因?yàn)樾刨?lài)，所以守護(hù)!韓國(guó)知名防脫發(fā)洗發(fā)水品牌“TS”創(chuàng)始人張基榮(장기영)先生以堅(jiān)定的信念，用誠(chéng)心、誠(chéng)信及真正的實(shí)力，讓“TS“成為了全球脫發(fā)人群最值得信賴(lài)的品牌。
上善菲舍：“TS”的含義是什么?
張基榮：“TS“，既有TalmoStop(停止脫發(fā))的意思，又有Trust(信賴(lài))的意思，表示TS洗發(fā)水致力于做讓消費(fèi)者真正信賴(lài)的洗發(fā)產(chǎn)品。
上善菲舍：創(chuàng)建TS洗發(fā)水品牌的初衷是什么?
張基榮： 我自年幼時(shí)便受家族遺傳性脫發(fā)的困擾，我的父親有M型脫發(fā)，我也像他一樣，小學(xué)時(shí)我的額頭就變成了M型。每當(dāng)額頭的頭發(fā)被風(fēng)掀起時(shí)，都讓我很不舒服。長(zhǎng)大后，我去參軍，去工作，然后成家，一直以來(lái)都被脫發(fā)所困擾著，為此我非常無(wú)奈，也非常沮喪。
2002年時(shí)，我喜歡上了打網(wǎng)球，在網(wǎng)球社認(rèn)識(shí)了一個(gè)做美容行業(yè)的球友，有一天他拿來(lái)一個(gè)新的生發(fā)劑，問(wèn)我們球友是否想嘗試一下這種新產(chǎn)品，于是我就拿來(lái)試了試，試過(guò)之后就像我之前試過(guò)的產(chǎn)品一樣，幾乎完全沒(méi)有效果。所以，這便是我最初想要做一個(gè)自己品牌的契機(jī)。之后，我便創(chuàng)建了“Talmo.com”購(gòu)物網(wǎng)站，一來(lái)搜尋全球所謂最好的防脫發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)和使用，一方面作為防脫發(fā)分享論壇，讓眾多飽受脫發(fā)之苦的人們都來(lái)到這里吐露煩惱，并給他們分享相關(guān)防脫發(fā)知識(shí)。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，我偶然發(fā)現(xiàn)，這些起初讓我信任的，所謂的世界各地最好的防脫發(fā)產(chǎn)品里都添加了很多化學(xué)成分，而真正有效的成分和含量非常低，效果也是微乎其微，或者說(shuō)毫無(wú)效果。所以我非常生氣，于是我決定一定要做一個(gè)好的、健康的、有效的，能夠讓我和家人、朋友以及和我一樣有脫發(fā)煩惱的眾多人都能夠安心使用的產(chǎn)品。這便是我創(chuàng)建TS洗發(fā)水品牌的初衷。
上善菲舍：TS洗發(fā)水從研發(fā)到誕生的歷程有哪些?
張基榮：2008年，我便開(kāi)始親自尋找化妝品制造廠，正式開(kāi)始研究防脫發(fā)產(chǎn)品。在近兩年的探索與產(chǎn)品研發(fā)中，我始終會(huì)堅(jiān)持精選使用最好的、純天然的原料。我會(huì)要求在制造洗發(fā)水時(shí)，將僅為產(chǎn)品噱頭而添加0.01-0.1%的有益成分，增加至0.5%，甚至是6%，并去除硅、苯甲酸酯、人工色素、人工香料、乳化劑等有害成分。最初，我們的制造廠商表示成本價(jià)過(guò)高，沒(méi)有人愿意接下我的提案。我當(dāng)時(shí)就抱著“別人不用的話，我就自己用的”這個(gè)信念與制造廠商堅(jiān)持到底，最終于促成了我們“TS”洗發(fā)水品牌于2010年的誕生。
上善菲舍：TS洗發(fā)水品牌產(chǎn)品的理念體現(xiàn)在哪些地方?
張基榮：上述也有提到，我們始終秉承“即使成本過(guò)高，也堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)成分”的理念，致力于研制韓方藥妝系列產(chǎn)品。從開(kāi)始到現(xiàn)在，乃至未來(lái)，我們都會(huì)遵循著要盡可能使用天然的產(chǎn)品，最大限度使用天然的產(chǎn)品做我們產(chǎn)品的原材料。雖然價(jià)格高，但是我們也要把最好的東西，最大化放入產(chǎn)品中。
在TS洗發(fā)水當(dāng)中，富含著生物素、煙酰胺、維生素原B5、吡硫翁鋅、魚(yú)腥草、紫蘇葉、綠茶、人參、川芎、丹參、蘆薈等，有益于預(yù)防脫發(fā)、強(qiáng)韌毛發(fā)，并通過(guò)清潔頭皮將毛孔打開(kāi)，令毛根及毛囊健康強(qiáng)韌。通過(guò)臨床試驗(yàn)，證明產(chǎn)品具有減少頭皮皮脂、清潔頭皮、去除頭皮角質(zhì)、改善毛發(fā)過(guò)細(xì)、堅(jiān)強(qiáng)毛發(fā)韌性等實(shí)際效果。
上善菲舍：相對(duì)于其他同類(lèi)品牌的產(chǎn)品，TS洗發(fā)水的不同處是什么?
