[摘要]隨著游戲產(chǎn)業(yè)用戶的成熟，用戶需求正在變得多樣，傳統(tǒng)商業(yè)游戲卻依然未能擺脫同質(zhì)化、創(chuàng)新不足的問題，獨(dú)立游戲的這一優(yōu)勢顯得越來越重要。
5月20日，網(wǎng)易宣布“將對獨(dú)立游戲加大投入”。4月20日，騰訊游戲宣布發(fā)布極光計(jì)劃，將幫助“獨(dú)立游戲開發(fā)者來孵化和培育更多有特色的移動(dòng)端產(chǎn)品”。在此之前，中手游宣布推出“拿手好戲”獨(dú)立游戲合作計(jì)劃，意在為全球不乏創(chuàng)意的獨(dú)立游戲制作人提供資金、技術(shù)等全方位的支持，助力項(xiàng)目的孵化及成功運(yùn)營。國內(nèi)廠商紛紛加入對獨(dú)立游戲的布局，到底它是一座“金礦”還是一個(gè)”坑“?
中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)(CNG)根據(jù)這一情況，撰寫了《2017年獨(dú)立游戲發(fā)展機(jī)會(huì)研究報(bào)告》，對獨(dú)立游戲的價(jià)值和市場發(fā)展情況進(jìn)行分析，解釋大廠為何紛紛向“獨(dú)立游戲”這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域“拋下橄欖枝”。
“金礦”：1.6億用戶 頭部產(chǎn)品月活千萬 用戶保持增長趨勢
在獨(dú)立游戲中，用戶是其金礦的最大體現(xiàn)。報(bào)告顯示，2016年國內(nèi)獨(dú)立游戲用戶已達(dá)1.6億，其中頭部產(chǎn)品的月活用戶已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬級。
不僅如此，獨(dú)立游戲用戶規(guī)模還保持上升趨勢。以獨(dú)立游戲發(fā)布的重要平臺Steam為例，最新數(shù)據(jù)顯示，截至2017年4月，Steam平臺國內(nèi)活躍用戶已達(dá)1800萬，達(dá)全球第三。
伽馬數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，用戶的大漲與獨(dú)立游戲本身特點(diǎn)有關(guān)，這也是獨(dú)立游戲產(chǎn)品最大價(jià)值體現(xiàn)。與商業(yè)游戲相比，獨(dú)立游戲能夠讓用戶更為直觀地體會(huì)到其游戲本身的魅力之處，適合于那些在游戲中尋找單純樂趣的用戶，而這一部分核心用戶需求并沒有被滿足。
主要表現(xiàn)在，獨(dú)立游戲體積普遍偏小，便于下載和試玩，報(bào)告顯示，獨(dú)立游戲的體積大多集中在500M以下和1G至5G這個(gè)范圍內(nèi);其次，獨(dú)立游戲普遍操作簡單，上手較為容易，降低了用戶進(jìn)入門檻;此外，產(chǎn)品更具創(chuàng)新性、風(fēng)格類型多樣也是獨(dú)立游戲吸引用戶的重要原因。
隨著游戲產(chǎn)業(yè)用戶的成熟，用戶需求正在變得多樣，傳統(tǒng)商業(yè)游戲卻依然未能擺脫同質(zhì)化、創(chuàng)新不足的問題，獨(dú)立游戲的這一優(yōu)勢顯得越來越重要。
以戀愛為主題的解謎獨(dú)立游戲《Yesterday》
“坑”：商業(yè)化成難題 爆款國內(nèi)收入僅千萬
雖然獨(dú)立游戲在用戶上擁有優(yōu)勢，但受限于產(chǎn)品本身特征，商業(yè)化依然是困擾其發(fā)展的難題，甚至成為獨(dú)立游戲發(fā)展的最大的“坑”。
與商業(yè)游戲相比，獨(dú)立游戲盈利空間非常有限。報(bào)告顯示，獨(dú)立游戲的盈利除了通過與游戲內(nèi)容并不緊密的虛擬道具外，主要依靠付費(fèi)下載、廣告變現(xiàn)、擴(kuò)充包裹(DLC)、分級訂閱、渠道眾籌、跨界合作等，這些方式的盈利空間非常有限。
以曾經(jīng)被媒體視為爆款的《饑荒》為例，這款游戲在國內(nèi)創(chuàng)造的收入僅數(shù)千萬，與之相比，移動(dòng)游戲市場爆款《王者榮耀》的單月流水已經(jīng)接近20億。排除游戲性、產(chǎn)品質(zhì)量、推廣模式等方面的因素，單從商業(yè)化角度來看，這在一定程度上能反應(yīng)出獨(dú)立游戲與市場主流游戲的差距。
由于獨(dú)立游戲盈利不足，獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)也因此遇到了各種問題。其一，目前參與獨(dú)立游戲制作的團(tuán)隊(duì)整體規(guī)模偏小且團(tuán)隊(duì)成員較易發(fā)生變動(dòng)。由于團(tuán)隊(duì)人員基本集中在游戲開發(fā)中，普遍缺少負(fù)責(zé)運(yùn)營、推廣的專業(yè)人員，缺乏行之有效的宣傳方式和較為成熟的運(yùn)營方法。
其二，獨(dú)立游戲在游戲設(shè)計(jì)上大多沒有較為成熟的付費(fèi)模式，盈利能力不足，導(dǎo)致獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)在資金來源上容易產(chǎn)生困難，不少團(tuán)隊(duì)依靠眾籌來募集資金維持開發(fā)。雖然眾籌能夠在一定程度上篩選和維護(hù)核心玩家，為自己的游戲項(xiàng)目凝聚人氣，但失敗的風(fēng)險(xiǎn)性較高，容易打擊開發(fā)者的熱情。
