2018年11月29日，2018 ECI Festival 國際數字商業創新節在北京中關村軟件園國際會議中心隆重開幕。活動現場，十二棟文化合伙人亂亂分享了主題演講《形象化IP的成長之路》。
十二棟文化合伙人亂亂
市場環境重新定義形象化IP
2015年，被稱為形象化IP的元年。互聯網的浪潮下，市場環境不斷變化。形象化IP的迅速躥紅也歸功于移動互聯網的裂變和碰撞。尤其在國內，各種型號的手機推陳出新、各類APP應用的誕生，給新的內容表現方式提供了新的渠道。同時，也改變了用戶獲取信息的習慣和方式。
形象化IP有別于傳統超級IP。在這個人人都是自媒體的時代，一個有生命力的形象化IP大多根植于社交平臺，其背后蘊藏著新的市場環境變化。短短三年時間，IP內容、粉絲、用戶、商業化在社交平臺完成了生態鏈布局。
十二棟亂亂表示：十二棟旗下有超過100個形象IP，通過孵化IP內容吸引粉絲，粉絲通過內容加大傳播，轉化成更多的用戶。在整個生態鏈中，用戶其實就是粉絲經濟的基礎。通過粉絲經濟進行產品和商業化的運作。在商業化運作中通過服務，通過質量，轉化成深度用戶。
文化認同是形象化IP火爆根源
隨著移動互聯網快速迭代，粉絲需要的內容與其是想表達情感共鳴，背后其實更多的是渴望文化認同。粉絲希望通過內容互動為自己內心發聲。在社交平臺，內容形式經歷了圖文、直播、短視頻時代，優質的原創內容逐步升級，粉絲更加渴望娛樂化、認同感、品質的內容和產品。
第一、 通過形象IP孵化的內容與粉絲增進相互之間交流的娛樂性和互動感;
第二、 調動用戶情感需求，讓用戶有認同感
第三、 用戶更偏愛的是有質感的產品
其中文化認同是形象化IP火爆根源。2017年在微博上一條關于“如果有一個人愿意給我3500塊錢，我就可以給他畫一只在蘇門答臘島上跳舞的粉色大象”的梗在短短半天時間迅速躥紅。十二棟文化根據這條調侃設計一個新的形象IP——粉紅大象，隨后演變成一個周邊產品，迅速投放到線下，成為人氣爆款。一周之內銷售超過兩千多件的產品。十二棟文化亂亂表示，看似完全不搭邊的關鍵詞，其實是想調侃甲方與乙方的關系，調侃網絡現象。例如，拜金、肥宅等熱門詞能得到粉絲們的關注，也是文化認同感的原因。
互聯網賦能形象化IP進階
移動互聯網帶來的變化，不僅僅是內容、粉絲、商業化生態鏈供給這么簡單。它還賦能了整個形象化IP的進階。形象化IP在孵化培養流程、持續優質內容產生、挖掘中國原生文化、用戶陪伴式成長四個維度都提升了效率。相比以往，迪士尼旗下的超級IP，從內容創作、團隊構成、世界觀的塑造往往需要3-5年的時間。之后再通過電影等一些大熒幕渠道才能讓粉絲感受到IP的力量。而形象化IP的誕生之路卻不同。
例如，長草顏團子是伴隨著網上用戶進行的成長。從2013年到2014年，它進行了七個版本的演變，最終才成為了現在的國民表情形象。截止目前，在社交平臺，全網粉絲超過800萬，話題閱讀量15億;在表情平臺，發布50套表情，下載量9億，發送量180億。在視頻平臺，視頻播放量3億。平臺的多樣化賦予了形象IP與用戶之間更多元化的場景。通過線上形象化IP發展，十二棟逐步從IP授權、衍生品消費、線下娛樂等布局全產業鏈發展。
