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上周發(fā)了一篇文章,介紹了一下公眾號跟小程序?qū)拥募t利,后來不少朋友問我,微店跟小程序有什么區(qū)別?老實說,當(dāng)我第一次看到這個問題的時候,我是有點(diǎn)懵,沒想到小程序作為騰訊的親兒子,還會有人提出這種問題。
如果非要把小程序跟微店做對比,那就應(yīng)該是小程序可以開發(fā)成微店,但是微店就只能是微店,如果哪天小程序全面取代了微店、微商城,我是一點(diǎn)也不會覺得奇怪的。既然有不少朋友都這么感興趣,那我們今天就來聊聊這個話題。
微店最開始可以溯源到2014年,那一年對騰訊來說,是非常有意義的一年,2014年3月騰訊宣布入股京東,徹底放棄了之前屢戰(zhàn)屢敗的電商業(yè)務(wù)。那一年,微商也開始在朋友圈野蠻生長。
2014年5月29日,微信小店上線,但是,現(xiàn)在提到微店,估計沒有人會想到微信小店,這里面是有故事的。騰訊在入股京東時,有一個重要的條款,即不競爭承諾,騰訊保證不從事電商業(yè)務(wù)。而這一條款對于保證京東在中國電商的位置至關(guān)重要,同時也是資本市場對京東估值時一個重要的參考。
在京東上市不到一周時間,微信小店被低調(diào)推出,時間把控剛剛好。如果在京東上市前推出“微信小店”,可能對京東的估值、股價都產(chǎn)生不可控的影響。京東此前之所以低價賣給騰訊15%的股份,主要是由于兩點(diǎn),一是騰訊對于自己上市和估值的推動作用,第二就是微信的入口價值。而從長期價值看,微信的入口價值顯然更為重要,但“微信小店”卻可能讓這個入口價值大打折扣。
所以,我們看到微信并沒有大肆的推廣微信小店,這更像是微信釋放給市場的一個信號,微商、社交電商,你們還可以這么玩。在微信小店推出來之前,微信公眾號已經(jīng)對外開放了支付功能,但是企業(yè)如果要實現(xiàn)電商功能,需要有很強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力,有了“微信小店”,商家就可以實現(xiàn)“零成本”開店。
果不其然,2014年下半年開始,各種微店平臺開始興起,現(xiàn)在微商主流使用的微店平臺:微店、有贊都是在這個時候做起來的。與其說,騰訊要借助微信小店實現(xiàn)之前求而不得的電商,不如說是騰訊坐等微信電商的發(fā)酵,在合適的時機(jī)順手再推一把,給合作伙伴一個方向。
在隔年3月,馬化騰在參加兩會期間,對微商火爆現(xiàn)象的點(diǎn)評,也驗證了這一點(diǎn),小馬哥曾對記者表示“微店、微商很有意思,這個才剛剛起步,希望很多合作伙伴去做。”
在微信這樣開放的生態(tài)環(huán)境中,短短三年間,微商、微店、社交電商誕生了一批估值在10億元上下的公司,如微盟、有贊、云集、拼多多等。在這一波紅利走到頂頭的時候,微信順勢推出了親兒子小程序。
在小程序上線之初,微信之父張小龍親自為小程序站臺,著重強(qiáng)調(diào)了線下線下線下,當(dāng)然這也是有原因的。在微信小店推出的時候,恰好是電商的紅利期,這一點(diǎn)從天貓雙十一的數(shù)據(jù)可以明顯看出來,2013年總銷售額是350億元,2014年是571億元,2015年是912億元,這幾年,幾乎都是以60%的速度在飆升。然而,在小程序推出來的時候,線上流量增長已經(jīng)開始降速,而線下還有85%的零售市場亟待挖掘。
對于做微商的朋友而言,建議大家不管現(xiàn)在有沒有微店,都開一個小程序微店。估計有朋友要問,小程序主要針對線下,微商又不是做線下的,為什么要開微店?不為什么,因為小程序是微信的親兒子!
