湖北日報全媒記者 李朝霞 周三春
4月15日至19日，第133屆中國進出口商品交易會（廣交會）第一期在廣州舉行，展覽面積和參展企業數量均創歷史新高，折射中國經濟活力加速釋放。
本屆廣交會增設工業自動化和智能制造、新能源及智能網聯汽車、智慧生活等題材，展現出制造新勢力、新方向；線上展覽常態化運營，為企業加速鏈接世界提供更廣平臺。“中國第一展”海風勁吹，湖北企業主動擁抱市場變化，帶著新產品、新技術、新應用借船揚帆，向全球客商遞出“湖北造”新名片。
從“找加工”到“尋合作”
現代產業成新名片
體驗、咨詢、留存資料……首次亮相廣交會的嵐圖展位上，來來往往的各國客商對眼前的“湖北造”新能源汽車表現出濃厚的興趣。
“此次參展最重要的不是產生訂單，而是尋找機會。”嵐圖汽車科技有限公司海外市場經理張潔非告訴湖北日報全媒記者，亮相“中國第一展”代表著企業對自有品牌和核心技術的信心。嵐圖已登陸北歐市場，希望借助廣交會這個國際貿易平臺，接觸到成熟、專業的汽車經銷商，助力品牌進一步開拓國際市場。據了解，目前已有土耳其、俄羅斯、中亞等國家和地區的客商表達意愿并留下相關資料。
首次參展的還有天璣智谷（湖北）信息技術有限公司。4月15日下午5時許，在公司展位，企業副總經理林延鏡正與一位素未謀面的烏茲別克斯坦“老客戶”熱情攀談。客戶約定4月25日前往該公司的湖北園區考察。
天璣智谷是一家專注于智能顯示終端及專業顯示設備研發、生產、制造、售后服務的高新技術企業，同樣將廣交會視作形象展示和交流的平臺。“公司2018年底投入運營，疫情期間與很多客戶有線上往來但從未碰面。這次邀請了20多位客戶在廣交會上見面交流，希望能夠面對面展示產品實力，進一步深化合作關系。”林延鏡介紹，2022年，該公司年產值為12億元，今年預計實現15億元。
上世紀90年代，廣交會上產品以初級加工和農副產品為主，處于外貿低層。如今，“高精尖”企業、產品越來越多，見證著中國產業體系的升級。本屆廣交會湖北交易團中，國家級高新技術企業達到11家。在今年新設的工業自動化及智能制造、新能源及智能網聯汽車展區、智慧生活等專區內，28家鄂企亮相。從過去的“找加工”到如今“尋合作”，現代產業正成為“湖北制造”在廣交會遞出的新名片。
從賣產品到“一站式”采購商
主動擁抱市場變化
4月16日上午11∶30，湖北金山輕工家電有限公司（以下簡稱“金山輕工”）展位前，一臺手機正通過廣交會線上平臺聯動阿里巴巴國際站直播。金山輕工總經理尹金山忙著接待來自各國的新老朋友。現場火爆的洽談場景通過“云”端傳遞給更多海外客商。
此前，廣交會已六度登“云”，湖北外貿企業早已“輕車熟路”。尹金山介紹，疫情期間，公司以視頻、VR等方式線上參展，穩定現有客戶和延續訂單。2022年，依托線上廣交會，金山輕工與一位緬甸新客戶達成每年200萬美元的交易，他們感受到了線上平臺的魅力。
尹金山介紹，目前，公司線上訂單交易額占總交易額的三成左右。今后，金山輕工將持續依托“線下展會＋線上電商平臺”的形式向全球客商推介產品。
在廣交會馳騁多年的“老兵”黃石東貝也積極擁抱市場變化。隨著“奶茶＋冰淇淋”“火鍋＋冰淇淋”等銷售場景的不斷拓展，制冷、制熱設備在一間店鋪共存的現象越來越普遍。這讓制冷設備起家的黃石東貝看到了新商機。
2019年，黃石東貝上線“一站式”采購業務，不僅出口本公司生產的制冰機、冰淇淋機等制冷產品，還幫助客戶代買電炸鍋、烤箱、展示柜等，做“一站式”采購商。根據不同場景為客戶提供定制化采購方案，同時承擔產品的后續服務，為采購方降本增效。
“公司目前已拓展了100多個品類的代買服務。客戶蜜雪冰城海外門店數量已超過3000家。蜜雪冰城‘奶茶＋冰淇淋’模式背后就有我們的一份功勞。”東貝制冷公司銷售總監郭杰介紹，最初公司出口客戶以各地經銷商為主，依托“一站式”采購服務，開拓了許多大型連鎖直銷客戶，每年都會派出營銷和技術人員飛往全球各地，為客戶提供員工培訓服務，增加品牌溢出效應。
