主持人：接下來有請網紅推手二萬老師給我們講一下網紅是如何打造的。
二萬老師：謝謝騰訊的邀請，僅僅分享網紅如何打造可能有點局限，給大家講講打造網紅的遠景和方法，這可能是大家需要的。
直播到底有多火？這個事情有幾段話可以表明，有人說直播解放了東北很多的手藝人，包括本山大叔旗下的那些人。東北經濟都是負增長，會發現無論就業率還是幸福指數都往上升了，有人說是因為直播的關系。
直播到底有多火？前段時間東風汽車做了一個新品發布會，邀請了100位網紅做現場直播。這個事情刷爆了朋友圈，我很多朋友紛紛感慨說直播網紅已經搶了我們的風頭，還有一個現象是我的朋友跟我講的，這是真事，在三里屯那邊的一個地方本森酒吧，我以前經常跟朋友經常去，近期說生意下滑了，因為服務員都是做直播了。通過這樣的例子可以說明網紅確實很火。
接下來跟大家分享一個主題就是打造網紅離你有多遠？網紅很熱，有各種培訓班各種大師都在發表自己的觀點，都在做一些實操。我根據我自己的見解，我覺得網紅離我們很多人是挺遠的，它是一個復雜的工程沒有那么簡單。
講網紅之前跟大家簡單溝通一下網紅這個概念。網紅其實是現實和網絡生活中因為某個事情或者某一種行為被網民關注走紅，是充分滿足了人們的心里需求。同時現在的網紅多數情況下都是在網絡推手或者媒體或者機構操盤的情況下才可能站到媒體面前，有可能走入我們公眾的生活。這不是偶然現象，偶然現象已經越來越低了。
跟大家分享我2005、2006年做天仙妹妹的時候，我們沒有說是推廣的，很人多以為是自然現象。包括芙蓉姐姐也是，一開始的時候十個人行為，最后也是在一些機構和組織下才能做一系列的運作，尤其在后期，去拍電影，做一些立志的轉型，包括她減肥成功，包括她的商業價值開發沒有那么簡單都是有一個團隊系列運作的。
大家都在講網紅，其實很多人在盲目跟風，網紅到底有多大的價值？我認為只有知道適不適合自己，找到那個點才有動機和力量做這個事情。
我認為有四點：第一是流量價值；我相信今天騰訊做這次會議已經感受到了流量的價值所在，包括之前的朋友，他覺得網紅最重要的一點是流量的價值，因為現在流量入口原來是四大門戶或者搜索，現在變得越來越分散越來越碎片化，甚至很多朋友已經從線下開始，比如我是分眾傳媒社交部負責人，大量的公眾號，比如我們線下做了一個廣告，現在線下流量越來越稀缺，流量價值對很多網站和品牌非常重要。因為流量有可能就是生意，有可能就是轉化，有可能就是用戶。
第二個，品牌影響力很重要。如果你們公司有幾個網紅，隨之而來的第一可能是帶來的融資，第二是品牌公關，再一個是品牌暴光率，這些都會讓你的品牌成為焦點。這個時候信息太多，碎片化，成為焦點很難。隨著移動技術包括移動設備的普及，每個人都有可能成為15分鐘的網紅。所以如何做好品牌影響力網紅是有這個價值的。
第三個是變現。大家知道PAPI的案例，動不動就過億，我在娛樂圈呆過幾天，了解一些一線明星的收入狀況，比如頂配的一些明星，他們也是在5000萬+，但是一個一個錢夫人網店就超過5000萬了。如果網紅能夠結合娛樂圈的這種造星的方式，未來可能在代言、演出、電商廣告上溢價更大，所以網紅變現方式非?？捎^。
最后一個就是粉絲，這個不用多講，有粉絲就有價值，有粉絲就有轉化，有粉絲就有商業價值開發的可能性。
網紅類型：我搜集了一下現在網紅的種類很多。大概分幾種，看看哪一種適合你，第一種是才華類的，要求比較多，比如李叫獸、談才小熊貓、再一個是咪蒙。李叫獸我們很熟，他的文章是為什么要寫自嗨的文章，他是去年下半年才真正火起來的。他的定位是什么呢？他有清晰的定位，就是讓營銷科學化。這方面有很多所謂的大師或者高手，但是第一個把理論做的這么科學化的人，讓一個入門級寫出很牛的文章，李叫獸還是有代表性的。所以他廣受我們行業公關甚至包括品牌方CEO的認可，包括360的周老師也非常認可。
