作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，工作就是要帶著團(tuán)隊(duì)做出業(yè)績(jī)，下面團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不好的時(shí)候上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)會(huì)責(zé)怪，會(huì)態(tài)度不好，這是所有健身房的普遍現(xiàn)象，業(yè)績(jī)不好你的領(lǐng)導(dǎo)也有壓力；但是自己首先不能被消極，不要自亂陣腳，把工作的重心放在如何讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提高這方面，找出業(yè)績(jī)不好的原因，然后出一些方案制度，使用各種方法把業(yè)績(jī)提上來(lái).....
比如健身房的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是最重要的。
A 1基本原則
為了區(qū)分員工對(duì)公司的不同貢獻(xiàn)，并區(qū)分個(gè)人努力程度的不同，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是比較重要的。涉及業(yè)績(jī)的，以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，以交全款為成單業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售管理辦法規(guī)定的所有業(yè)績(jī)均計(jì)入。
B、若涉及違規(guī)舞弊，如幾個(gè)人拼湊單以達(dá)到指定標(biāo)準(zhǔn)的、主管知情不報(bào)或參與的，以擬活動(dòng)金額的五倍作為罰款從工資中扣除，并且該業(yè)績(jī)以2倍金額不納入個(gè)人及部門(mén)業(yè)績(jī)計(jì)算。涉及業(yè)績(jī)的，已經(jīng)參與促銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)績(jī)，需扣除贈(zèng)送部分價(jià)值。
入職日期計(jì)算截止于xxx年xxx月xxx日。
C、
①所有獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算，部門(mén)負(fù)責(zé)人無(wú)論是部門(mén)或個(gè)人達(dá)到對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，只能選擇其中之一。
②已經(jīng)選擇不得更換，并且在統(tǒng)計(jì)旅游后，因名單無(wú)法變更，不得放棄，否則該費(fèi)用從個(gè)人未發(fā)工資中扣除。
③參與人員僅需達(dá)到以下指定標(biāo)準(zhǔn)之一即可。
④達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但因參與公司裝修不能參加人員，公司以該旅游實(shí)際價(jià)格的50%給予補(bǔ)貼。
⑤實(shí)際旅游方案，以達(dá)標(biāo)人數(shù)、市場(chǎng)實(shí)際情況、公司實(shí)際情況，由公司決定。
⑥若旅游時(shí)，員工已經(jīng)離職的，不再給予旅游，且不做任何補(bǔ)償。
⑦不同方案若由于達(dá)標(biāo)人數(shù)不足，無(wú)法確保出行安全及符合旅游公司方案，公司將合并方案，但并不因?yàn)橘M(fèi)用變化而對(duì)個(gè)人做任何補(bǔ)償。
如果你沒(méi)有實(shí)行等級(jí)，那就采用業(yè)績(jī)。
如果等級(jí)不夠高，那就調(diào)整。
總有一款適合你。
在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中
必須時(shí)時(shí)關(guān)注所有人的業(yè)績(jī)，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)。
最好能讓員工自己幾個(gè)月全程關(guān)注業(yè)績(jī)。
只有提供員工每個(gè)人接近的目標(biāo)，才能有效激勵(lì)。如果原有的業(yè)績(jī)沒(méi)有那么高，那么再增加不同達(dá)標(biāo)程度的額外獎(jiǎng)勵(lì)，諸如蘋(píng)果手機(jī)、現(xiàn)金、外出培訓(xùn)等等。
2.想旅游？想？那就做好工作
對(duì)每個(gè)等級(jí)定級(jí)提出要求，對(duì)每個(gè)等級(jí)的員工提出部門(mén)制度要求。這一點(diǎn)看每個(gè)會(huì)所的實(shí)際需要。
例如：
會(huì)籍經(jīng)理達(dá)到3級(jí)業(yè)績(jī)，必須制定部門(mén)新會(huì)籍入職培訓(xùn)手冊(cè)。
前臺(tái)定級(jí)3級(jí)，必須做好前臺(tái)的給物安家系列內(nèi)容。
后勤如財(cái)務(wù)定級(jí)4級(jí)必須做好后勤物資管理等規(guī)范流程和手冊(cè)。
總之，想辦法激發(fā)員工的戰(zhàn)斗力，做出高業(yè)績(jī)！！！
做銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)，不用去怪領(lǐng)導(dǎo)施壓，畢竟各有各的難處，老板養(yǎng)這么多員工也不易。只有業(yè)績(jī)高了 銷(xiāo)售才會(huì)有尊嚴(yán) 才會(huì)有更多的話語(yǔ)權(quán)。
