湖北日報訊 湖北日報全媒記者 陳熹 通訊員 周實現
當游客還在流連于皚皚白雪和熱騰騰的溫泉時，各地春季賞花游的“搶人戰”已悄然打響。1月26日，我省的“春滿荊楚旅游推介會”在濟南大明湖畔舉辦，一批春游湖北產品在濟南上線，預熱春游湖北市場。
競爭激烈“冬天賣紗”
“湖北是今年第一批來濟南推介春游產品的省份，這個時間特別好，正好過完春節就要開始春游了。”山東省旅游委市場處副處長孫茂田說。
為何要“冬天賣紗”？
從自發行為到形成產業，近年來賞花游漸漸成為我省旅游的一大亮點，也漸漸走出省外甚至海外，武大櫻花、麻城杜鵑花等已然成為賞花游中的名牌。
然而，內有云南、貴州、江西婺源等地賞花游的“搶人戰”，外有日本賞櫻游等的競爭，春游市場背后的競爭從未停止過。“云南、婺源都是老牌的賞花春游線路，經過十多年的宣傳早已深入人心，產品成熟、價格低，市場認可度高，因此市場份額占比較大。”業內人士說。
產品易被模仿也是競爭激烈的原因。2016年，湖北嘉程國旅推出專列賞花游產品，國家旅游局作為示范案列在全國推廣。很快，全國一大批同類產品上線。
“競爭很激烈，光靠等是不行的，得主動出來。黃岡這幾年春游賞花不錯，比如麻城龜峰山景區，去年游客量同比增長25%。除了省內游客外，主要以河南等鄰近省份為主，這兩年在華東、華南地區宣傳推介多，明顯游客量增長較快。因此開拓市場，尋求更多增量。”黃岡市旅游委王勇超說。
“處女地”就是機遇
“坦率講，對于湖北賞花市場而言，山東幾乎可以說是‘處女地’，每年通過我們旅行社去湖北旅游的人不超過600人，而婺源等地都在3000人以上。”山東康輝國旅國內部副總經理劉明光說。
但劉明光覺得湖北市場潛力巨大。他說：“游客喜歡新鮮東西。湖北旅游產品新鮮，品質好，交通便利，經過幾年培育一定會穩定增長。”“處女地”意味著機遇。
湖北康輝國旅在此次推介會上，與山東當地三家最大旅行社簽訂了客源互送協議，計劃今年開通3趟專列。同時，湖北康輝國旅包下了每月300個飛往湖北的機位。“山東到湖北在1000公里以內，是國內出省旅游的黃金距離。”該旅行社相關負責人張泰信心滿滿。
湖北嘉程國旅還在提前布局境外春游市場。目前，該公司的賞花游產品已在香港、澳門、臺灣、泰國等地上線收客。
“搶人”還得靠硬功夫
如何才能把游客從云南、從婺源，甚至從日本“搶過來”？
湖北嘉程國旅的選擇是，用我省獨有的優勢資源，打造有個性有創意的新產品，比如梅花櫻花共賞、入住日式溫泉酒店，觀看云海或日出等小眾高端的玩法深受香港、臺灣、泰國游客歡迎；賞花加上體驗荊州古城入城儀式，專門打造的三國宴等旅游產品，今年一上線就在港澳臺地區引起關注。“產品的細節和創意很重要，現在的游客不再滿足于單純的觀景看花，而更注重旅途中的體驗和感受。”湖北嘉程副總經理馬誠說。
湖北康輝國旅則推出了廣而全的多條賞花線路，串起了我省的大江大河以及荊楚文化。除了賞花外，武當山、恩施大峽谷、荊門明顯陵等都在賞花線路之中，從三天到七天任意搭配。
除了旅游企業，各地各景區也在打造升級版的賞花游。
漢秀劇場和東湖風景區推出了一日游線路，日游+夜賞聯動。游客白天坐東湖游船賞磨山美景，根據季節不同看櫻花、梅花或是牡丹花，晚上看漢秀演出，還貼心地根據外地游客和本地游客推出了不同游船賞花線路。
“經過近幾年的打造和培育，賞花游早已不是簡單的去田間地頭看看油菜花，拍拍照了，不論從景區到產品到線路都有很大變化。整合優勢資源讓外省無法模仿，提升產品質量讓游客變成回頭客，用創意打造特色旅游產品吸引更多游客，再加上落地宣傳推介和政府支持引導政策，這些做到位了，相信游客自然會有很大的提升。”我省旅游專家馬勇說。
