線上，京東商城，茅臺酒文化節(jié)火熱進行，茅臺酒銷售火爆，訂單不斷；
線下，茅臺集團會議中心，茅臺管理層與股東代表們真誠交流，氣氛熱烈，掌聲雷動。
10月26日上午，伴隨著茅臺與京東攜手打造的首屆茅臺文化節(jié)正式啟動，貴州茅臺酒股份有限公司2017年第一次臨時股東大會也在茅臺集團舉行。
“茅臺酒的基酒產(chǎn)能和庫存，是否能繼續(xù)支撐今后的高速增長？”
“茅臺酒出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，供給矛盾的瓶頸在哪，是否有辦法有效解決？
……
在當天的臨時股東大會上，來自全國各地的52位股東和股東代表們，直面茅臺管理層，聚焦茅臺發(fā)展的若干重大問題，提問熱烈而有序。
“茅臺的發(fā)展前景是很好的，我們對此充滿信心！”茅臺集團董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在回應(yīng)股東關(guān)切時開宗明義地表示，以目前基酒生產(chǎn)能力和庫存情況來看，茅臺集團完全能實現(xiàn)今年600億元的銷售目標。
針對茅臺酒市場供需矛盾突出的問題，袁仁國解釋說：
一是因為2012年后茅臺市場成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從之前的公務(wù)消費占比30%左右降到如今的0.01%，主流消費群體也轉(zhuǎn)化為全國中產(chǎn)階級，市場消費需求量大；
二是因為茅臺一直堅持傳統(tǒng)工藝，每一瓶茅臺酒從生產(chǎn)到出場都要經(jīng)過5年時間，30多道工序，160多種工藝環(huán)節(jié)，存放不滿5年的酒絕不出廠，出廠的酒都至少是5年前的老酒，導(dǎo)致出廠量有限。
“如今茅臺酒年出廠量在5000多萬瓶左右，而全國中產(chǎn)階級有3.5億人，供需失衡導(dǎo)致了市場上茅臺酒供應(yīng)緊張。”袁仁國說，十九大報告提出，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。今后，茅臺將全面貫徹落實十九大精神，加大基酒產(chǎn)量，進一步滿足消費者對茅臺酒的需求。
隨著京東首屆茅臺文化節(jié)的火爆開啟，茅臺酒在京東商城的銷量節(jié)節(jié)攀升，茅臺云商、智慧營銷等話題也成為大家關(guān)注的焦點。
“茅臺云商平臺是工具，而不是渠道。”在為股東代表解讀茅臺云商平臺時，茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳說，茅臺云商平臺不是為了賣酒，而是通過大數(shù)據(jù)的手段，為經(jīng)銷商和消費者服務(wù)。
“茅臺與京東圍繞產(chǎn)品層面的合作由來已久，早在2014年，茅臺官方旗艦店就已入駐京東。”針對部分消費者擔(dān)心京東商城上茅臺酒的真假問題，王崇琳解釋說，這次與京東攜手打造的首屆茅臺文化節(jié)，茅臺提供了大量的產(chǎn)品，并與京東達成協(xié)議，在京東商城上逐步清理不是茅臺直供的相關(guān)產(chǎn)品，確保消費者買到貨真價實的茅臺酒。
“智慧營銷是我們提出的九個營銷之一，近年來我們在大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略上深耕細作，通過B2C直接銷售已經(jīng)接近2億元。”袁仁國說，下一步茅臺將充分運用“區(qū)塊鏈”技術(shù)，進一步加大茅臺云商力度，從茅臺云商過度到智慧茅臺。
茅臺酒的熱銷，也刺激了醬香市場，很多買不到茅臺酒的消費者開始購買茅臺系列酒。今年茅臺系列酒銷售額的高速增長，格外引人矚目。
“茅臺系列酒如今有了較大的發(fā)展，今后系列酒業(yè)務(wù)是否還需要集團公司繼續(xù)扶持？還是獨立自強，為集團公司產(chǎn)生更大的利潤？”有股東代表在提問時問道。
對此，茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺醬香酒公司董事長李明燦在回答時說，隨著茅臺醬香系列酒的銷售、生產(chǎn)規(guī)模逐步增大，集團公司的投入比例肯定會減少，但是醬香酒公司的盈利能力會增強。
“雖然今年醬香系列酒的銷售額大幅增長，但在很多地方我們的市場基礎(chǔ)仍較薄弱。”李明燦清楚地認識到，醬香系列酒不會追求銷量短期內(nèi)的增加，而是在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強管理、提升盈利能力上下功夫。苦練內(nèi)功，才是當務(wù)之急。
“十九大報告提出，中國發(fā)展進入了新時代，而新時代要有新氣象，更要有新作為。”袁仁國在談到茅臺醬香系列酒今后的發(fā)展時表示，下一步茅臺會努力通過兼并重組來擴大醬香系列酒的產(chǎn)能和銷量。
用開放的心態(tài)直面熱點，以堅定的信心展望未來。
“茅臺的發(fā)展，需要各位股東維護和宣傳，在各位的支持和厚愛之下，茅臺的前景一定會非常好！”袁仁國話音剛落，股東們掌聲不斷。
短短一上午的交流互動，股東代表們不僅看到了茅臺管理層的誠懇自信和開放透明，更看到了茅臺在新時代踏上新征程，書寫新篇章的美好未來。
