以長江天際線為幕布，渡咖江景店已見證多對新人求婚成功。（受訪者供圖）
蒹葭書店成為省內外游客讀者思想碰撞、文化交流集聚地和網紅打卡地。 （湖北日報全媒記者 何宇欣 攝）
湖北日報全媒記者 馬文俊 實習生 劉芳余
“流量”變“留量”
在武漢三鎮，濱水臨江的商業體眾多。面對濱水游玩體驗帶來的“潑天流量”，有的商業體成功將“流量”轉化為“留量”，但也有商業體遭遇失意與挫敗。
濱水優勢只是商業競爭額外的加持優勢，但商業之爭，關鍵還在于經營模式和業態布局。
蟬聲陣陣，晚霞低垂。8月19日，熱浪退去后的漢口江灘游人如織。餐館、書店、酒吧內外，聚攏著濃濃煙火氣。“即便近期下午四點半才開門，每天客流仍過百，不少都是周邊攜家帶口的老居民。”蒹葭書屋負責人鄒孟華說，店內供閱讀的面積不過60平方米，但書品豐富，其中以《長江文明》《武漢歷史建筑圖志》等圖書最為暢銷。
落地窗內，月影伴顧客漫游書海；木欄桿外，游船隨夜色漸次起航。除了精品圖書，長江大橋、黃鶴樓的模型、掛件，成了游客們的最愛，一道帶回的還有千百年間的江城風華。
十里帆檣依市立，萬家燈火徹夜明。近代漢口開埠后，從漢江邊到長江岸，林立的碼頭為武漢網羅了天南海北的商賈，茶葉、藥材、棉花等豐富業態因水而興，對外貿易一度“駕乎津門，直追滬上”。
盡管百年后江河貨運的盛況已不再，兩江四岸展露的新顏值，仍不斷刷新著三鎮濱水的游玩體驗，為周邊商業蓄積起“潑天流量”。據不完全統計，僅在漢口江灘，節假日日均客流量經常超過15萬人次。
為將“流量”轉化為“留量”，商家們借勢拿出了看家本領。坐擁一線臨江的地利，蒹葭書店經常組織主題圖書推薦展，邀請池莉、張執浩等“漢派”作家舉辦見面分享會，與讀者一道對詩長江、品讀武漢，以此積累起一批書店的擁躉。
背靠橫渡長江博物館，渡咖江景店也在2022年開業之初便推出“日咖夜酒”模式，吸引一眾年輕人前來打卡。
“室內外座位加起來約有110個，但節假日晚上都要搶座。長江二橋、知音號等地標盡在眼前，成為天然的拍照背景板。”渡咖江景店負責人陳星竹說，為凸顯地域特點，店內精心設計了一批飲品、餐品，“比如這款渡江拿鐵，可可粉代替拉花，在奶泡上勾勒出了渡江者游泳的健美姿態，很受顧客歡迎。”
巧引活水才有活力
在兩江交匯、百湖之市的武漢，濱水臨江的商業體早已遍及三鎮。聯通東湖、沙湖的楚河漢街、長江二橋下的武漢天地、西北湖邊的花園道……一個個成功項目背后，市場轉型下的失意與挫敗同樣存在。
例如，地處武昌江邊核心區的某商場，在開業的短暫紅火后便再無聲息，目前只能依靠一樓的餐廳、酒吧勉強維持人氣。漢江、長江交匯處的某商業體，十多年來幾經易手，但受限于并不明晰的定位與羸弱的招引能力，也長期游離于主流關注圈之外。
究其癥結，濱水優勢并非核心競爭力。商業之爭，關鍵還在于經營模式和業態布局，而巧引活水，才能為水岸經濟注入不竭活力。
近期開業的武漢萬象城，在7樓設置了落日劇場。該觀景臺正對月亮灣城市陽臺的絕美江景，開業之初便引得部分游客拖著行李箱來打卡，十分適合特色餐飲、演藝品牌在其旁邊進駐。
位于武昌濱江商務區的武漢濱江天街計劃于明年迎客。據悉，該項目同樣規劃有瞰江露臺與瞰江中庭，搭配有江南別院、楚山曉等多家由區域首店組成的餐飲組團，讓顧客即便身在商業體中，也能近距離感受長江風貌。
同在武昌濱江，M758商業體即將在月底揭開神秘面紗。“商業體招引了多家餐飲、休閑、娛樂領域的特色品牌，可一站式服務周邊高密度的辦公人群。”該項目負責人劉洋介紹，開業當天，商業體將舉辦武漢首個精釀野酒節，邀請國內超20家精釀啤酒廠齊聚武漢，現場帶來60余款特色調酒。
迎著夕陽與江風，在與水岸融為一體的商圈中逛街、用餐、品酒，正是武漢人的自在江湖。
