中國寵物市場(chǎng)呈顯著增長態(tài)勢(shì)。近期中國首家寵物訂閱制電商“魔力貓盒”獲DCM數(shù)百萬美金的A輪投資，開辟寵物零售新模式
資本市場(chǎng)看好寵物行業(yè)，“寵物新零售”概念已經(jīng)萌芽
養(yǎng)寵在中國早已不是新鮮事，近年寵物行業(yè)的增長態(tài)勢(shì)明顯，吸引了資本市場(chǎng)的目光，近期的“吸貓”熱潮更是勢(shì)不可擋，養(yǎng)貓已成為都市生活中的新風(fēng)尚。2017年“養(yǎng)貓”百度指數(shù)首次超過“養(yǎng)狗”，同時(shí)伴隨著都市人群的生活優(yōu)化和消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，寵物市場(chǎng)也將迎來新一波的消費(fèi)升級(jí)。寵物市場(chǎng)的新風(fēng)口已經(jīng)打開，創(chuàng)新的模式更是受到關(guān)注。
2017年中國寵物市場(chǎng)規(guī)模約1340億元，根據(jù)過去10年的增長率，2020年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期超過1885億元。寵物消費(fèi)市場(chǎng)早已吸引了資本市場(chǎng)的目光，諸多知名投資公司看好寵物賽道，大量優(yōu)質(zhì)寵物創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得融資，而伴隨著“全民愛貓、吸貓、養(yǎng)貓”的市場(chǎng)增長，以及寵物消費(fèi)觀念的成熟和升級(jí)，“新零售”概念也在寵物市場(chǎng)開始萌芽。魔力貓盒采用訂閱制模式通過降低獲客成本和增強(qiáng)用戶粘性，打破傳統(tǒng)電商銷售模式。“魔力貓盒”作為首家采用這一概念的品牌，獲得了DCM、 九合創(chuàng)投、原子創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)投資，或?qū)㈤_啟寵物零售的新方向。
魔力貓盒采用訂閱制，輕松解決養(yǎng)貓困擾
魔力貓盒作為中國首個(gè)使用訂閱制的寵物零售品牌，以提供訂閱服務(wù)的方式，每月向消費(fèi)者投遞一個(gè)主題貓盒。貓盒內(nèi)含1款自選貓糧和多款零食、玩具、罐頭、生活用品等驚喜產(chǎn)品，盒子本身還配有一塊貓咪非常喜愛的貓抓板，外部包裝是由專業(yè)插畫師繪制的精致主題插畫，通過訂閱貓盒，消費(fèi)者可以一站式解決日常養(yǎng)貓需求。
現(xiàn)在市場(chǎng)主流的新零售模式，是以線下體驗(yàn)聯(lián)動(dòng)線上購買的主要模式，而魔力貓盒正是采用訂閱制將“線下店”裝進(jìn)了盒子，充分借助了國內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，打破寵物行業(yè)一直以渠道零售為主體傳統(tǒng)模式，降低獲客成本的同時(shí)又能輕松滿足消費(fèi)者日常需求，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者粘性。目前新興養(yǎng)貓人群正在不斷增長，魔力貓盒有望為育貓困擾人群提供一站式解決方案，通過貓咪產(chǎn)品的訂閱培養(yǎng)消費(fèi)者養(yǎng)成訂閱制的消費(fèi)習(xí)慣。
魔力貓盒的出現(xiàn)，已經(jīng)得到了成千上萬的貓主認(rèn)可，用戶增長速度頗為明顯，包括范冰冰、韓寒等明星家的貓咪亦在使用魔力貓盒。
創(chuàng)始人居一：訂閱制使我們的未來生活更便利
在魔力貓盒創(chuàng)始人 居一 看來，“新零售”并非完全是大眾所理解看到的“生鮮超市、社區(qū)便利站點(diǎn)”等要走入店內(nèi)體驗(yàn)的模式，隨著電子支付陸續(xù)完善成熟，訂閱模式也將會(huì)和美國訂閱制普及度一樣成為我們未來生活的一部分，它更省時(shí)更便利。
居一畢業(yè)于美國哥倫比亞大學(xué)，2017入選福布斯中國30歲以下精英榜，在美國有多年養(yǎng)寵和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作為一名資深“鏟屎官”，他回國后多年運(yùn)營《一犬一話》《躲貓貓?jiān)诿孛苌焦取返茸悦襟w矩陣，通過多年來媒體積累的大量經(jīng)驗(yàn)，最終決定以“訂閱”的形式打開寵物市場(chǎng)新零售的大門。
魔力貓盒的母公司索洛成立于2015年，是國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)寵物內(nèi)容生產(chǎn)商，先后獲得九合創(chuàng)投、長石資本、禾溪?jiǎng)?chuàng)投、原子創(chuàng)投等千萬元的早期投資。
