雙11剛結(jié)束，大家剁手地開心嗎?天貓、京東、拼多多們交易額的新高，不僅讓我們看到中國巨大的消費潛力，也看到不同圈層消費升級的需求。
樂鴿創(chuàng)始人兼CEO莊騰堡曾在公開演講中表示，從一些數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)購人群中60、70后用戶占比已經(jīng)超過10%，他們也發(fā)現(xiàn)電商能把購買變得簡單，網(wǎng)上購物開始滿足他們變化的需求。而更有意思的是，“不是所有人都升級到某一個點去，而是每一層級的人，一到六級城市的人都在消費升級。”莊騰堡表示到。
這種多層升級、原層升級的趨勢也給農(nóng)特生態(tài)電商帶來許多新的想象。
S2S共享創(chuàng)業(yè)模式深入縱深市場
此前，主打農(nóng)特生態(tài)品類的佰納生態(tài)，就孵化了一個精選生態(tài)會員制電商“樂鴿”。跟其他電商平臺專注一二線城市不同的是，樂鴿就面向更廣泛的縱深市場。
值得注意的是，樂鴿在模式上并沒有“照搬”社交電商的玩法，而是采用基于前端社交分享+會員制、后端直采+直購的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式。
這是種既不同于農(nóng)村淘寶、京東下鄉(xiāng)的傳統(tǒng)電商下鄉(xiāng)，也不同于盒馬等新零售的新模式。
“社交分享+會員制”，實際上是以去中心化的社群和豐富多樣的社交場景作為業(yè)務(wù)發(fā)展的推動力。以前，如果是自己開一家農(nóng)特生態(tài)網(wǎng)店，還是需要尋找代理商層層鋪貨。一旦滯銷，風(fēng)險就會全砸在個人頭上
但在這一模式中，會員消費的同時也能對產(chǎn)品進(jìn)行分享，把優(yōu)質(zhì)的零售產(chǎn)品信息通過社群網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)散。這種消費者變消費商的方式，可以對產(chǎn)品縱深市場進(jìn)行更深入的挖掘，讓產(chǎn)品得到更高效傳播。
而“直采+直購”，則是讓買手直接深入產(chǎn)地精選好商品，降低采購和流通成本。同時借助樂鴿平臺專業(yè)的采購體系和強大的供應(yīng)鏈體系，解決物流與倉儲問題。
賦能上游 解決供需雙方需求不匹配問題。
當(dāng)然，樂鴿的價值遠(yuǎn)不止于此。
眾所周知，農(nóng)特生態(tài)電商是電商中一大重要品類。雖然國家政策大力向三農(nóng)領(lǐng)域傾斜，消費者對綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品需求也越來越強烈，但每年的農(nóng)產(chǎn)品滯銷卻還是會時常發(fā)生。
究其原因，一方面由于物流、倉儲技術(shù)的不足，銷售渠道缺乏，另一方面則是因為種植戶對消費者市場缺乏了解，從而需承擔(dān)了更多風(fēng)險。
為了從根本上解決供應(yīng)側(cè)與消費側(cè)需求不匹配的問題，特別是幫助到深受這種不匹配困擾的貧困地區(qū)， 樂鴿首創(chuàng)“四個一”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，即“打造一款特色商品，培訓(xùn)一支電商團(tuán)隊，幫扶一家龍頭企業(yè)，受益一批貧困家庭。”通過這一模式反哺上游，縮短農(nóng)產(chǎn)品流通鏈路，讓種植戶不用再擔(dān)心產(chǎn)品不好賣。
樂鴿與江西安遠(yuǎn)縣合作的甜心紅薯就是一個成功的試點案例。
過去安遠(yuǎn)縣以臍橙為主要農(nóng)作物，但由于黃龍病的泛濫，當(dāng)?shù)厝丝撤チ舜罅坎『麡洌瑢?dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻。在國家精準(zhǔn)扶貧的號召下，樂鴿通過多元化布局和平臺的大數(shù)據(jù)分析，總結(jié)更有市場前景的產(chǎn)品定位、包裝、規(guī)格和營銷方式，主動同當(dāng)?shù)胤N植戶討論種植優(yōu)化，幫助推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化建設(shè)。
樂鴿發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場對紅薯這類富含膳食纖維的營養(yǎng)粗糧需求增加，又從當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)處了解到，安遠(yuǎn)的土壤非常適合種植紅薯。加上紅薯種植期短、種植難度低，這能讓黃龍病災(zāi)害中受損農(nóng)戶盡快找到合適的增收方式。
與此同時，樂鴿還通過幫助安遠(yuǎn)縣完善物流冷鏈與倉儲設(shè)施，培訓(xùn)專業(yè)電商團(tuán)隊等方式，通過上述“直采+直購”的形式，讓產(chǎn)品的采購和流通成本控制在較低范圍內(nèi)。
過去，借助于強大的互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品運營能力，樂鴿打造了藍(lán)莓、榴蓮、牛排、奇異果等月銷售額達(dá)數(shù)百萬元的明星產(chǎn)品，如今，它也幫助安遠(yuǎn)甜心紅薯成為了新的明星產(chǎn)品。
而對于下游消費者而言，樂鴿保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，通過精細(xì)化運營與專業(yè)采購而來的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，也讓人們能吃得更放心、更安心。
目前，樂鴿與安遠(yuǎn)縣的甜心紅薯扶貧案例，已被列入國家商務(wù)部、網(wǎng)信辦、扶貧辦的電商扶貧典型案例。這也進(jìn)一步肯定了樂鴿的“四個一”扶貧模式與企業(yè)的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
快速復(fù)制 為更多貧困地區(qū)造血
“四個一”扶貧模式另一大優(yōu)勢在于其高復(fù)用性。這也意味著，在全國其他貧困地區(qū)，這一方式可以得到快速復(fù)制與擴(kuò)散，讓更多貧困種植戶與養(yǎng)殖戶受益。解決各地農(nóng)產(chǎn)品上行難的問題。
據(jù)了解，目前除了江西安遠(yuǎn)縣外，樂鴿的“四個一”模式已與陜西周至縣、陜西洋縣等數(shù)十個貧困縣達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，上線近兩百款扶貧商品，近6個月來扶貧商品銷售額超過5000萬。
不難看出，通過鏈接上游生產(chǎn)者、會員、下游消費者，樂鴿正在構(gòu)建一個全新的“產(chǎn)業(yè)路由器”。這不僅是生鮮垂直電商的一次成功探索，更是對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一次重構(gòu)，一個共享賦能型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體的藍(lán)圖正逐漸被描繪出來。
