對于傳統的電視經銷商而言，其利潤往往只來源于廠商和消費者間的差價，在彩電市場“價格戰”以及電商渠道的夾擊下，經銷商的生存空間似乎越來越小。對此，中國電視領軍品牌創維“另辟蹊徑”，幫助經銷商找到了更好的發展之道。
近日，在烏鎮的“新硬件·新價值”創維技術戰略發布會暨中國區域客戶大會上，創維提出了“新價值”的概念，在創維酷開加速融合的同時，創維將賦予經銷商以酷開“合伙人”的身份，與其分享智能電視內容及服務運營的利潤，開啟電視廠商和經銷商共贏的“合伙人時代”。
合伙人享“三重收益”，打造共贏生態體系
近年來，彩電市場經歷了野蠻式快速擴張，持續的“價格戰”導致市場利潤微薄，最終使得彩電終端廠商、供應商、渠道商三方均“舉步維艱”，整個彩電行業發展乏力。在這一背景下，有30年發展歷程、深諳“合作、共贏”理念的創維率先破局，在實時“新硬件”戰略的基礎上，為整個行業賦予“新價值”。
先談一下創維的“新硬件”戰略。“新硬件”即“硬件+軟件+內容+交互”，簡單來說意味著，除了電視機硬件技術，創維還將著力發展酷開系統、娛樂、教育、購物等延伸服務，同時用實時AI技術來賦能智能電視，從而樹立差異化競爭優勢，實現品牌溢價。
而作為經銷商，除了可以憑借這些黑科技獲得較高的溢價價值外，還可以成為酷開合伙人，享受另外的三重收益。深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁、深圳市酷開網絡科技有限公司CEO王志國在發布會上介紹，第一是銷售終端產品的配件收入分成；第二是內容收益分成，經銷商發展用戶成為酷開會員，將享受平臺收益的10%，每發展一個用戶還會得到每臺5-10元的預分成；第三是2019-2020年的資本增值分享計劃，如果兩年內會員轉化超過2000 萬，酷開將拿出 10% 的股權來獎勵經銷商。酷開目前市值約100億元，10%的股權價值即是10億元。
通過這三重收益，經銷商將持續從合作中獲益。而創維“讓合作伙伴賺錢”的共贏思路無疑也將鼓舞經銷商，激勵經銷商更了解創維產品，參與到用戶運營當中，為用戶提供更優質的服務，從而刺激創維產品市場銷量、用戶口碑的提升。通過“新價值”的發展戰略，創維將和經銷商成為并肩作戰的伙伴，實現產業鏈的協同發展。
劍指一億用戶，搶占“客廳經濟”藍海
有數據顯示，到2020年中國“客廳經濟”的整體商業價值總量將超過6000億元人民幣，作為“客廳經濟”的主要入口，大屏彩電自然成為廠商競爭的主要戰場。深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁、深圳市酷開網絡科技有限公司CEO王志國曾表示，到2021年，酷開網絡終端規模計劃達到1億臺。此次創維以“終端入股分紅”等政策激勵經銷商加入酷開合伙人，發展注冊會員，其對用戶量爭奪的意圖不言而喻。
據《2018年度OTT行業發展趨勢分析報告》顯示，預計到2020年，OTT大屏終端保有量將超過4億臺；智能電視到達率將逐步攀升到70%。OTT行業正迎來放量增長的大風口。而截至目前，酷開系統用戶數量達3551萬，2016年內容分成后運營收入就已高達1.67億元，1億用戶量對酷開意味著什么，已經顯而易見。
除了經銷商的助推，酷開系統的底氣從何而來？在烏鎮的發布會上，從創維發布的極具開創性的酷開系統7.0也許可以看到答案。，酷開系統是創維重塑行業新生態最為關鍵的一環，據悉，酷開系統7.0為電視打造全視頻交互系統，變圖文板塊為視頻流呈現，能夠實現千屏千面的精準推送，其設計理念和體驗均在行業內居于領先水平。
優質的產品可以刺激用戶購買使用，而創維通過酷開系統對于電視用戶的使用數據、習慣等大數據的研究，又能反哺電視技術的研發、改進、提升和創新，以此形成良性循環，從而避開“價格戰”，在市場競爭中，以真正打動消費者的、具備差異化優勢的產品取勝。
在國家經濟轉型的時代背景下，面對更具挑戰性的市場環境，創維擔當起了電視行業“老大哥”的職責，再次站到了時代變革的最前沿，以開創性的“合作人”模式重塑和經銷商的關系，吸引更多優質經銷商，在實現互利共贏的同時，構建更具生命力的生態價值鏈條，為電視行業的發展注入新的活力。
