[摘要]上半年感覺游戲買量發行，真是充分競爭，斗智斗勇，幾家歡喜幾家愁的半年，下半年等蘋果取消了Grossing排行，越來越多的產品上線，更要考驗各家的產品質量和發行能力了。
2017年上半年剛過，這篇文章希望借助一些數據來回顧和總結一下上半年國內買量游戲行業的現實情況，主要包括買量推廣游戲的相關數據，以及投放廣告的平臺相關的數據，給朋友們做些參考。
買量游戲相關的數據
1. 買量游戲的匯總數據
基于我司的實際統計數據顯示，2017年上半年大大小小有投放操作的游戲數量為：4023款，累計產生122,549,120次游戲激活，其中Android和iOS的激活量比例為：47%比53%。
Android vs iOS游戲的投放比例：
2017年上半年，Android和iOS的廣告投放比例為23%比77%，具體數據如下圖所示，Android游戲的投放比例在逐漸增加，從2017年1月份的21.05%增長到6月份的26.57%，結合上面的設備激活量數據說明雖然Android游戲的投放數量不多，但是投放產生的激活設備總數很高，而同一款產品，Android用戶的LTV差不多是iOS用戶的1/4。
2. 買量游戲的類型
2017年上半年的游戲買量行業依然被角色扮演游戲統治，有69%的買量游戲都是角色扮演產品，其次是策略游戲占整體買量游戲的10%，RPG和SLG等重度游戲吸引的都是重度游戲用戶和LTV高的付費用戶，然而這么多角色扮演游戲買量，競爭也顯而易見，而SLG留存低，要靠少量大R長期付費才能回本，也不是隨便一個廠商就敢發SLG產品的，下圖是不同類型買量游戲的數量占比。
3. 買量游戲的數量和激活量數據
2017年上半年，每個月買量游戲的數量均在增長，6月份和1月份相比，數量增加了近一倍，由1月份的1596款增加到6月份的2946款(注：這次大大小小的都算上了，4月份我發過一篇文章去掉了新增用戶非常少的產品)，不過雖然推廣的游戲數量增加了一倍，但是并不代表每一款產品都能獲得大量的用戶，數據顯示2017年上半年通過買量發行的游戲中有93.90%的游戲累計新增在10萬以下，而累計新增量在100萬以上的頭部產品只占總體游戲的0.54%(當然這并不代表獲取到的用戶少就不賺錢)
1-6月份買量游戲的數量
1-6月累計新增設備量的游戲占比
4. 平均激活率數據
去除了作弊的影響因素之后，上半年買量游戲Android和iOS的激活率數據分別為：3.67%和2.54%，Android的激活率高于iOS，區分了Android和iOS平臺的各個類型游戲的平均激活率如下所示，其中模擬類游戲的平均激活率最高，而投放量最大的角色扮演類游戲游戲iOS和Android平臺的激活率分別是2.32%和3.29%。
5. 2017年上半年買量發行的明星產品
上半年，除了騰訊、網易系的產品，還是有很多非常優秀的產品在上半年涌現出來的，這些產品大多在上半年獲得了數百萬的用戶，這些產品的發行商也均是買量方面的佼佼者，我列舉了從今年1月份到6月份，每個月買量綜合評分最高的3款產品(注：我在發文章前都已經跟每款產品的發行商相關負責人進行了溝通，其中只有一家廣州發行公司不愿意我在文中提到他們低調賺錢的產品)
1-3月份，37的《永恒紀元HD》、廈門點觸的《我在大清當皇帝》、北京龍創的《喪尸之戰》在Q1一直占據各大媒體的各個廣告位，3月份我們注意到Funplus的SLG游戲《阿瓦隆之王》進入了買量綜合排行的前面，他們的游戲和素材吸引了很多SLG的大R玩家。
從4月份開始，除了37的《永恒紀元HD》和Funplus的《阿瓦隆之王》，胡萊游戲發行的《勇者大作戰》也開始集中進行投放，也占據了App Store榜單前十較長的時間。
5月份，2家投放力度很大的產品出現，包括多酷游戲的《仙劍奇俠傳幻璃鏡》、以及中手游的迪麗熱巴代言的《神話永恒》、還包括胡萊游戲發行的《勇者大作戰》仍然在持續大量投放。