其三，由于獨(dú)立游戲收益普遍偏低，論壇和貼吧也就因此成為獨(dú)立游戲最為常用的推廣渠道。用戶能夠獲取到獨(dú)立游戲的渠道較少，導(dǎo)致目前用戶覆蓋范圍仍然較小，宣傳效果并不理想。
伽馬數(shù)據(jù)首席分析師王旭認(rèn)為，獨(dú)立游戲不僅受到外部環(huán)境的限制，在內(nèi)部，國內(nèi)游戲團(tuán)隊(duì)也普遍面臨生存問題，由資金短缺與管理經(jīng)驗(yàn)不足造成的團(tuán)隊(duì)非正常減員問題凸出，有的游戲離上線還有一個(gè)月，唯一的程序員離職，導(dǎo)致游戲無法按時(shí)上線。
有的游戲還未開發(fā)完，團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)離職過半，臨時(shí)重組團(tuán)隊(duì)，一方面增加了開發(fā)成本，另一方面，團(tuán)隊(duì)要重新磨合，成員業(yè)務(wù)不熟練、經(jīng)驗(yàn)不足等問題都可能影響游戲品質(zhì)。有的游戲只能靠業(yè)余時(shí)間開發(fā)，僅憑一時(shí)沖動(dòng)制作的游戲很難實(shí)現(xiàn)很高的完成度。
一個(gè)獨(dú)立游戲的制作人，已經(jīng)由單純的程序或策劃角色，轉(zhuǎn)向兼顧外部運(yùn)營、發(fā)行、渠道、投資。內(nèi)部各職位招聘、管理、工資、開銷等多面手的管理者角色，容易分散精力，磨滅熱情。尋找資源互補(bǔ)、與可以做到業(yè)務(wù)協(xié)同的商業(yè)公司合作未必不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇。
為什么大廠要布局獨(dú)立游戲?
隨著獨(dú)立游戲的發(fā)展遭遇瓶頸，資金的匱乏讓越來越多的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)，愿意接受商業(yè)公司的投資、代理，為發(fā)行商介入獨(dú)立游戲提供了客觀條件。
另一方面，國內(nèi)游戲廠商也同樣需要在游戲市場中尋求新的方向。目前游戲市場中增量最大的移動(dòng)游戲市場，收入結(jié)構(gòu)逐漸出現(xiàn)固化，市場增量主要來自老游戲，新游戲表現(xiàn)乏力。根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)(CNG)發(fā)布的《2017年1～3月移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，收入前50位的游戲中，新游戲收入僅占一成。國內(nèi)游戲市場留給企業(yè)的發(fā)展空間有限。
與此同時(shí)，出于完善自身產(chǎn)品矩陣，近幾年不少游戲大廠逐漸開始在獨(dú)立游戲上有所布局。這些企業(yè)通過資金扶持、代理發(fā)行的方式，開始介入獨(dú)立游戲市場。例如中手游借助“拿手好戲”計(jì)劃打造獨(dú)立游戲發(fā)行商品牌，以獨(dú)立游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，培養(yǎng)用戶群體，形成與自身游戲業(yè)務(wù)的合力。
此外，海外產(chǎn)品的引入也成為了發(fā)行商的重點(diǎn)，并催生了一批發(fā)行海外獨(dú)立游戲的企業(yè)。《我的世界》、《紀(jì)念碑谷》、《永不言棄》等產(chǎn)品都在國內(nèi)獲得了不錯(cuò)的反響，不僅打開了新的市場，更幫助相關(guān)企業(yè)完成了用戶的積累，提升了知名度。
報(bào)告認(rèn)為，隨著這些大廠的介入，獨(dú)立游戲產(chǎn)業(yè)鏈將有機(jī)會(huì)獲得完善。在保持獨(dú)立游戲有限商業(yè)化的前提下，這些大廠可以通過IP培養(yǎng)、用戶資源與數(shù)據(jù)累計(jì)等方式，挖掘獨(dú)立游戲潛在價(jià)值，并可借助獨(dú)立游戲低成本的特點(diǎn)進(jìn)行市場試錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)與自身原有業(yè)務(wù)的互通，進(jìn)而解決獨(dú)立游戲的生存難題，推動(dòng)獨(dú)立游戲發(fā)展。
關(guān)于《2017年獨(dú)立游戲發(fā)展機(jī)會(huì)研究報(bào)告》
除了上述談到的內(nèi)容，報(bào)告從關(guān)注度和用戶等情況，分析獨(dú)立游戲目前的發(fā)展?fàn)顩r。從獨(dú)立游戲的產(chǎn)品角度出發(fā)，對用戶偏好進(jìn)行較為詳細(xì)的解讀，并根據(jù)具體案例，分析不同獨(dú)立游戲所具備的特點(diǎn)。報(bào)告還給出了相關(guān)游戲媒體、非商業(yè)化獨(dú)立游戲獲取渠道、商業(yè)化獨(dú)立游戲獲取渠道等獲取獨(dú)立游戲的主要獲取渠道，希望能對有推廣需求的從業(yè)者有所幫助。
