湖北日報全媒記者 張真真 馬文俊 通訊員 李慧 游茁瑞
2月22日至25日，華工科技全球代理商大會在武漢舉行。金頭發、黑皮膚、藍眼睛……華工科技智能制造未來產業園里，一批批外國客商在一臺臺先進的“光谷造”前不時駐足，仔細咨詢設備參數。
今年1月，華工科技向全球代理商發出邀約。在其后的一個多月中，來自20多個國家的50多位代理商和客戶爭相確認參會，帶來的意向訂單有望超過3億元。
一場看似“普通”的企業大會為何會有如此魔力？跟隨這批“洋代理”的腳步，湖北日報全媒記者進行了跟蹤探訪。
拉喬德“追光”
小至裝修用材，大到汽車制造，當下激光設備的應用場景無處不在。德國、日本廠商憑借在技術研發上的多年沉淀，多年來獨步全球高端激光設備市場。作為后起之秀的華工科技，卻在近年以極高的產品力，一步步撬開這一“紅海”。
“時隔3年再來武漢，方方面面都發生了巨大變化。這種沖擊力，比我最愛吃的麻辣干鍋還強。”站在華工科技最新一代的智能激光切割設備前，泰國Krasstec公司總經理拉喬德不住贊嘆。
早在2017年，拉喬德就與華工科技建立合作。隨著近年能耗更低、排放更少的光纖激光技術被廣泛應用，上一代二氧化碳激光切割機正被快速取代，泰國市場也在2020年后迎來爆發式增長。
“與華工科技的合作，讓我們趕上了這一風口。這次參會，也是為了了解更多新產品、新技術、新應用。”拉喬德說，華工科技生產的光纖激光切割設備性價比高、產品線廣，且在性能表現上不斷拉近與德國、日本品牌產品的距離，“售價超百萬元人民幣的設備，現在每年在泰國暢銷十余臺。”
與拉喬德有相似“獲得感”的，還有巴西Oxitek采購總監卡洛斯。
“這次剛到光谷我就預訂了2臺設備。超高的切割精度，能滿足巴西持續增長的人造骨制作需求，在醫療終端市場前景廣闊。”他說，華工科技根據前沿市場動向推出新設備的速度令他印象深刻，“3年前，國際市場上剛出現激光清洗塑料模具設備，和他們溝通不久后就推出了類似產品。”
穩居世界前列的硬核“光能力”，讓下游代理商穩抓市場機遇，也為華工科技帶來了可觀的市場占有率：華工高理溫度傳感器產品暢銷30多個國家和地區，占據全球70%的市場份額；開卷落料機系列穩拿韓國市場銷售冠軍；QCW光纖焊接智能裝備行銷東南亞國家；國內首創激光管材清洗智能裝備出口北美；光通信器件產品綜合實力位列全球第八……
在新能源及汽車制造市場，華工科技三維五軸激光切割裝備市場占有率躋身全球前三，新能源電池托盤激光焊接系統也隨著“雙碳”風起，加速“出海”。
光谷造“出海”
全球供應鏈市場巨變下，相關準入門檻越來越高。自2011年開始，華工科技加快國際化進程，開始在海外開設分支機構，建立本地化的銷售和服務團隊。
下棋找高手，西歐市場的第一站選在了老牌工業強國——德國。2019年，當地Xteg公司成為華工科技在歐洲的重要代理商。
作為歐洲經濟的重心，眾多跨國激光公司的總部所在地，攻下德國市場不僅意味著產品實力被認可，更是對品牌形象的有力背書。在和德國企業“切磋”的過程中，該代理商對產品品質提出了近乎苛刻的要求和標準——小到一張標簽紙上的德文翻譯是否準確，大到設備功能、工藝的重新調試，工作人員都會使用放大鏡和標尺進行嚴格的品質檢測。
“24小時在線的無時差服務，是華工科技最終打動德國市場的絕招。”該公司總裁哈拉爾德說，為第一時間響應客戶需求，華工科技的技術人員曾駐守客戶現場，僅20天就完成了機械、功能、切割工藝等43項改造。
針對歐洲市場最暢銷的Marvel系列數控光纖激光切割機，雙方技術團隊在5年間不斷根據客戶需求，無縫對接程序改進、界面定制、設備安裝等方面的優化工作，“疫情期間，持續至深夜、凌晨的視頻溝通十分常見”。
如今，這一系列產品不僅能滿足最嚴苛的歐洲標準，其切割能力、速度均堪比業內頭部制造商的同類設備。
“現在在德國上網搜索激光切割，華工科技的多個產品排在首頁。”哈拉爾德說，極佳的服務口碑最終打動了“迷信”本國制造的德國人，近兩年來其銷售規模在德國連續翻倍，并帶動歐洲市場在去年勁增超100%。
十余載“本地化”耕耘，今朝全球開花。當下德國市場的成功背后，華工科技已與30多家世界500強企業、超2000家國內外大客戶建立了合作，分支機構、營銷網絡覆蓋全球40多個國家和地區，產品遍及80多個國家和地區。
“我有信心在未來3年，將公司的海外銷售占比提升到25%左右。”全國人大代表、華工科技董事長馬新強介紹，未來該公司將緊抓“新能源汽車制造及其產業鏈”主航道，把握出海的“黃金窗口期”，將激光與智能制造強大的生產力輸送到世界各地。
