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坐落在北京三里屯SOHO 2號商場底商的華晨寶馬之諾城市展廳，盡管地理位置優越，但與門口熙熙攘攘的人流相比，店內顯得格外冷清。這是華晨寶馬之諾在北京唯一的一家城市展廳，但很快將被關閉。

“7月31號以后，我們就不再來這里上班了，這家店馬上就要關了。”店內一名工作人員對《每日經濟新聞》記者說：“如果要租車，現在最多只能租1年。”

據了解，作為華晨寶馬旗下的合資自主品牌，之諾品牌成立至今雖然只有3年，但卻被看做是寶馬在華新能源戰略開啟的一個重要標志。之諾車型從研發到生產僅用了2年時間，華晨寶馬自豪地稱其為“之諾速度”，而“以租代售模式”更是開創了豪華品牌在華推廣新能源產品的先河。

時任華晨寶馬高層曾對媒體表示：“一個新技術、新車型在上市初期，大家可能都會有些擔心，尤其是對正處在產品導入期的新能源汽車來說,更是如此，如 果讓消費者花一大筆錢來買這樣一輛車，消費者不敢下決心。而我們采用‘以租代售’模式，實則有意為之，此舉能夠讓消費者在該車型上市初期‘放心地’盡情體 驗，這是華晨寶馬的一個戰略考慮。”

然而，華晨寶馬這一前瞻性的戰略思維，并沒有收到預期的效果。之諾在高端市場“少人問津”，與中國新能源汽車銷量成倍增長的現象形成強烈反差。確切來說，現階段的之諾敗給了“中國速度”。

未來，之諾品牌的城市展廳渠道將被收縮，租賃公司渠道將成為產品推廣的主要途徑。

●規模和應用成為掣肘原因

“很長一段時間，到店體驗或辦理租賃業務的客人很少。”之諾城市展廳內一位工作人員向《每日經濟新聞》記者表示。

據不完全統計，2014年至2015年，華晨寶馬先后交付汽車租賃公司、北京市外事服務局以及政府機關共計330輛之諾1e。

此前有汽車租賃公司高層向媒體表示：“之諾1e的市場表現一直不好，放在租車平臺上少人問津，現在已向廠家提出了退車申請，希望把損失降到最低。”

另據租用過之諾1e的消費者于先生對《每日經濟新聞》記者表示，之諾1e在使用過程中也并不方便。“這車沒有快充接口，只能進行慢充，充滿電需要7 個小時左右，能跑不到150公里，還沒有國產自主品牌跑的遠。另外，如果沒有自己的固定車位，就無法安裝之諾提供的充電系統，給車輛充電就只能到之諾指定 的4S店或者自己‘飛線’，而社會上的公共充電樁與該車的充電系統并不匹配。”

記者通過查詢之諾官方網站后發現，北京地區僅有6家之諾指定充電點，而且多集中在市區外的4S店內，上海市的之諾充電點則要多些，共計12家。

“分時租賃有著自己的屬性，一個是規模，另一個是互聯互通。”龐大汽貿集團股份有限公司董事長龐慶華對《每日經濟新聞》記者說：“做分時租賃，從規 模上來說至少要覆蓋一個城市，比如到機場、火車站、醫院、各大商圈，甚至是機關單位和大專院校，同時要做到可以異地還車。而互聯互通解決的則是消費者在實 際使用新能源汽車過程中的難題，比如充電是否方便，充電時間長短等，這些問題都是直接影響消費體驗的重要因素。”

顯然，之諾在規模和方便性上并沒有達到上述要求。此外，租賃價格高昂也是阻礙之諾發展的另一關鍵因素。

據了解，之諾租賃方式分為分時租、日租、月租和年租。其時租價格為20元/小時、日租價格為400元/天、三年的租金價格換算下來為7400元/月，但如果只租一年，其每月租金則達到11000元。

通過調查記者了解到，北汽新能源的月平均租賃價格為4000元，而主打短途出行的知豆，其月平均租賃價格為1500元。

對此，有業內人士表示：“新能源汽車發展初期也是對消費者的‘培育’階段，如何讓消費者盡可能多的使用新能源汽車并得到良好體驗才是當務之急。盡管之諾有豪華品牌背書，但就用車成本和用車體驗來講，與國產自主品牌相比，之諾并沒有優勢。”

●敗給“中國速度”

隨著政策扶持力度的不斷加大和人們節能環保意識的提高，消費市場對新能源汽車的接受程度也越來越高。

中國汽車工業協會的數據顯示，今年1~6月，新能源汽車實現銷量17.0萬輛，比上年同期增長126.9%。其中，純電動汽車售出12.6萬輛，同比增長161.6%；插電式混合動力汽車完成銷量4.4萬輛，比去年同期增長64.2%。

2014年，時任華晨寶馬總裁康思遠在之諾展廳開業現場曾表示：“中國是全球最大的汽車市場，而且很可能也會成為全球最大的電動車市場，所以我們需要不斷擴展，為未來做好準備。我們今天的投資是為了更好的明天。”

然而令華晨寶馬沒有想到的是，“中國速度”遠比“之諾速度”快得多。

據不完全統計，截至今年6月，全國新能源乘用車企業共30余家，并已涵蓋多達90余款車型。

事實上，華晨寶馬之諾一開始便選擇“以租代售”這樣的分時租賃模式并沒有問題。

“相較于傳統燃油汽車而言，純電動汽車仍屬于‘新鮮事物’，而分時租賃對于電動汽車來講應該是一個很好的推廣模式，從消費者角度出發，租賃對消費者 決策最簡單，風險也最低，這一模式還可以不斷吸引更多消費者來嘗試、體驗電動車，同時達到培養消費者和牌推廣的目的。”知豆汽車總裁鮑文光對《每日經濟新 聞》記者表示。

而對于華晨寶馬之諾城市展廳即將關閉一事，有業內人士認為，“華晨寶馬之諾關閉城市展廳，并不能說明‘分時租賃’這種商業模式不好。閉店不排除這是華晨寶馬的戰略意圖。”

據悉，華晨寶馬之諾的下一款新車60H將在年內發布，該車將采用插電式混合動力系統。而對于新車是否還會繼續采用“以租代售模式”進行推廣，該品牌 內部人士并沒有給出明確答復，但其同時對《每日經濟新聞》記者表示：“之諾品牌的‘以租代售’模式還將繼續下去，只是由此前的城市展廳和租賃公司雙渠道變 成日后的租賃公司這一單一渠道了。”