近年來(lái)，在國(guó)家政策利好刺激、資本推波助瀾、龐大用戶(hù)需求的不斷釋放的背景下，我國(guó)的在線教育市場(chǎng)跨入了“大爆發(fā)時(shí)代”。如今，在線教育賽道早已是擁擠不堪，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都希望借助明星效應(yīng)，盡快突出重圍，占據(jù)市場(chǎng)。
在今年6月28日，國(guó)內(nèi)知名的在線外教一對(duì)一英語(yǔ)教育平臺(tái)阿卡索外教網(wǎng)正式宣布“國(guó)民奶爸”佟大為成為阿卡索外教網(wǎng)代言人，同時(shí)也擔(dān)任阿卡索首席教育官。此次正式官宣，不僅標(biāo)志著佟大為成為阿卡索首位代言人，也表明阿卡索以高性?xún)r(jià)比服務(wù)普及大眾的決心。
明星扎堆代言在線教育
其實(shí)，近年來(lái)大熱的在線教育市場(chǎng)上并不缺少明星代言人。胡歌、黃磊、姚明、孫儷、劉濤、吳磊……都備受教育機(jī)構(gòu)的青睞。
究其原因，以黃磊、孫儷為首的中年明星們，無(wú)論是在劇中的形象還是現(xiàn)實(shí)生活里的角色都是擁有國(guó)民口碑的“好爸爸”“好媽媽”。尤其是首次代言阿卡索的佟大為，曾憑借主演的《虎媽貓爸》里的“貓爸”，席卷電視熒屏和網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，引發(fā)全民共鳴。其實(shí)，在教育孩子的問(wèn)題上，佟大為等人作為明星父母，也能夠與普通用戶(hù)在情感上達(dá)成共鳴，而這也有利于鞏固和推進(jìn)品牌形象，更容易在用戶(hù)心目中成為值得信賴(lài)的品牌。
而以吳磊、TFBOYS等“流量鮮肉”無(wú)論是在粉絲數(shù)量和年齡跨度上都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，再加上積極、正能量、學(xué)霸等標(biāo)簽的加持，學(xué)生會(huì)以偶像為學(xué)習(xí)動(dòng)力，家長(zhǎng)也更傾向于孩子能有一個(gè)優(yōu)質(zhì)榜樣。所以，在線教育機(jī)構(gòu)為了讓自身品牌形象更加具有辨識(shí)度，往往會(huì)選擇個(gè)人形象、個(gè)性甚至經(jīng)歷都十分契合的明星作為代言人。
現(xiàn)階段，我國(guó)的在線教育用戶(hù)數(shù)量龐大，尤其是K12階段的用戶(hù)規(guī)模早已達(dá)到了1.44億，因此青少兒階段的用戶(hù)成為了不少在線教育機(jī)構(gòu)的目標(biāo)群體，而這些目標(biāo)人群背后的決策者還是他們的父母。在線教育機(jī)構(gòu)能夠依靠明星代言人來(lái)吸引潛在用戶(hù)的注意力，但如何能夠打動(dòng)學(xué)生和家長(zhǎng)的心呢？
流量與質(zhì)量的正面博弈
如今，明星扎堆代言在線教育品牌已成為一種現(xiàn)象，這一方面說(shuō)明在線教育市場(chǎng)的火爆，另一方面也說(shuō)明在線教育品牌十分看重明星效應(yīng)。直白點(diǎn)說(shuō)，明星代言人和在線教育品牌之間是互惠互利的合作關(guān)系，明星需要更多的曝光，而對(duì)于教育品牌來(lái)說(shuō)，粉絲流量的轉(zhuǎn)化才是最關(guān)鍵的。
與其它的代言產(chǎn)品不同，大眾對(duì)于教育產(chǎn)品考慮的因素會(huì)更多，粉絲流量的多少或許跟明星個(gè)人效應(yīng)、曝光程度等掛鉤，但是將流量轉(zhuǎn)化成用戶(hù)，這就考驗(yàn)在線教育的產(chǎn)品質(zhì)量。毫無(wú)疑問(wèn)，在明星代言在線教育品牌這件事情上，實(shí)質(zhì)是粉絲流量與產(chǎn)品質(zhì)量的一次正面博弈。
通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，明星代言教育產(chǎn)品，并不是這幾年才興起的，早在2011年，龍文教育就曾請(qǐng)來(lái)著名主持人倪萍作為形象代言人。只是近年來(lái)隨著在線英語(yǔ)教育的火爆，明星代言人大多數(shù)都集中在在線英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)。
其實(shí)作為一家深耕在線英語(yǔ)教育7年之久的教育機(jī)構(gòu)，阿卡索聘請(qǐng)明星代言人的動(dòng)作比同行要晚一些，但也更能體現(xiàn)出阿卡索對(duì)于品牌形象的珍視和選擇代言人的慎重。對(duì)于阿卡索來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注于為國(guó)民打造高質(zhì)量高性?xún)r(jià)比的在線英語(yǔ)平臺(tái)，是比頻繁曝光，消耗明星熱度、粉絲流量更有價(jià)值有意義的事情。
阿卡索始終牢記使命，致力于推動(dòng)英語(yǔ)教育的普及化，讓每個(gè)中國(guó)小學(xué)生都能平等地?fù)碛性诰€英語(yǔ)外教，潛心打造高質(zhì)量外教課程，為每個(gè)人提供個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在未來(lái)，阿卡索將會(huì)借助明星代言人的力量，不斷提升品牌的知名度和創(chuàng)造力，讓更多的人擁有學(xué)習(xí)英語(yǔ)的機(jī)會(huì)。
