□楚天都市報極目新聞記者 張秀娟 實習生 劉沛琳 陳巖玉 蔡雅青 楊家純
近日有報道稱，奢侈品牌Burberry和YSL正試圖通過降價來重新贏回消費者的心。消息登上多個社交平臺熱搜，引發(fā)熱議。8月19日，極目新聞記者探訪多家武漢品牌門店發(fā)現(xiàn)，即使是工作日，門口也有多位客人排隊等待入店。對于降價傳聞，多個二線奢侈品牌官方客服表示，“目前沒有接到商品調價的通知”。
有品牌店員告訴記者：“近期在做周期性季節(jié)折扣，部分商品在做降價處理，銷量會增長一點點。”
武漢多門店否認降價傳聞
8月19日下午，武漢SKP的Burberry門店入口，部分消費者正有序排隊等待進店選購。
“看網(wǎng)上消息說是有幾款包型降價了，想來門店看看價格。如果價格合適的話，就不準備找代購了。”市民李女士表示。
正在接待顧客的Burberry店員表示：“目前是沒有任何降價活動的。”
記者隨即以消費者身份撥打了Burberry全國官方客服熱線，詢問有關商品降價的信息。客服回應稱：“我們目前沒有接到商品調價的消息，公司對商品做價格調整是公司的戰(zhàn)略，商品價格變動是很正常的。”
同等級奢侈品品牌的YSL（Yves Saint Laurent）有沒有降價呢？據(jù)YSL店員透露：“我們的商品價格目前沒有變動，但是因為SKP的是新門店，用戶在注冊了SKP的會員后，可以獲得3張優(yōu)惠券，購買時的交易價格，相較其他門店會略低一些。”
“我們每年都會有周期性季節(jié)折扣，但僅限于部分商品。”Tory Burch的店員告訴記者，“由于單價的下降，銷售量會增長一點點。”記者留意到，在百聯(lián)奧特萊斯，Tory Burch的部分包款、鞋類正在做活動。
調價反映品牌差異化戰(zhàn)略
輕奢品牌降價銷售，頭部奢侈品牌有無降價可能？針對不久前，網(wǎng)傳武漢某商場LV在進行85折的優(yōu)惠活動。記者詢問LV官方客服，客服回復稱：“我們沒有這個活動，也從不降價。”
某商場LV門店店員告訴記者，“前段時間實際上是商場在做10倍積分活動，有的顧客不要商場積分，可能有別的渠道拿到返現(xiàn)。”
“一些輕奢品牌和二線品牌，為了銷量，每年都是有不少降價活動的。”在代購李女士的朋友圈，近期已發(fā)布Burberry經典風衣和襯衣以及部分包款的促銷活動，有的低至5折。
“一線奢侈品牌通過提價來維護其高端市場定位，而二線奢侈品牌通過降價來吸引更廣泛的消費群體，這反映了奢侈品市場正在變得更加細分化。”中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜表示。“二線品牌的降價可能是對當前經濟環(huán)境和消費者購買力變化的響應，反映了消費者對性價比和實用性的日益關注。”
與此同時，柏文喜認為，消費者對奢侈品的認知和接受程度也在不斷變化，隨著市場教育的深入，消費者可能會更加理性地看待奢侈品的定價和價值。
