我相信有很多人跟我一樣，辛辛苦苦攢了點(diǎn)兒錢(qián)，第一時(shí)間想到的就是換車(chē)。不過(guò)買(mǎi)新歡容易，要把舊愛(ài)賣(mài)出去可就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。想想這買(mǎi)車(chē)錢(qián)都是從牙縫里省出來(lái)的，賣(mài)的時(shí)候自然想博個(gè)高價(jià)，再加上換車(chē)心癢，肯定也想快些出手。想法都有了，實(shí)際行動(dòng)的時(shí)候卻犯了難：到底是掛在網(wǎng)上賣(mài)還是找車(chē)商收呢？別著急，車(chē)主之家特實(shí)地體驗(yàn)這兩種賣(mài)車(chē)方式，這次，給你一個(gè)靠譜解答。
提前介紹一下，此次我們要“賣(mài)”的是一臺(tái)15款“2.0L自動(dòng)LUX”型號(hào)的起亞K5，原車(chē)指導(dǎo)價(jià)18.88萬(wàn)，算上優(yōu)惠整車(chē)落地共18萬(wàn)，車(chē)齡11個(gè)月共3.5萬(wàn)公里，車(chē)況不錯(cuò)，僅有擦碰無(wú)重大事故，而車(chē)主的心理價(jià)位是14萬(wàn)出頭。之所以選擇這臺(tái)車(chē)，完全是因?yàn)镵5作為屌絲三寶之一，在中低端轎車(chē)市場(chǎng)也算代表性十足了。
閑話少說(shuō)，進(jìn)入正題。我們首先找了兩家最近很火的二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)站---人人車(chē)和瓜子二手車(chē)，這種網(wǎng)站的操作方法類(lèi)似于房地產(chǎn)中介：幫你把車(chē)賣(mài)給個(gè)人買(mǎi)家，然后向買(mǎi)家收取中介費(fèi)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，操作流程也非常簡(jiǎn)單：進(jìn)入網(wǎng)站點(diǎn)選我要賣(mài)車(chē)以后，輸入手機(jī)號(hào)即可。幾分鐘以后就有網(wǎng)站客服跟你聯(lián)系了，大致就是確認(rèn)車(chē)型信息，然后預(yù)約時(shí)間讓網(wǎng)站的評(píng)估師來(lái)看車(chē)，預(yù)約時(shí)間也很趕，如果你的時(shí)間安排沒(méi)問(wèn)題，一般第二天就能驗(yàn)車(chē)。
之后就是兩家的評(píng)估師分別上門(mén)評(píng)估，這里我要重點(diǎn)給大家講講。
A家的評(píng)估師并沒(méi)有穿著工作服（或者是壓根兒沒(méi)有？），看起來(lái)就跟路邊收車(chē)店的師傅一個(gè)樣。來(lái)了以后話也不太多，拿著小電筒就開(kāi)始全車(chē)檢查，依次檢查了大梁、底盤(pán)、前保險(xiǎn)杠、翼子板、車(chē)身焊點(diǎn)（掰開(kāi)前門(mén)框膠條檢查）、尾箱以及座椅、導(dǎo)航等使用情況，最后用測(cè)漆儀環(huán)繞車(chē)身檢查車(chē)漆，整個(gè)過(guò)程花了大概10分鐘。雖然檢查算得上面面俱到，不過(guò)問(wèn)題卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)多少，只查到左右翼子板與右邊兩門(mén)做過(guò)鈑金噴漆，而實(shí)際上這輛K5左右翼子板、四個(gè)車(chē)門(mén)、后杠都有做過(guò)鈑金噴漆。說(shuō)是這么說(shuō)，問(wèn)題沒(méi)查出來(lái)我心里還是竊喜的，至少能估個(gè)高價(jià)了。
全部檢查完之后,拍好上傳所需照片我們便開(kāi)始最重要的環(huán)節(jié)--談價(jià)。A家的評(píng)估師使用自帶的APP估價(jià)，輸入車(chē)型信息，選好車(chē)況，馬上價(jià)格就出來(lái)了，A家最后給出了13萬(wàn)左右的建議價(jià)格。注意：這個(gè)建議價(jià)格只是指評(píng)估師給賣(mài)家的建議售價(jià)，具體要賣(mài)多少錢(qián)還是由賣(mài)家說(shuō)了算，而價(jià)格上傳網(wǎng)站后，賣(mài)家想調(diào)價(jià)直接聯(lián)系評(píng)估師即可。我們上面已經(jīng)講過(guò)車(chē)主的心里價(jià)位是14萬(wàn)出頭，告知評(píng)估師后這車(chē)最后還是以14萬(wàn)的售價(jià)上傳到網(wǎng)上。
