2018年9月，武漢，黃陂區，盤龍城。
9月的武漢依然坐實了火爐的稱號，江城的熱情透過一陣讓人目眩的熱浪令人印象深刻，在武漢盤龍城內某工業園中，30多臺小賣柜內的風扇一齊轉動，無人零售的熱潮伴隨著夏日的躁動洶涌而至。在這股熱潮中，小賣柜武漢地區的兩位合伙人陳可斌、楊曉雨脫穎而出。
敏銳
發現商機，果斷轉型無人零售，做第一個吃螃蟹的人
80后的老陳和90后的曉雨乍一看，并不像是登對的合作伙伴。他們一個老練，一個稚嫩，戴著眼鏡的楊曉雨斯斯文文，而老陳則一副心神氣定的模樣，看起來更像在商海里摸爬滾打過久經考驗的斗士。誰也沒想到，無人零售把這兩人緊緊地聯系到了一起。
而老陳和曉雨之所以同時選擇進入到無人零售行業，都是因為提前洞察到了巨大的行業潛力。目前中國的自動售賣機保有量不足20萬臺，普及率非常低。但是在日本，自販機有565萬臺，平均23個人就有一臺，平均每人每年在自動售賣機消費5.5萬元（折合人民幣2820元）；在部分發達國家，無人售貨機的商品銷售額占全國零售業的六成以上。參照日本，如果未來國內可以達到日本一半也就是300萬臺自動售貨機的規模，那就是一個1800億元的巨量市場。
“其實我們倆也是誤打誤撞，當時我還在做著工程機械代理的生意，但是做實話真的是每況愈下，價格越來越透明了，店面租金和人工成本越來越高，利潤越來越低”老陳波瀾不驚地說到“那時候就想著轉型了，正好那時候我了解到了新零售，然后遇到了剛也想創業的小楊，我倆都覺得行業前景很好，沒有糾結多久，我們說干就干了。”
謀定后動，小賣柜成為武漢絕代雙驕的共同選擇
既然選擇投身無人零售行業，選擇合作伙伴就成了老陳和楊曉雨的重中之重。“其實最終選擇小賣柜，我和老陳也是深思熟慮過的。”老陳說到，“當時我們決定投身無人零售的時候，了解到了市面上的很多公司，選擇小賣柜首先是因為是世界500強美的集團旗下的成員，我們也親自前往小賣柜合肥總部考察過，確實實力雄厚，不管是研發能力還是制造實力都是一流的。其次就是小賣柜經過自己的自營已經積累了很多可復制的成熟經驗和經營策略，避免了我們在摸著石頭過河的過程中走彎路。”
事實證明，老陳和曉雨的選擇沒有錯。對于智能貨柜而言，最重要的就是穩定、可靠、識別率高。而小賣柜是行業內為數不多的能夠實現智能貨柜量產的企業，“我們一共預定了100臺小賣柜，從目前投入運營的36臺柜機來看，品質過硬，穩定可靠。”曉雨說：“而且整個合作過程中，我們都得到了小賣柜總部的大力支持，從人員培訓、柜機落地、日常運營、商品供應鏈的采購等等，只要有問題，打電話就能解決。最近小賣柜在武漢還成立了辦事處，對于我們的支持就更加方便了。”
依據小賣柜全套無人零售解決方案，零售雙子星精細化運作
經過多方考察，老陳和小楊將大量柜機投放在了盤龍城園區內。選擇園區，首先園區是一個相對封閉的區域，沒有系統性風險，避免了惡意偷盜和破壞；第二個則是作為一個半封閉社區，未釋放的零售需求其實是相當旺盛的。通過前期近三個月的運營測試，老陳和曉雨在美的小賣柜同事的幫助下，最短時間內跑通了模式，圍繞后端的管理系統，做出了一系列精細化運營的舉措。
目前已經搭建了七人的團隊，平均每人負責5臺柜機。針對不同點位的消費人群和消費場景，每臺柜機的選品都做到了針對性的精挑細選。在接下來的一個半月，隨著后續柜機陸續投入運營，到10月底可以實現100臺柜子的規模。據楊曉雨透露，目前單柜機日銷售量已經足夠產生正向現金流，經過初步測算10個月就可以回本，這個數字比傳統便利店要快很多，畢竟現在在武漢開一家便利店至少需要50萬的起始投資。
面對激烈市場競爭，著眼未來充滿信心
“嚴格意義上說，我們沒有競爭對手。”老陳說道。每種場景都有適合消費者的模式。線下零售店的競爭格局，以銷售額來劃分的話，某些自販機日銷售額在30-100元之間，線下夫妻店式小規模便利店是2000-3000元，3000元以上區間是品牌連鎖便利店的銷售額，除零售外，還會供應熟食等。各個金額區間的上下限劃分有清晰的界定，而日銷售額300-2000元的業態還處于空白區域，這就是小賣柜所處的零售藍海。而且，很多便利店它做不到24小時運營。但是小賣柜可以，它就是一個可以24小時運營的零售容器，去填補這個空白的段位。而且成本低，容差性大，無需大量人流來支撐，所以其實小賣柜的布點會更靈活機動。
縱觀零售行業的發展史，市場總能用它的方式篩選合適的入局者。作為行業領先的無人零售綜合解決方案，小賣柜通過百萬級的點位數滲透到了零售的毛細血管，小賣柜將成為線下最便捷、離用戶最近的高密度即時零售網絡。面對新的零售藍海，小賣柜誠邀您一起加入，坐享新零售時代下的經濟紅利。