天才小熊貓當年的案例是右下角的戰爭，他做了一個記，當年3Q戰爭等各種互聯網戰爭他會虛擬化，用一個圖標的形式，在電腦上你干我我干你。
咪蒙也是最近走紅的，聽說發了一篇文章已經到了45萬，有很多系列，包括你的美貌不如你的熱鬧等等。他們是屬于才華型的網紅，門檻比較高。
第二種是美女類型的?？狄葭舜笮；?，僅僅在人大網站上更新了一下，把她的頭像成為人大招聘的代言人，然后一炮而紅。第二個是天仙妹妹，是講的北漂女如何幫助家里改善生活，如何一步步的去實現自己人生夢想的故事。第三個是奶茶妹妹。這幾個是美女型的，但是康逸琨屬于流星，當天上了一個頭條，火了幾天不見了，其實挺可惜的。天仙妹妹，現在我想起來她是第一個網紅明星化、商業化的代表。我們當時做天仙妹妹的時候我們從一開始的代言120萬，當時我記得索尼愛立信出了一款草根手機請她代言的，隨后我們幫她出歌曲，天天向上，快樂大本營都以付費的形式邀請我們，所以她的商業形式已經開啟了。包括她的代言，包括隨后她也拍了電影。當時我們的運作手法是明星的套路了，05年的時候過了2000萬的商業價格了，我認為還是可以的，最后因為我們團隊利益問題沒有做到最大化。但是我們做了各種商業的嘗試，我覺得是成功的。
丑女型：包括鳳姐、寶拉、網絡第一人芙蓉姐姐。她們不僅僅因為自己的外貌的原因而紅，也是因為她們是有故事的。比如鳳姐當年的證婚啟示非常有內容，而且反差極大。這個寶拉長的特別可愛，當然男性不是很喜歡，她的反差就是有人說你長的丑沒有關系，但是你出來嚇人就是你的事情了，她不僅出來嚇人，而且還出來勾引你，所以問題就來了。她因為比較出位的方式成為泰國第一網紅。芙蓉姐姐不用多講了，有人說她是一種審丑，但是我覺得她傳遞的是一種價值觀。在芙蓉姐姐身上你看到的是立志，她不僅僅為了上頭票擺一個S形，她身邊有很多故事，她也拍電影，代言。所以會發現她成名的過程中是不斷的去優化，不斷的調整和加強內容的，所以才能保持她的地位。
還有一種是搞笑型，這種是現在比較普遍的方式。這種比較娛樂，比較有滲透里，比較受歡迎，門檻還是挺高的，但是這種方式比較貼近于草根和網友，所以廣受歡迎。包括張群蛋、PAO醬還有黃文煜，他是明明可以靠顏值偏偏靠才華。這種搞笑型的切入點不高，但是競爭性很高。
還有一種是買肉型，這種吸金能力很強，但是長遠來看不太合適。
還有一種類型是奇葩型，也是比較草根型的，比如網絡小胖，他沒有什么故事，是2.0圖片時代典型的人物。據說是在學校操作上不經意的一個斜視就火了。他的這個造型有排他性和唯一性，確實沒法模仿，確實特別有喜感。葉良辰也是一樣，也是一個現象。但是他隨后還是缺乏運營，現在聽說出了音樂和單曲但是沒有很好的運營。奇葩東西就是擔心可持續性的問題。小紅帽100塊錢都不給我，也是這樣，可以成為一時的頭條，但是很難持續。
萌寵型：回憶專用小瑪甲，是深圳的一個大V，很牛。還有一個6島島，是一個小帥哥，沒事溜溜貓，教教大家怎么逗貓。萌寵類的第一是美女，第二是小孩，第三是寵物。這種是無公害的內容，全民皆歡的，不管做事件還是做話題都經得起考驗的。王可可是個比此，是王思聰的一條狗，很人多可能活的不如他的這條狗。
很多不管是網紅和明星成名之后合作的關系就發生了變化，奔波兒霸與霸波兒奔，這是一個很好的公眾號，已經做了動漫，而且做的是3D動漫，把它賦予故事化、人格化。這種方式我認為對創作的要求比較高。初音未來，是一個日本神級偶像，熊本熊也是日本的一個神級偶像，它的特點很好，它完全是靠運營出來的。比如有一個美女經過的時候，熊本熊會看看美女的底褲，很可愛。大家可以研究，如果大家做動漫的話，熊本熊可復制性是比較大的。
