[摘要]由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)：GMGC北京2018）4月2日上午于北京國(guó)家會(huì)議中心盛大開(kāi)幕！盛大游戲副總裁譚雁峰出席并分享。
由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)：GMGC北京2018）4月2日上午于北京國(guó)家會(huì)議中心盛大開(kāi)幕！本屆大會(huì)以“游戲改變世界”為主題，作為亞太地區(qū)最具影響力的開(kāi)年首場(chǎng)游戲大會(huì)，是游戲及泛娛樂(lè)從業(yè)者絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)的行業(yè)盛會(huì)！盛大游戲副總裁譚雁峰以“游戲新發(fā)行時(shí)代，為行業(yè)賦能”為主題進(jìn)行分享。
以下為演講實(shí)錄：
非常感謝主辦方能夠給這么一次機(jī)會(huì)，其實(shí)每一年這個(gè)時(shí)候，我們都會(huì)來(lái)到北京參加GMGC這個(gè)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候正好是北京我個(gè)人覺(jué)得最舒服的時(shí)候，因?yàn)樯现芩麄冋f(shuō)北京的空氣最近比較糟糕，昨天落地的時(shí)候發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)，這個(gè)可能也能夠側(cè)面反映說(shuō)游戲改變世界。
今天我給大家?guī)?lái)這個(gè)主題是游戲新發(fā)行時(shí)代，為行業(yè)賦能，其實(shí)更多是在這里分享一下我對(duì)這個(gè)行業(yè)最近這些年發(fā)展的一些想法，我們都看到一些數(shù)據(jù)，里面講到說(shuō)2017年整個(gè)游戲行業(yè)有2000多億的市場(chǎng)規(guī)模，我記得在年初的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候大家其實(shí)情緒都還是比較惶恐，那個(gè)時(shí)候行業(yè)內(nèi)對(duì)于監(jiān)管這塊有很多措施出來(lái)，我記得在1月下旬的時(shí)候，中央電視臺(tái)播出一期對(duì)話(huà)節(jié)目，我們盛大游戲董事長(zhǎng)也參加了，講到如果60后、70后企業(yè)家是為了解決中國(guó)人的溫飽問(wèn)題，作為80后企業(yè)家，或者新一代企業(yè)家，更多要解決讓大家快樂(lè)的問(wèn)題。
我剛剛看到這個(gè)標(biāo)語(yǔ)是游戲改變世界，更多還是表現(xiàn)出游戲?qū)τ谖覀兊纳钤絹?lái)越重要，上周在南京跟文化與旅游部的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)，那個(gè)時(shí)候大家也在講這個(gè)行業(yè)，其實(shí)核心還是說(shuō)鼓勵(lì)發(fā)展，但是要加強(qiáng)監(jiān)管。
其實(shí)這個(gè)行業(yè)在過(guò)去十幾年發(fā)展這么快，市場(chǎng)規(guī)模這么大，而且我們確實(shí)給很多用戶(hù)帶來(lái)快樂(lè)，但是游戲人自己快不快樂(lè)，其實(shí)這就是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)所面臨的非常嚴(yán)峻的一個(gè)情況。
雖然我們可以看到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展很快，每一年有20%或30%的增長(zhǎng)速度，但是可能，恕我冒昧，跟大部分人沒(méi)有關(guān)系，整個(gè)市場(chǎng)份額被大的廠商瓜分干凈。
我可以簡(jiǎn)單把這個(gè)行業(yè)分為幾個(gè)時(shí)代，尤其在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，最開(kāi)始由于大量智能手機(jī)的普及以及我們?nèi)丝诩t利，給這個(gè)行業(yè)最大的推動(dòng)力。有大量的用戶(hù)在手機(jī)上，手機(jī)娛樂(lè)功能變得更強(qiáng)，只要我們能夠提供相對(duì)來(lái)講品質(zhì)OK的游戲，這個(gè)時(shí)候用戶(hù)都會(huì)進(jìn)到這個(gè)游戲里面來(lái)。
在人口紅利之后，其實(shí)是IP的紅利，那個(gè)時(shí)候我們有很多各種各樣的，不管是動(dòng)漫的IP，還是端游IP，還是影視的IP，這個(gè)時(shí)候做游戲能夠快速聚集大量粉絲。
