一直以來，傳統白酒的營銷更集中于產品本身的歷史、工藝傳承和傳統文化的積淀之上，通過文化和價格保持自己的品牌調性，但對于90后甚至00后而言，其消費主張更為清晰奔放，也更有個性，要符合自己的喜好。傳統白酒的對手并非青春小酒，而是飲料產品，80以后的消費者幾乎都是在飲料時代長大的，口味上更容易接受飲料而非酒精產品。
隨著消費場景的變化，年輕消費者對白酒的需求在減弱，特別是80、90后對于時尚消費、健康飲酒的追求愈發明顯，傳統的“一醉方休”的消費觀念逐漸被“休閑娛樂的輔助飲品”觀念所取代，人們更加追求健康飲酒、舒適感受和自我、平等的飲酒文化，他們更喜歡小容量的白酒，以更好的控制飲酒量和敬酒量，而那些高濃度的白酒已很難討年輕人的歡心。
高濃度、大瓶裝白酒為什么年輕人不愛?
在當下社會中，消費者的消費理念發生變化，以年輕消費群體為代表，他們購買商品更多的是基于一種享受。對于白酒而言，年輕的消費者認為，一口高濃度的白酒下肚，帶來的最直接的感受就是燒嘴、燒喉、燒肚子，接著可能就是會頭暈或者頭痛，然后就可能醉倒。在有千千萬萬種飲料可以選擇的情況下，我為什么一定要折磨自己呀!啤酒和紅酒都好喝很多，這也是許多不愛喝白酒的年輕人的真實感受。這種消費只有受罪，沒有享受;口感只有辛辣，沒有品鑒;喝酒只有買醉，沒有娛樂的現實情況也是白酒面臨的很重要的問題。
白酒如何挽留年輕消費群體?
酒業協會會長曾強調，面對潛力巨大的年輕人市場，酒企要做的不是立馬跟風推產品，而應該在產品推出之前花工夫認真細致地研究年輕人的興趣和需求，花大力氣研究廣告傳播和營銷渠道。只有看清需求，生產出多變、新奇、時尚的白酒才能真正贏得年輕人的青睞。如何賦予白酒全新的文化理念和產品價值觀，使之與現代人的生活方式、消費理念順利接軌，是白酒產業的使命和責任。正如會長上述所言，白酒年輕化是一個系統的創新工程，不是簡單的改變包裝，改善口感等單一層面的改良。
雖然，酒類市場上已經有很多品種的適合年輕人飲用的小白酒，但是也僅僅火了“三分熱度”，許多年輕人表示，他們更加看重對于身體有健康功效的“小白酒”，但目前市場上可謂少之又少。
那么到底有沒有致力于大健康產業的“小瓶裝白酒呢”?
據了解，隨著小酒市場的火熱，茅臺集團已經著手重點打造小瓶裝醬酒，旨在普及健康飲酒理念，培養大眾(特別是年輕群體以及飲用其他香型的消費者)了解并飲用醬酒的習慣，打造醬酒消費者的中堅力量，確保茅臺醬酒未來的可持續發展。
茅臺集團出品的“小白酒”有什么“與眾不同之處”?
2018年，茅臺集團對集團產品進行了清理，將原來的1000多款產品，精簡到200多款產品，2019年將繼續精簡到100多個產品，確保每款產品的品質優秀，將每款產品精心打造成為知名品牌，成為茅臺集團的核心優質資產。在這樣的情況下，“厚禮酒”順勢而生，是茅臺集團健康產業公司隆重推出的重點產品。
在受眾方面，80后、90后出生在一個相對開放的年代，中國白酒作為中國土生土長的酒類，雖然應該固守一些傳統的文化特征和符號，但是面對時代的變遷，應該以符合當代人的形象出現，茅臺“厚禮酒”就順應年輕人的思想，在外包裝上做出了設計延展，茅臺“厚禮酒”分為普通裝、禮盒裝，更有小金瓶普通裝以及小金瓶禮盒裝，切實地根據不同消費人群，依照不同的包裝喜好，最大程度上在不同的場景中，為消費者提供最為合適的“厚禮酒”。
在文化方面，最重要的一個方面就是飲酒文化，其實，對于飲酒文化而言，中國古代的酒禮繁多，應該能夠顯示出更多的儒雅之風，但是沒有很好的保留，應該以現代的形式重新演繹起來，需要改變的是飲酒文化中對于酒體本身的輕視，應該更多一分品鑒，品味的內涵。茅臺“厚禮酒”傳承了優秀的中華傳統文化，延續了“大國醬香 厚禮八方”的優良品質，糅和了傳統吉祥文化紋飾成輔助圖形，也是助力于傳播厚禮文化要素的精華。
在口味方面，茅臺“厚禮酒”合理降度，厚禮酒”采用傳統醬酒生產工藝，以小麥和紅纓子糯高粱為原料，端午踩曲、重陽下沙，一年一個生產周期，歷經兩次投料、九次蒸煮、八次發酵、七次取酒等優良工序，其生產出的“小酒”，在口感上明顯得到改善，減少很多辛辣和刺激的感覺。另外，醇和，任何蒸餾酒都講求醇和，醇和就代表著舒適度，讓消費者感覺更加的柔順，易于下咽。
經銷商有著“不可比擬”的幾大優勢：
在宣傳渠道方面，年輕的消費群體更多的信息來源于移動互聯層面，在廣告宣傳方面，積極與年輕消費群體的生活相結合，茅臺“厚禮酒”采用自媒體雙盈利打造系統，在站臺、燈牌上都會有相應的茅臺“厚禮酒”產品宣傳畫冊，融合線上營運與線下銷售，切實通過多媒體渠道例如抖音、微視頻等小視頻APP推廣，6大視頻網站線上播放，50家門戶網站新聞報道，30分鐘節目成片，可帶有電視臺的臺標并且所有120家電視臺的名單及播放時間，一應俱全，這樣才能做到事半功倍。用他們喜聞樂見的形式呈現，無論是廣告、活動以及其他的宣傳形式上，都體現出了互動性、參與性與娛樂性。
在IP打造方面，貴州茅臺集團攜手廣州匠舍酒業集團聯合廣東省微商協會，并與電視媒體《時尚匯》達成戰略合作關系，只要你成為茅臺“厚禮酒”經銷商，那么你將有機會登上《時尚匯》的舞臺。目前新媒體發展十分發達，大家有多種多樣的渠道去了解一件信息在微信上看到的信息，你是持懷疑的態度，但是如果你是在電視上，網絡媒體上，視頻軟件上都看到這個信息，那么這一定是真實的，這個就是公信力。《時尚匯》就是這樣一檔合作眾多明星嘉賓例如張亮、夢瑤，擁有多年粉絲基礎的電視平臺。每一期都擁有不同的節目主題，可以根據每個經銷商的個性做屬于他的內容輸出，形成一個綜合的立體的豐滿的有效的IP。
在創新模式上，茅臺集團采用社交新零售+打造個人IP+百億流量導入+行業巨頭的新型模式，聯合《時尚匯》電視媒體與廣東省微商協會出品的厚禮—問禮酒(小金瓶禮盒裝)斥資百萬進軍社交新零售，其實力不容小覷。
4、售后支持：一次性拿貨滿五萬元貴州茅臺“厚禮”系列小金瓶禮盒裝的代理商，一年內沒有銷售完，包退貨!
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