網紅的條件：打造網紅其實挺難的。有幾個重要的條件，第一個是找人。這個人不是有沒有才藝是有沒有娛樂精神。你能不能在大街上一個人對著電線桿子就跳一段舞蹈，你能不能在大街上做一些夸張的事情？你一定要有這種秀的表現精神。其次是他的才藝，人物的特點，才藝豐富性是為他以后的運營包括他的商業化做很好的結合。后續就是一些性格狂熱和配合的耐性都是可以溝通的。
網紅路徑：第一個是找人的過程；第二個是策劃包裝的過程；策劃包裝的過程其實是比較復雜的，包括定位，定位很重要就跟做品牌一樣，要做定位要么就是做第一，要么就是有一個非常強烈的特性。比如說李叫獸就有自己的定位和特性讓這個營銷科學化。他的文章和他的定位完全一樣。我認為未來網紅競爭越來越激烈，一定要做好定位和差異化。
第三個是推廣平臺。網紅有廣義和狹義的理解。其實今天我們每個人拿直播玩一玩都是網紅，我相信多少有一兩個人給我們打賞，這是狹義的，加入一個月收入1、2萬這是不值得一提的，不值得打造。如果典型廣義的網紅，比如艾里克克這樣的，是全平臺的，不僅僅是直播，直播是一個形態，要做網紅要全平臺的去抓。
最后就是商業價值的挖掘，不管是打賞還是廣告都可以做很好的開發。
曾經有人問我打造一個網紅需要多少時間，我個人覺得三個月之內足夠你成名。六個月之內可以實現商業化，如果找到合適的人和團隊絕對沒有問題。
順便公布一下我們近期剛剛融到了350到400萬左右，開始打造網紅。我們這個欄目叫大咖對手戲，這個事情有下一步進展找機會再跟大家分享一下我們是如何打造網紅的。
最后講講網紅幾個重要的吸金原則。第一是反差，反差原則可以理解為是鶴立雞群，可以理解為萬花叢中一點紅，可以理解為不是狗咬人、是人咬狗。所以必須要制造強烈的反差，比如有人是座著主持的，你能不能把他綁在墻上主持，一定是可以。所以不管是形式還是內容一定要有反差，一定要引起人們的好奇，所以不管是我們做事件還是做話題，做個人包裝的時候一定要有反差感，一定與眾不同。
第二個是情欲。網紅一定是在某些方面抓住人的弱點。比如逗逼搞笑的就是抓住人們喜歡娛樂的事情。比如有一些思，是讓你去思考。再比如說王寶強這個事件，上上升到了道德層面上，一定是某一個角度引起了你的關注。
最后一個是爆炒。娛樂圈有一句話說不炒作是相對的，炒作是絕對的。人性使然、商業使然、媒體使人、競爭使然、機會成本使然，所以這些都要讓你去炒作。比如剛才說的康飄琨很可惜，就是缺乏運作。
我個人覺得網紅1.0時代已經過去了，不管直播吃個飯、睡個覺都能火，隨著信息加速的流動這個時代已經過去了。網紅已經進入了2.0時代，就是網紅明星化。網紅明星化我認為才是當下最重要的。就是造網紅一定要結合娛樂工廠、唱片行業或者娛樂行業運作明星的方式去保證，讓這個網紅更具質量，更具生命周期?，F在網紅最擔心的是流星，火了幾個月就不火了。
直播這個事情有一點非常重要，一場春節晚會直播要準備半年，一臺晚會直播要準備2到3個月，一場校園直播要準備1到2個月。直播不像錄播因為它的內容性，包括技術的卡頓性等等要求非常高。更重要的是現場的表現力。當時Pio醬直播一個半小時很多人半路走了，因為直播這么長時間有時候情緒是不夠的。直播我覺得最重要的是情緒，就像一場晚會一樣，要像導演一樣有駕馭這場晚會的情緒。直播是一個共聚，是一個平臺，如果打造網紅，對內容的把控要求比較高。
最近有人嘗試直播綜藝，效果不太好，就是因為直播對內容和互動的要求非常高。所以我覺得要做好直播，我覺得最重要的一點是解決好如何與網友產生良性互動的問題?；右沙掷m，今天直播可能不錯，明天直播的內容是不是有可持續性？所以未來想直播一個吃飯或者睡覺就能火越來越少了，而且大家審美疲勞已經下降，大家對直播新鮮度已經下降，未來直播重要的是六個字要“內容化和互動化”。