B家的評(píng)估師也沒(méi)有穿工作服（兩家都顯得不太專(zhuān)業(yè)），不過(guò)交流倒是蠻積極的，被他這一帶，我也跟著打開(kāi)了話匣子。或許是因?yàn)榱牡锰獺igh了，整個(gè)檢查的時(shí)間感覺(jué)比A家過(guò)得快多了，疏漏自然也多了不少，評(píng)估師只是用測(cè)漆儀看了一圈車(chē)身的漆面，其他地方都沒(méi)有檢查就結(jié)束了。不過(guò)與A家正好相反，雖然不夠仔細(xì)，但有問(wèn)題的漆面全部被檢查出來(lái)了，好吧，含淚給這位評(píng)估師點(diǎn)個(gè)贊。
檢查完畢，開(kāi)始談價(jià)。B家自然也有自帶的APP估價(jià)，偷偷瞟了兩眼，這個(gè)估價(jià)器比A家那個(gè)信息更加全面，車(chē)輛當(dāng)年的優(yōu)惠情況也能查得到。或許因?yàn)閱?wèn)題較多，B家評(píng)估師最后給出了12.5-13萬(wàn)的建議價(jià)格，并且一再?gòu)?qiáng)調(diào)，按照他給出的這個(gè)價(jià)格是很好賣(mài)的，如果再高，按照14萬(wàn)賣(mài)的話估計(jì)很難賣(mài)出。說(shuō)是這么說(shuō)，最后還是得按照賣(mài)家的14萬(wàn)售價(jià)上傳到網(wǎng)站。
總的來(lái)說(shuō)，這些二手車(chē)網(wǎng)站的評(píng)估服務(wù)是非常方便的，上門(mén)免費(fèi)評(píng)估也不用親自開(kāi)車(chē)去找，相比很多街邊收車(chē)店也要專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，不過(guò)后續(xù)的售賣(mài)速度和成交價(jià)格才是我們最關(guān)注的，這個(gè)我會(huì)在文章最后提到，我們接著看。
網(wǎng)站上評(píng)估完，我們把車(chē)開(kāi)到二手車(chē)商集中的二手車(chē)市場(chǎng)，看看這車(chē)在二手販子那里能賣(mài)到多少錢(qián)。
開(kāi)到二手車(chē)市場(chǎng)，眼尖的老司機(jī)馬上就發(fā)現(xiàn)了路邊的這位高價(jià)收車(chē)兄弟，好，擇日不如撞日，就是你了。我們開(kāi)過(guò)去一問(wèn)，這位兄弟馬上笑嘻嘻的把我們引到里面一個(gè)大棚內(nèi)去。原以為這種路邊高價(jià)收車(chē)就一爛作坊，沒(méi)想到里面裝修還蠻高大上的，名字也很有逼格--華堯名車(chē)。剛停進(jìn)車(chē)位，兩個(gè)評(píng)估師拿著手電筒就過(guò)來(lái)了。隨便照了照機(jī)艙，其中一個(gè)便開(kāi)口問(wèn)：兄弟，這車(chē)你想賣(mài)多少錢(qián)啊？我雖然不好意思說(shuō)太高，還是硬著頭皮：14萬(wàn)吧！“不行不行，這車(chē)也就12萬(wàn)。這車(chē)保值率不高，收了也不好賣(mài)！”雖然一早就做好了被砍價(jià)的準(zhǔn)備，不過(guò)沒(méi)想到來(lái)得這么快這么直接。這評(píng)估師繼續(xù)拿著電筒繞車(chē)照了照，也沒(méi)用漆膜儀之類(lèi)的裝備，接著說(shuō)：“檢查完了，左右翼子板做過(guò)漆的，最多也就12萬(wàn)，再多我們就沒(méi)法接手了。”我多問(wèn)了一句：“如果我12萬(wàn)賣(mài)，今天就可以成交嗎”？評(píng)估師笑了下：“可以啊，您要賣(mài)了”？