不管是線上還是線下,最為看重的,就是流量(客流),所以,我們今天主要對比一下兩者的流量入口,目前兩者已有的流量入口:
微店:公眾號菜單、朋友圈、微信群;
小程序:附近的小程序、統(tǒng)一的小程序入口、搜一搜、公眾號圖文推送、公眾號菜單、朋友圈(太陽碼)、微信群、支持長按二維碼識別、支持發(fā)會員卡券(官方的)、支持會員卡直接打開小程序;
從已有的流量入口,我們就已經(jīng)可以非常明顯的感覺到微信的區(qū)別對待,但這還不是要開小程序店的最重要理由,關(guān)鍵還是在未來,我們再來看看微信正在灰度測試的功能:
1
小程序可直接在手機(jī)桌面啟動:
2016年11月18日,張小龍在朋友圈寫了一句話,并配上了這樣一張圖片,原文是這樣的:
這臺安卓手機(jī)桌面上裝滿了一大堆手機(jī)應(yīng)用,細(xì)心的朋友有沒有發(fā)現(xiàn),這些應(yīng)用可能不是APP,而是正在公測的微信小程序,如果猜測不錯,這也就意味著未來小程序可以直接從安卓手機(jī)桌面啟動。
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2
微信搜一搜可以直接搜索到小程序的商品頁面:
據(jù)億邦動力7月4日消息,微信正邀約電商相關(guān)企業(yè)參與一個名為“推廣內(nèi)測”的項目,雖然還處于邀請階段,但幾乎可以明確:微信即將實現(xiàn)“商品搜索”,即用戶在“搜一搜”中輸入商品關(guān)鍵詞,搜索列表會直接呈現(xiàn)所有以小程序為載體的商品結(jié)果,而每一個搜索結(jié)果都可以直接調(diào)轉(zhuǎn)到小程序商品詳情頁。
這也就意味著,如果你沒有開小程序微店,你只能自己苦逼逼的刷朋友圈,刷各種群去推廣產(chǎn)品,但如果你開了小程序微店,就可以直接曝光在9億微信用戶搜索中,9億微信用戶可以直接通過搜一搜搜索到你的產(chǎn)品;
3
廣告推廣:
這對微信、對想要利用微信社交關(guān)系賺錢的用戶來說,是非常重要的一點(diǎn)。之前微商火爆,誕生了一批估值十億左右的公司,但是微信沒有從中獲得任何收入,但是現(xiàn)在,在小程序搜索中,有了廣告位,這是微信可以直接獲利的。
同樣的,在初期,這對廣大小程序用戶而言也是巨大的利好。
舉個例子吧,你還記得廣點(diǎn)通剛開通的時候嗎?現(xiàn)今估值1億美元的一條微信公眾號,當(dāng)初就是利用廣點(diǎn)通,在短短半個月的時間內(nèi),打造出一個百萬級別的大IP。如果說1億美元估值大家沒有切身的體會,那么月收入3000萬,估計大家就比較有感覺了。
一個是能夠帶給微信收入的親兒子,一個是第三方平臺的微店,你認(rèn)為,微信未來的流量會傾斜給誰?
接下來,是我個人對微信小程序未來發(fā)展的一些猜想:
1
小程序入口更多樣化
比如在搜一搜里面增加一個小程序選項;
2
小程序搜索排名權(quán)衡點(diǎn)擊量
現(xiàn)在通過小程序搜一搜,是根據(jù)關(guān)鍵詞匹配度排名的,但是結(jié)合百度引擎、淘寶搜索,大家都有經(jīng)驗,點(diǎn)擊量一定會是一個非常重要的參考因素,也就是說,越早開通小程序,越多人點(diǎn)擊,未來越有好處。
3
附近小程序出現(xiàn)多種排名方式
附近的小程序,目前附近的小程序僅僅只是按照物理距離,相信未來,肯定會出臺更多個性化的推薦or排列方式:
個性化推薦如微信看一看功能,根據(jù)用戶的標(biāo)簽,自動推送相符的熱門小程序,以及朋友都在看的小程序;
排列方式如淘寶,增加一個人氣排列;
總而言之,微店在騰訊入股京東的不競爭條款下,未來的市場空間可想而知,而小程序作為能夠給微信帶來收益的親兒子,兩者之間暫時可能會有一些功能重疊,但在未來,微店與小程序根本不存在可比性(現(xiàn)在,基本上微店有的,小程序都有,但小程序要全面取代微店還需要一點(diǎn)時間)。
以上是一些我對小程序以及微商的一些思考,如果諸位有不同的想法,歡迎加我微信一起探討。
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