張基榮：市場(chǎng)上有很多同類(lèi)品牌的產(chǎn)品都表示可以生發(fā)，但是TS洗發(fā)水品牌沒(méi)有生發(fā)的標(biāo)示，廣告中也不會(huì)說(shuō)有生發(fā)的效果。有時(shí)候，有些產(chǎn)品使用后，它會(huì)讓你的發(fā)絲變粗，看起來(lái)更蓬松，顯得更多，實(shí)事上沒(méi)有新發(fā)而生，那只是一個(gè)視覺(jué)的差異，看起來(lái)像生發(fā)了而已。打個(gè)比方，如果你連種子都沒(méi)有，又如何長(zhǎng)出新發(fā)來(lái)。TS洗發(fā)水是一款防脫發(fā)的洗發(fā)水，它不會(huì)幫你長(zhǎng)出新的頭發(fā)，但是會(huì)為你守住現(xiàn)有的頭發(fā)，減少掉發(fā)的數(shù)量。提早用這個(gè)產(chǎn)品，遠(yuǎn)離脫發(fā)煩惱。
上善菲舍： 在您看來(lái)，TS洗發(fā)水品牌在韓國(guó)銷(xiāo)售火爆的原因是什么?
張基榮：其實(shí)，最開(kāi)始做這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我并沒(méi)有考慮到一定要賣(mài)多少錢(qián)，一定讓這個(gè)品牌多有名氣。我的初衷就是想做一款好的產(chǎn)品，讓我和我的家族、朋友以及所有有脫發(fā)困擾的人群都喜歡，也可以放心使用。在韓國(guó)，商品流通的主要渠道是通過(guò)電視購(gòu)物。所以，我們也選擇投放了一些韓國(guó)重要的電視購(gòu)物渠道。在登陸韓國(guó)電視購(gòu)物后，TS洗發(fā)水品牌變得名氣越來(lái)越大，使用者越來(lái)越多，口碑也越來(lái)越好。TS洗發(fā)水在韓國(guó)創(chuàng)造了連續(xù)170多次的售罄記錄，獲得了銷(xiāo)售量第一、回購(gòu)率第一、消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌、最人氣品牌等眾多榮譽(yù)，成為韓國(guó)洗發(fā)水品牌中的熱門(mén)品牌。這讓我很驚訝，也很欣慰，我們用誠(chéng)心、誠(chéng)信和事實(shí)印證了這是的確一款真正的好產(chǎn)品!
上善菲舍：您的家族以及周?chē)笥褌兪褂眠^(guò)TS洗發(fā)水產(chǎn)品后的反饋如何?
張基榮：首先，我的家族，以及周?chē)笥褌兌挤浅ＶС治易鲞@件事情，尤其是當(dāng)他們使用過(guò)TS洗發(fā)水產(chǎn)品后，更是慢慢喜歡和信賴(lài)這款產(chǎn)品了。用他們的話來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品對(duì)于他們的益處，是靠時(shí)間慢慢體現(xiàn)出來(lái)的。
最開(kāi)始使用時(shí)，我的家人和周?chē)笥褌兊牡谝粋€(gè)反饋大多是，這款洗發(fā)水綠色的外觀非常漂亮，充分展示出了天然、綠色的概念。使用起來(lái)，洗發(fā)液特別濃稠，相比之前使用過(guò)的其他品牌的產(chǎn)品，它的香味更加清新自然，沒(méi)有人工香料的香氣，帶給人一種天然的安心、安定的香氣。不久后，他們就慢慢看出了效果，比如，之前在洗發(fā)、吹發(fā)、梳發(fā)時(shí)，房間地上會(huì)掉落很多頭發(fā)，但是使用TS洗發(fā)水產(chǎn)品后，他們發(fā)現(xiàn)掉發(fā)逐漸變少了。這就是TS洗發(fā)水產(chǎn)品所帶來(lái)的驚喜效果。
上善菲舍：TS洗發(fā)水品牌的消費(fèi)者大多是什么類(lèi)型?
張基榮：通過(guò)多年的調(diào)研和分析，我們發(fā)現(xiàn)最開(kāi)始使用TS洗發(fā)水產(chǎn)品的人群年齡約在五、六十歲多一些，但是現(xiàn)在開(kāi)始變得年輕化了。三、四十歲的人群越來(lái)越多，甚至還有更年輕的人群。在我看來(lái)，很多消費(fèi)者已經(jīng)深入了解到提前管理和預(yù)防脫發(fā)的重要性。我們“TS”的口號(hào)是“trust ts“ ，這是我們品牌打造的信任感。另外還有一個(gè)現(xiàn)象，以前是有錢(qián)的人去購(gòu)買(mǎi)防脫發(fā)產(chǎn)品，現(xiàn)在韓國(guó)大部分人都有條件購(gòu)買(mǎi)，不僅自己使用，他們還會(huì)把TS洗發(fā)水當(dāng)作一份綠色、健康的禮物送給家人或朋友。
上善菲舍：“TS”品牌總共研發(fā)出了多少產(chǎn)品?最先在中國(guó)推出哪類(lèi)產(chǎn)品?