當(dāng)然不賣(mài)咯，我直說(shuō)價(jià)格太低不滿意，把車(chē)開(kāi)了出來(lái)，準(zhǔn)備再找一家看起來(lái)最專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)商看看。周邊最高端的就是這家了---澳康達(dá)名車(chē)。服務(wù)人員全部整齊劃一的裝扮，內(nèi)里裝飾非常豪華。根據(jù)指引彎彎拐拐地進(jìn)入內(nèi)堂，很快就上來(lái)兩個(gè)衣著統(tǒng)一的服務(wù)人員（一個(gè)銷(xiāo)售一個(gè)評(píng)估師）。評(píng)估師先大概看了車(chē)一眼，然后坐進(jìn)車(chē)內(nèi)啟動(dòng)踩了兩腳油，拿出一張報(bào)價(jià)單，問(wèn)了下我們車(chē)輛的型號(hào)，馬上就給出了12萬(wàn)的報(bào)價(jià)，整個(gè)過(guò)程不到1分鐘。這也太快了點(diǎn)兒吧，相比起前面三位評(píng)估師，這個(gè)簡(jiǎn)直是神速，雖然裝束整齊，但難免讓我懷疑他的專(zhuān)業(yè)性。我小心地問(wèn)了問(wèn)：“這么快？其他不檢查嗎”？評(píng)估師：“這個(gè)價(jià)格你覺(jué)得可以接受就再詳細(xì)談，價(jià)格浮動(dòng)不會(huì)超過(guò)1000塊”。好吧，別的不說(shuō)，我就想知道收車(chē)有這么快的嗎？
在走訪二手市場(chǎng)以前，我估摸著二手販子們會(huì)極力找這車(chē)的問(wèn)題來(lái)壓我的價(jià)，結(jié)果確實(shí)出乎意料。后面又問(wèn)了兩家，都很爽快地給了12萬(wàn)左右的收車(chē)價(jià)，也沒(méi)有過(guò)多地壓價(jià)砍價(jià)，查車(chē)也不太仔細(xì)。難不成現(xiàn)在直接賣(mài)車(chē)的少，收車(chē)都提不起興趣了？
下面是我綜合兩種賣(mài)車(chē)方式，給出的對(duì)比結(jié)果。（附網(wǎng)上估價(jià)計(jì)算器估價(jià)結(jié)果）
直觀對(duì)比能看出，總體上這些評(píng)估都不能面面俱到，相對(duì)而言直賣(mài)網(wǎng)的評(píng)估比二手車(chē)商要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)。
二手車(chē)商給出的收車(chē)價(jià)相比二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)價(jià)格肯定是要低不少。
按估價(jià)器的估價(jià)，這輛車(chē)的成交價(jià)與直賣(mài)網(wǎng)評(píng)估師給出的價(jià)格更為接近。
A家和B家的評(píng)估師走了一天以后，網(wǎng)站上就已經(jīng)能查到這輛車(chē)的信息了。再之后一兩天網(wǎng)站就頻繁聯(lián)系我，內(nèi)容都是這車(chē)目前有6、7個(gè)人表示有意向，但是覺(jué)得價(jià)格太高了，您下調(diào)一下價(jià)格到13萬(wàn)應(yīng)該能更快地處理掉。姑且不猜測(cè)網(wǎng)站是為了快速成交編造的看車(chē)意向，我覺(jué)得這種模式對(duì)車(chē)主來(lái)說(shuō)還是很方便的：不會(huì)被眾多有意無(wú)意的買(mǎi)家打電話騷擾，只同網(wǎng)站進(jìn)行單方面聯(lián)系，網(wǎng)站確認(rèn)雙方價(jià)格都合適了再安排雙方見(jiàn)面看車(chē)，對(duì)于賣(mài)家的隱私還是有很好的保護(hù)的。而且網(wǎng)站為了快速成交，也會(huì)積極推銷(xiāo)聯(lián)系，賣(mài)車(chē)時(shí)間也能縮短不少。（附上賣(mài)車(chē)要準(zhǔn)備的相關(guān)證件物品）
最后，該選擇哪一個(gè)呢？老司機(jī)想說(shuō)，除非你真的非常急著用錢(qián)，否則你還是選擇直賣(mài)網(wǎng)站吧，一是現(xiàn)在不像以前了，網(wǎng)站對(duì)你的隱私保護(hù)還是到位的，不會(huì)有客戶或車(chē)販子隨意騷擾你；二是成交價(jià)格能高出不少（比如這輛K5高出1萬(wàn)塊的價(jià)格）；三是不會(huì)讓你等太久的時(shí)間，價(jià)格合理不出幾天就會(huì)有意向客戶出現(xiàn)。
