經(jīng)濟(jì)加快復(fù)蘇中，“中國牙刷之都”、“中國酒店日用品之都”、全球最大的口腔護(hù)理用品和洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)基地——揚(yáng)州生態(tài)科技新城杭集高新區(qū)，上千家企業(yè)迎來生產(chǎn)高峰期。記者節(jié)前走進(jìn)這個(gè)年產(chǎn)75億支牙刷的小鎮(zhèn)實(shí)地探訪，看當(dāng)?shù)仄髽I(yè)如何憑借“闖”和“干”的勁頭搏擊又一個(gè)“春天”，讓越來越多的“揚(yáng)州造”遍布世界各地。
園區(qū)闖出“黑馬”，營收連年翻番
“工廠訂單已經(jīng)排滿，倉庫也全部爆倉，客戶請盡快提貨，目前只接受春節(jié)以后定制訂單和年前現(xiàn)貨通貨訂單。”1月初，江蘇欣怡美生物科技有限公司忙得熱火朝天，公司總經(jīng)理王力在朋友圈賣力“吆喝”。“因?yàn)槌鲐浻兄芷冢救ツ?2月初我們就停止接單了，但后面一周還是不停有客戶下單，一直忙到1月16日，看著發(fā)往迪拜的價(jià)值90萬元的貨物發(fā)出，我們才來考慮過年休假。”
2020年成立公司，當(dāng)年產(chǎn)值500萬元，2021年1000萬元，2022年2400萬元，這家被認(rèn)為在酒店日用品行業(yè)“晚入場”的年輕公司，在全球疫情蔓延的情況下，連續(xù)3年逆勢增長，成為揚(yáng)州生態(tài)科技新城杭盛科技園沖出的一匹“黑馬”。“選對賽道非常重要。”王力說，“我們從成立公司的第一天起，就‘搶跑’電商賽道，著手打造電商源頭工廠。”
去年10月以來，欣怡美的生產(chǎn)線加班加點(diǎn)，前來運(yùn)貨的物流車輛川流不息。王力說，“每個(gè)月的訂單都超過300萬元，11條生產(chǎn)線全部開工，日產(chǎn)洗護(hù)液體10噸，產(chǎn)品遍布中東、美國、俄羅斯、日韓等地，3個(gè)月做了之前兩年的訂單，還有100萬元訂單只能排在春節(jié)后。”
老企業(yè)出“新牌”，勇闖“新賽道”
春天是“闖”出來的。過完春節(jié)，揚(yáng)州三峰刷業(yè)有限公司新投資的濕巾工廠即將運(yùn)行投產(chǎn)。該公司是杭集從事手工牙刷生產(chǎn)的“明星”企業(yè)，每年生產(chǎn)的3.5億支牙刷被擺上歐洲、南美、東南亞以及國內(nèi)各大商超的貨架，年產(chǎn)值超3億元。
“在這一行干了10多年，國內(nèi)200億元左右的牙刷市場，已趨于飽和，存量市場不能支撐公司的長久發(fā)展。”三峰刷業(yè)有限公司總經(jīng)理李楊坦言，近三年來，我們發(fā)現(xiàn)疫情改變了人們的生活方式，更喜歡使用濕紙巾，從殺菌消毒類濕巾，到廚房濕巾、鏡片濕巾，以及濕廁紙等等，細(xì)分領(lǐng)域越來越多。
“根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，濕紙巾市場前景廣闊。”李楊介紹，目前濕巾工廠從設(shè)備、人員到技術(shù)都已基本配齊，達(dá)醫(yī)用級別標(biāo)準(zhǔn)的無塵車間春節(jié)過后就能開工生產(chǎn)，目前已有在手訂單。對濕紙巾“新賽道”的增量市場，李楊充滿信心，“我們的目標(biāo)是未來3-5年做到年產(chǎn)值6億元左右。”
日用品搭“國潮”，掀起創(chuàng)新熱
如今在杭集，只有不斷地推陳出新才能在眾多牙刷企業(yè)、產(chǎn)品品類中脫穎而出。幾年前，揚(yáng)州民生刷業(yè)日化有限公司曾嘗試將揚(yáng)州名茶“綠楊春”融入牙膏產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)綠楊春口味的牙膏在市場上形形色色的口味中并不突出，市場接受度不高，這支牙膏卻讓我意識到中國元素的廣闊市場前景。”該公司負(fù)責(zé)人張德鋼說。
“現(xiàn)在‘國潮風(fēng)’大熱，吸取之前的經(jīng)驗(yàn)，我們決心將其融入牙刷設(shè)計(jì)中。”張德鋼介紹，公司推出的國潮牙刷“玉齒春”系列，已在各大平臺上架銷售，月銷達(dá)700多單，獲得了市場認(rèn)可。“此外，大運(yùn)河、文昌閣、漆器等揚(yáng)州元素也出現(xiàn)在了我們的設(shè)計(jì)策劃里。”
民生刷業(yè)并不是唯一的“城市推介師”，揚(yáng)州生態(tài)科技新城萬福大橋旁的鶴杭優(yōu)品同樣也走在了洗護(hù)用品與特色文化結(jié)合的道路上。公司副總經(jīng)理馬春香介紹，鶴杭優(yōu)品與謝馥春、三笑等“老字號”企業(yè)合作，推出聯(lián)名款洗護(hù)禮盒，在包裝設(shè)計(jì)上加入揚(yáng)州元素，推出城市伴手禮。“園林文化等都能給人留下深刻印象，提升產(chǎn)品‘顏值’的同時(shí)也擦亮城市名片。”