這是IP紅利之后后面我們又進(jìn)入了流量紅利的時(shí)代，移動(dòng)端的大量的普及，用戶(hù)在手機(jī)端花的時(shí)間越來(lái)越多，很多發(fā)行商都可以在移動(dòng)端用很廉價(jià)的方式獲得大量的流量。
這三個(gè)紅利時(shí)代到目前來(lái)看，已經(jīng)接近尾聲，甚至說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入紅海，并不是紅利了。在現(xiàn)在這個(gè)階段，用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的美譽(yù)度越來(lái)越高，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)行業(yè)講供給側(cè)改革，有些行業(yè)也是一樣，我們看到去年整個(gè)國(guó)內(nèi)推出將近一萬(wàn)款游戲，真正賺錢(qián)的不足5%，在現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)大的背景下面，紅利消失，競(jìng)爭(zhēng)加劇，兩極分化嚴(yán)重，前面講到游戲人是不是很幸福，有些人可能很幸福，有大量的人其實(shí)很焦慮。
其實(shí)在現(xiàn)在這種情況下我很多都在思考未來(lái)會(huì)怎樣，尤其對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)講，未來(lái)會(huì)怎樣，上周在南京的會(huì)上，我記得文化與旅游部的領(lǐng)導(dǎo)講，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，他用一個(gè)詞概括，未來(lái)該怎么樣，他用一個(gè)詞叫改變，事實(shí)上我也覺(jué)得改變可能是對(duì)于很多游戲人來(lái)講是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生的事情，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)迭代太快，從我的理解來(lái)講，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分為CP，也就是研發(fā)，第二個(gè)是發(fā)行，第三個(gè)其實(shí)就是我們用戶(hù)和流量。
在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我覺(jué)得最大改變的趨勢(shì)可能是從快到精，什么意思？就以前我們可能認(rèn)為快速出一個(gè)產(chǎn)品，能夠獲取一波流量就可以了，甚至通過(guò)不那么正規(guī)的手段，比如換皮，比如盜版這種方式快速占領(lǐng)市場(chǎng)。但是現(xiàn)在這種方式可能沒(méi)有辦法行得通，因?yàn)橛脩?hù)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高，他們對(duì)于虛假?gòu)V告鑒別能力越來(lái)越強(qiáng)，這是我認(rèn)為研發(fā)從快到精的需要，現(xiàn)在開(kāi)始需要有精品的時(shí)代。
第二個(gè)是從運(yùn)營(yíng)的角度，我覺(jué)得從短期到長(zhǎng)期，以前我們做發(fā)行，很多發(fā)行團(tuán)隊(duì)做虛假宣傳，欺騙消費(fèi)等等，其實(shí)在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，用戶(hù)的可選性太多了，如果說(shuō)你不能長(zhǎng)期關(guān)注自己產(chǎn)品口碑的話(huà)，很可能很快就被這個(gè)市場(chǎng)淘汰掉，是從發(fā)行角度從短期到長(zhǎng)期。
從流量和用戶(hù)的角度，可能是接下來(lái)我認(rèn)為大趨勢(shì)應(yīng)該是從泛用戶(hù)到細(xì)分市場(chǎng)。這個(gè)大概是什么邏輯，我們可以看到，在2015年的時(shí)候，《陰陽(yáng)師》火起來(lái)了，那時(shí)候我們都認(rèn)為是一個(gè)小品類(lèi)二次元游戲，在去年的時(shí)候我們看到青蛙很火，相信在座很多人都玩這過(guò)幾款游戲，更多是關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，二次元市場(chǎng)，接下來(lái)會(huì)有老年用戶(hù)市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)家大力推動(dòng)功能性游戲，包括可能三四線(xiàn)城市市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注也會(huì)成為接下來(lái)非常重要的趨勢(shì)。
