水深則魚悅，城強則賈興。信息經濟學理論中有一著名理論叫“信息不對稱”理論，由于地方政府、投資者之間掌握的信息不對稱，互不了解，使得雙方難以達成合作意向。因此，打破兩者之間“信息不對稱”壁壘，可以切實降低招商困難度，提高合作成功率。如何打破？要統籌做好優勢信息提煉、投資信息獲取和招商信息推送工作，三措并舉打贏招商引資信息戰，為縣域經濟高質量發展增添新動力。
解析戰場，立足自身提煉優勢信息。“知己知彼百戰百勝”，要站在全市“一盤棋”的角度做好“知己”工作，這是打好招商引資信息戰的首要任務。縣域城市，自身資源有限，對資源的分析深度更有限，但比較優勢理論又指出優勢是相對的，因此縣域城市要深刻提煉出“人無我有、人有我優”的區域特色和相對優勢。一方面要全方位、多角度地摸清本區域“硬實力”，包括縣域內的優勢產業、龍頭企業的整體產業鏈情況，地理交通、配套設施、勞動力規模等情況，并做好SWOT歸納分析。另一方面要從營商環境“軟實力”著手，深入分析法律政策、銀行資金等的配套及運作，以及城市文化、人的意識觀念等情況，取長補短、揚長避短。比如，蟬聯全國百強縣第一的昆山，作為全國首個，也是目前為止唯一GDP突破5000億元的縣級市，它就發揮出緊鄰上海這個最大的地理優勢。
尋求戰機，先人一步獲取投資信息。第一時間掌握市場主體的投資信息，做好“知彼”工作，才能取得先機，更大概率獲得有效投資。而投資信息的產生對象是人，信息的傳播節點也是人，因此先人一步獲取投資信息，關鍵是抓住人這一核心要素。對于一般縣域城市來說，人脈是最大的資源，要因地制宜、推陳出新地用好鄉賢招商、以商招商的招引模式。加強鄉賢聯系，充分發揮在外鄉賢合作伙伴多、投資信息多的優勢，用好大數據技術，搭建信息平臺，通過他們既可以宣傳介紹家鄉的發展優勢，又可以篩選有效投資信息。同時，積極對接縣域內商企，設置激勵政策，鼓勵企業家之間牽線搭橋，提供合作伙伴的投資信息。比如，仙桃市長埫口鎮格林美公司提供業務合作伙伴投資意愿，成功引進武漢百富環保工程有限公司，妥善有效地解決了環保和發展的兩難問題。
奏響戰歌，精準精確推送招商信息。辯證看待信息不對稱問題，除了獲取市場主體的投資信息外，縣域城市還需精準精確做好招商信息推送工作，這是一個雙向奔赴的過程。一方面，從概率論的角度出發，要堅持“走出去”，積極地“走”到市場主體富集的地方去成功概率就更大。比如：成立招商小分隊駐外（北上廣深）招商，先通過點對點、后點到面的深化交流，更加精準推送招商信息給有投資意愿的市場主體。另一方面，要堅持專業的人干專業的事，縣域城市招商隊伍普遍專業能力和招商經驗有限，無法精確將本地優勢信息傳遞給投資商、獲取的投資意愿也極其有限，因此要用好專業人才、打造專業隊伍，同時還可與專業機構簽訂合作協議，才能更好打通招商引資“最后一公里”。
招商是產業的支撐、投資的保障，也是發展的后勁。縣域城市經濟的高質量發展，最終落腳點都是要靠一個個高質量項目來支撐。商場如“戰場”、招商如“打戰”，用好信息論，打贏招商引資信息戰，引進更大更多更強的市場主體，才能更好增添縣域經濟高質量發展新動力。（通訊員：袁鵬偉）