張基榮：目前，“TS”品牌擁有二十多種產(chǎn)品，我們還在繼續(xù)研發(fā)中。產(chǎn)品主要是以洗發(fā)、護(hù)發(fā)為主，除此之外還有明星產(chǎn)品，比如溫和染發(fā)劑、溫和發(fā)蠟和溫和牙膏。最先在中國(guó)推出的產(chǎn)品是“TALMOSTOP帝葉斯”洗發(fā)水，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了中國(guó)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的特殊化妝品衛(wèi)生許可(育發(fā)類(lèi))。它也是一款明星產(chǎn)品和人氣產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是，洗發(fā)水含有大量側(cè)柏樹(shù)葉提取物、生物素、人參、艾草、何首烏、魚(yú)腥草、銀杏葉等十九種天然成分提取物，能夠幫助頭皮及毛發(fā)恢復(fù)健康狀態(tài)，打造健康的頭皮環(huán)境及滋潤(rùn)光澤的秀發(fā)。
上善菲舍： “TS”品牌遍及世界哪些國(guó)家，市場(chǎng)銷(xiāo)售如何?
張基榮： 目前，“TS”品牌不僅在韓國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，還在國(guó)際約十幾個(gè)國(guó)家有銷(xiāo)售，比如美國(guó)、加拿大、越南、泰國(guó)、印度尼西亞、新加坡、柬埔寨、澳大利亞、日本、中國(guó)(香港、澳門(mén)、臺(tái)灣)等地方，市場(chǎng)銷(xiāo)售都不錯(cuò)。除了韓國(guó)，在美國(guó)銷(xiāo)量最好。美國(guó)其實(shí)有很多洗護(hù)發(fā)的品牌，不過(guò)在專(zhuān)門(mén)防脫發(fā)方面并沒(méi)有太多品牌，所以TS洗發(fā)水在美國(guó)具有獨(dú)特性，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后非常受歡迎，銷(xiāo)售量不斷攀升。如今，我們也慢慢進(jìn)入了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，我非常期待，日后也能夠把“TS”品牌做成中國(guó)專(zhuān)業(yè)洗發(fā)水市場(chǎng)的第一位。
上善菲舍：如何看待中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)多次參與中國(guó)的展覽，帶給您最深刻的感觸有哪些?
張基榮：近年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，這個(gè)龐大的市場(chǎng)對(duì)于我們TS洗發(fā)水品牌來(lái)說(shuō)，具有非常大的潛力，需要我們慢慢認(rèn)知。我們參加中國(guó)的博覽會(huì)，最先是想要讓更多中國(guó)的商人知道我們的產(chǎn)品，然后也會(huì)慎重的選擇代理商，選擇真正值得信賴(lài)，做實(shí)事的代理商。通過(guò)多次參與中國(guó)的博覽會(huì)，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的商人和消費(fèi)者對(duì)于我們TS洗發(fā)水品牌非常感興趣，也非常喜歡。每次在展會(huì)中，他們都會(huì)非常真誠(chéng)、熱情的與“TS”品牌互動(dòng)、體驗(yàn)。
上善菲舍：目前，TS洗發(fā)水品牌在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r如何，未來(lái)一年在中國(guó)的市場(chǎng)計(jì)劃是什么?
張基榮：目前，“TS”品牌的產(chǎn)品“TALMOSTOP帝葉斯”洗發(fā)水已于今年下半年在中國(guó)的東方購(gòu)物頻道上線，消費(fèi)者可以通過(guò)中國(guó)的電視購(gòu)物渠道進(jìn)行咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)。另外，2018年11月，我們TS品牌正式簽訂了中國(guó)演員王媛可女士(電視劇《延禧攻略》中“純妃”的扮演者)為T(mén)S全新品牌形象代言人。為此，未來(lái)一年我們也會(huì)多做一些宣傳。另外，我們也會(huì)繼續(xù)完善中國(guó)線上店鋪，讓中國(guó)的消費(fèi)者能夠通過(guò)線上銷(xiāo)售渠道更加便捷的購(gòu)買(mǎi)到TS洗發(fā)水產(chǎn)品。我堅(jiān)信，未來(lái)“TS“品牌用誠(chéng)心、誠(chéng)信和實(shí)力也一定能夠成為讓中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可、喜愛(ài)和信賴(lài)的品牌。
(標(biāo)注：本文為“上善菲舍”編輯部獨(dú)家采編)