魔力貓盒創(chuàng)始人 居一
居一認(rèn)為：訂閱制并不是創(chuàng)新概念，80后90后都有訂閱牛奶的經(jīng)歷，訂閱能節(jié)省大部分重復(fù)購買的成本，而在互聯(lián)網(wǎng)和電商高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代，訂閱除了提供定期配送服務(wù)外，還扮演著幫助消費(fèi)者挑選、提升質(zhì)量降低成本的角色。在美國訂閱模式已經(jīng)非常成熟，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)和人工結(jié)合，平臺(tái)可以為消費(fèi)者挑選最為適合的產(chǎn)品，而在中國電子商務(wù)的體量和消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國，這為“訂閱制”提供了非常優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境。
初衷：寵物不會(huì)表達(dá)需求，貓盒解決養(yǎng)貓問題
魔力貓盒設(shè)立訂閱模式的初衷，是源于對(duì)寵物表達(dá)所做的一次調(diào)查。寵物無法表達(dá)需求給主人，所以要讓寵物更好的生活，需要了解寵物的習(xí)性、知道它們的生活所需，這同時(shí)也給寵物主帶來了困擾。訂閱是一個(gè)非常好的方式，魔力貓盒通過訂閱的形式有效解決寵物主選擇困難、重復(fù)訂購的煩惱。通過訂閱前對(duì)寵物的調(diào)查了解，定期為寵物配備它所需的，包括主糧、零食、玩具、生活用品等多方面的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)給寵物主們提供相關(guān)的知識(shí)和小秘笈，讓寵物主們更了解他們的寵物，知道怎樣去愛它們。
新零售的理念圍繞著“便利”展開，最大需要攻克的問題是消費(fèi)習(xí)慣的改變。養(yǎng)貓人群的消費(fèi)潛力巨大，主要集中于北上廣深等一線城市，貓咪相對(duì)狗狗更為獨(dú)立，更適合于快節(jié)奏的都市人群，這部分人群也更愿意嘗新。魔力貓盒希望從這部分人群著手，挖掘和分析出更多消費(fèi)需求和解決方案，滿足其“輕松養(yǎng)貓、一鍵訂購、一年無憂”的需求。
中國寵物市場(chǎng)前景巨大，魔力貓盒希望引入更多國外寵物市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
對(duì)于中國寵物市場(chǎng)的發(fā)展，居一認(rèn)為，我國寵物市場(chǎng)空間還有很大空間，相對(duì)于美國，目前美國寵物市場(chǎng)已經(jīng)近乎飽和，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，美國現(xiàn)階段寵物市場(chǎng)規(guī)模約600億美元，近年來依然處于上升階段，美國的養(yǎng)寵家庭占有率68%，而我們目前的養(yǎng)寵家庭占有量僅為美國的1/4，與此同時(shí)國內(nèi)貓咪的市場(chǎng)占有量正在飛速增長，這也是為何我們選擇貓咪作為服務(wù)對(duì)象的原因。目前，消費(fèi)者對(duì)于寵物生活質(zhì)量提升的意識(shí)開始加大，養(yǎng)貓市場(chǎng)尤為明顯，大家愿意把貓咪當(dāng)作主子來供養(yǎng)，從而也衍生出了更多需求。以貓食品為例，貓是純?nèi)馐硠?dòng)物，對(duì)于濕糧和零食的需求較大，在美國市場(chǎng)，寵物濕糧的占比已經(jīng)達(dá)到寵物糧整體的35%，而國內(nèi)濕糧占有量低于10%，在英國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家貓咪濕糧的占有貓糧整體的50%以上。在生活用品玩具方面貓咪的需求更為明顯。
中國目前在寵物周邊產(chǎn)業(yè)處于萌芽發(fā)展階段，美國在這些領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟，包括：寵物醫(yī)療、保險(xiǎn)等領(lǐng)域，魔力貓盒希望能引進(jìn)更多國外寵物市場(chǎng)的理念，然后結(jié)合國內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)情，建立出更多實(shí)用便利的模式。未來魔力貓盒也會(huì)涉及到此類領(lǐng)域當(dāng)中。