6月份，胡萊游戲大IP產品，劉濤姐姐代言的SLG游戲《胡萊三國(微博)2》開始海陸空式的投放，繼《勇者大作戰》之后持續發力，發行實力可見一斑，《胡萊三國2》能否再續胡萊三國1當年的3億用戶神話，拭目以待，另外正在熱播的影視IP《楚喬傳》是愛奇藝游戲發行的，借助影游聯動的優勢，勢頭也非常強勁，6月份37的《永恒紀元HD》有版本更新，且增大了投放量，再次在買量市場發力。
感覺這些產品就是搖錢樹和印鈔機，期待下半年能有更多好產品出來，也希望我們服務的所有客戶都能找到自己產品的定位，都能賺到錢，截止目前，6月份買量前3甲在App Store Grossing上的排行：
胡萊三國2：第6
楚喬傳：第16
永恒紀元HD：第19
1-6月份每個月買量前3甲游戲：
移動廣告平臺相關的數據
1. 點擊趨勢數據
基于我們的監測系統數據，2017年上半年移動效果廣告點擊總數為477億次，3月份和6月份廣告點擊量均較之前翻倍，1月份平均每天的點擊量在1億左右，3月份到3億次，6月份到7億次，在排除了無效點擊之后，真實的廣告點擊數約為103億次，和作弊斗爭已經成為我們奮斗一生的目標了，如下圖：
2. 激活趨勢
上半年的激活量的趨勢增長，不過和點擊增長趨勢不匹配，6月份因6/18電商月的影響，有小幅下降，和廣告主增長的趨勢也不匹配，在廣告主數量幾乎翻倍相比，整體用戶激活增加不明顯，再次說明現在競爭的激烈程度，大家都在搶存量市場的用戶，相信今年下半年競爭會更加激烈。
3. 頭部買量渠道競爭依然明顯
流量越集中，競爭就會越激烈，成本也越抬越高，之前能夠接受用戶質量低一些，LTV差一些，現在用戶質量稍差就賠錢，畢竟用戶都是靠真金白銀買回來的，之前寫過一篇你是為啥買不起量的文章也提到過，頭部渠道的競爭越來越激烈，現在的情況是頭部渠道也遇到更高挑戰，用戶就那么多，自己的用戶洗太多遍了只能尋找外部流量資源，然而外部流量資源的質量就是參差不齊，所以廣告主們，只能跟著花錢買到質量低的用戶，期待一線廣告平臺能夠有更好的算法，去偽求真，即便是內外流量摻著賣，也能給廣告主帶來最好的用戶，更高的價值。
頭部渠道共計5家渠道：今日頭條、廣點通、智匯推、UC頭條、微信MP，占據廣告主投放量的63%。
頭部渠道、中部渠道和長尾渠道，占游戲廣告主投放和獲取用戶的比例。
4. 作弊觸目驚心，有些廣告主無動于衷
廣告平臺或者媒體作弊的事兒，已經說了好幾回了，分享一個令人膛目結舌的數據，某CPA渠道，2017年上半年給我司發送了8,134,585,678次點擊，按設備/IP排重后是778,580,383，7億7千多萬個獨立設備ID，比今日頭條、廣點通、微信等平臺加在一起還要多好多倍，大家可以感受下，之前解釋過廣告平臺或者媒體作弊的原理，這回再說一下我們看到最多的3種作弊的方式：
第1種是把曝光當點擊報送給廣告主或者第三方，使用大量的曝光當點擊搶歸因，這樣廣告主的自然量或者其他廣告平臺的用戶就有一定概率被搶走。
第2種是通過Wap/PC網站的隱藏表單來作弊，如下所示，在頁面中嵌入如下代碼，下面3條短鏈接是2家客戶在一家號稱是CPA渠道投放的鏈接，這家渠道通過這種作弊方式，來搶激活歸因結果。
第3種是通過機器模擬發送點擊，規律性的通過服務器模擬點擊，大量報送，這種作弊方式需要作弊平臺積累足夠多的有效設備ID和移動端IP地址。
如上3種方式，很多廣告主無動于衷的主要原因是這樣的平臺均已CPA方式結算，很多廣告主甚至不清楚歸因邏輯，所以不care點擊多少，只關心有多少激活，還有少部分廣告主明知有平臺刷點擊作弊，也要追求用戶是通過市場買量獲得的這個KPI，對刷多少點擊無動于衷。
5. 廣告平臺作弊的動力
之所以有那么多作弊平臺，是因為刷一萬次點擊，可以“搶”到4個歸因，成本趨近于零，這是他們作弊的動力，我們可以識別這樣的作弊，但是我們作為第三方平臺不能攔著任何廣告主投放，所以近期我們在挨家挨戶約談這些廣告平臺，為了促進行業能夠健康發展，我們也是拼了。
上半年感覺游戲買量發行，真是充分競爭，斗智斗勇，幾家歡喜幾家愁的半年，下半年等蘋果取消了Grossing排行，越來越多的產品上線，更要考驗各家的產品質量和發行能力了，后面我們會努力給大家分享更多數據、以及我們從大數據的角度看到的信息和經驗。