現(xiàn)在大的行業(yè)背景，給發(fā)行人提出很大的課題，我剛剛講的發(fā)行這塊，我們其實(shí)是要從短期往長(zhǎng)期去做。
從生態(tài)游戲角度來(lái)講，生態(tài)游戲在過(guò)去的18年以來(lái)，今年是盛大游戲的第18年，也是我們所謂成人禮的一年，盛大游戲也經(jīng)歷了之前過(guò)去幾年的轉(zhuǎn)型，從端游時(shí)代到移動(dòng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，也從美國(guó)的納斯達(dá)克退市之后在國(guó)內(nèi)尋求新的上市機(jī)會(huì)。
從盛大游戲角度來(lái)講，在過(guò)去十幾年以來(lái)，盛大游戲一直扮演著一個(gè)行業(yè)推動(dòng)者的角色，包括從一開(kāi)始我們開(kāi)創(chuàng)中國(guó)網(wǎng)游時(shí)代，包括2006年的時(shí)候做的免費(fèi)模式，商業(yè)模式的升級(jí)，包括2013年的時(shí)候推出了像《百萬(wàn)亞瑟王》第一次正式把移動(dòng)游戲大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代推動(dòng)到來(lái)……在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，盛大游戲要做什么？我可以看到現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀是這樣的，盛大游戲接下來(lái)要做的就是以大發(fā)行的方式為全行業(yè)賦能，簡(jiǎn)單的闡述幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)就是我們會(huì)開(kāi)放盛大游戲所有的IP矩陣，盛大游戲在十幾年以來(lái)，大概運(yùn)營(yíng)一百款游戲，當(dāng)然有很熟悉的《熱血傳奇》、《傳奇世界》、《龍之谷》，包括最近做的《最終幻想14》端游等等，我們會(huì)向全行業(yè)開(kāi)放我們的IP矩陣。
第二個(gè)我們會(huì)提供游戲基金，為中小團(tuán)隊(duì)打造他們的產(chǎn)品。
第三個(gè)我們會(huì)有一個(gè)一站式的服務(wù)的解決方案，因?yàn)槭⒋笥螒蛟?8年以來(lái)，我們有大量大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，同時(shí)盛大游戲像我們的《熱血傳奇》今年已經(jīng)是17年了，我們?cè)陂L(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)這塊具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)都可以拿出來(lái)跟行業(yè)分享，這是第三塊。
第四塊就是我們會(huì)給我們的發(fā)行產(chǎn)品做定制化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，去年的時(shí)候我們也推了二次元游戲，二次元產(chǎn)品很強(qiáng)調(diào)口碑，強(qiáng)調(diào)品牌，所以我們做了一系列大型游戲在國(guó)內(nèi)外引起了比較好的反響，我們也推出了像《神域召喚》這樣的二次元產(chǎn)品，我們做的是IP聯(lián)動(dòng)，我們跟FGO的聯(lián)動(dòng)，我們也推出了像本土化的產(chǎn)品，我們做了線(xiàn)下的遞推，基于不同產(chǎn)品我們會(huì)做定制化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)行策略。
總而言之，在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)節(jié)下，有些行業(yè)是創(chuàng)意行業(yè)，創(chuàng)意行業(yè)他最基本的特點(diǎn)就是創(chuàng)意，是沒(méi)有辦法被復(fù)制。所以這個(gè)行業(yè)在現(xiàn)在這種狀態(tài)下，雖然我們還發(fā)現(xiàn)可能大家的門(mén)檻越來(lái)越高，越來(lái)越難，但是只要你專(zhuān)注，同時(shí)創(chuàng)意永遠(yuǎn)是沒(méi)有辦法被壟斷的，所以盛大游戲的使命跟十幾年前我們剛剛開(kāi)始做游戲一樣，也跟剛剛宋秘書(shū)長(zhǎng)講的初心一樣，我們希望能夠使整個(gè)產(chǎn)業(yè)繁榮，迎來(lái)百花齊放的時(shí)代。
謝謝！
