保健品有兩個“雷”，消費者要避免踩。第一個是根本沒有國家正規“藍帽”（保健品必備標識），卻采取各種手段進行治療性宣傳。這些保健品有的產自小作坊，有的非法添加各種西藥，長期服用，會對人體健康造成嚴重損害。第二個是有國家正規“藍帽”，也是正規廠家生產，卻采用夸大宣傳、標榜治療效果等違法手段進行營銷。這些“雷”不少人都踩過，為什么保健品營銷人員會屢屢得逞？他們都有哪些營銷套路？作為消費者，應該如何識別保健品營銷騙子的可憎面孔？今天我們就來好好說一說。
花6000元買蜂膠
發現被騙為時已晚
記者采訪到一位買保健品上當的消費者老李。據其回憶，2017年年底的一天，他被熱情的“小王”欺騙，去鄭州市隴海路和城北路交叉口某棟大廈免費體驗“蜂療”。
所謂蜂療，就是用蜜蜂蜇咬患病部位，達到治療效果。
一聽說免費，患有多年關節炎的老李和老伴兒“動心”前往。老李和老伴兒把手臂伸入蜂箱，讓蜜蜂蜇了一下，其他人也紛紛仿效。現場有人說確實有效果。
“我感覺像針扎了一下，確實沒感覺有啥效果。”面對老李的疑問，講課的營銷人員解釋說：“一次效果不明顯，多蜇幾次效果才好。”“配合買一些蜂膠，可以多免費享受幾次蜂療，蜂膠隨時可以退。”老李花費6000元購買了兩個療程的蜂膠。經過幾次“蜂療”，關節疼痛的情況確實有所“好轉”。但是，僅僅過了幾天，關節疼痛又復發了，老李找到“小王”，想退貨退款。沒想到“小王”把蜂膠拿走后杳無音信。
“蜂療在緩解疼痛上，或許有一定效果，但副作用很明顯，很多人都對它過敏，一旦過敏，輕則產生不良反應，重則可能引發死亡。”河南省中醫院針灸科主任焦乃軍強調，宣傳“蜂療”能治高血壓、冠心病、腫瘤等慢性病，基本屬于無稽之談。
老李的好友老王平時也喜歡買各類保健品，曾經被騙后，也是后悔不已。
廣大縣鄉成為保健品違法營銷重災區
現在，很多縣鄉的電視信號、廣播信號已經被購物廣告，尤其是保健品營銷廣告“攻占”。大河健康報記者的同學小王回鄉過年看央視春晚時，突然節目信號中斷，插進一條保健品的電視購物廣告，這是不法信號的侵占，為的就是推銷自己的保健品。打開廣播，性保健品、降壓降糖保健品等非法基站廣告也會不斷播出。記者的家人也“中過招”。今年正月初二，記者去看望姥姥，發現她的手腕上多了一個不停地閃著紅光的“寶貝”。后來才知道，這是姥姥花了2000多元購買的“遠紅外降血脂”儀器，當時所謂的“大夫”，把很多老年人組織到一起聽講座，再曉之以理、動之以情，最終成功售賣。這些聽起來很荒唐的東西，卻在不少基層老人群體中大行其道。
保健品利潤高，套路營銷獲提成
保健品虛假營銷之所以在城市和縣鄉老年人中橫行，是因為保健品利潤較高，而藥店人員基本靠賣藥提成獲得收入，所以紛紛把保健品作為提升業績的突破口。罹患糖尿病、高血壓、高血脂等疾病的中老年人是他們最好的“獵物”。標榜中醫藥的保健品，是他們推銷的重點，也更容易賣高價。一般來說，藥店人員推銷保健品的套路主要有兩個：
【套路一】宣稱配合服用保健品，能減輕藥品副作用和毒性
這個推論半真半假，因為某些中藥，確實能減輕西藥的副作用，或者是能減輕癌癥患者放化療藥物的毒性，但保健品很難達到這個效果。因為很多保健品都屬于礦物類（如鈣片）或營養補充劑類（如維生素C）等，只能在某個方面起到輔助保健的作用，無法解毒，體質較弱的老年人盲目服用，很可能會增加代謝負擔，甚至引發肝腎衰竭。
【套路二】推銷一些標榜“療效”的保健品
如果有保健品（很多沒有藍帽）宣稱能無副作用治療疾病，那么會吸引很多人買。很多中小型藥店，都會明里暗里售賣一些能起到“療效”的保健品。有的人吃了，確實血壓低了，血糖降了。這就給人錯覺，認為確實是純中藥精華產生的效果。
河南省中醫藥研究院心病科主任，河南省高血壓病研究所副所長王守富提醒，“網上很多人吹噓羅布麻降壓效果好，其實，這個藥是很常見的一味中藥，它確實能降血壓，但降壓幅度很有限，只能作為輔助用藥。單靠羅布麻，無法取得理想的降壓效果。”中藥有兩個明顯短板，一是起效慢，二是降壓降糖幅度很有限。如果單靠中藥去降壓、降糖，可能血壓、血糖還沒降到正常范圍，人就已經出現并發癥了。當然，中藥在很多治療中不可或缺。因為，中藥在減輕西藥副作用等方面，發揮著重要作用。
攻擊正規醫學
編造患者感言
攻擊正規醫學，編造患者感言，這是違法銷售保健品人員的常用手段，如“高血壓藥就是擴充血管，長期下來就把腎臟毀了。”“長時間吃含有抗生素的二甲雙胍，引起高血糖并發癥問題。”“打胰島素降糖，身上都是針眼，苦不堪言……”其實，這些“患者感言”根本經不起推敲。
●按時吃藥會產生并發癥？
鄭州大學五附院內分泌科主任吳毓敏說，這種言論是不負責任的。現在糖尿病治療手段已經很科學。很多藥品的副作用大大降低，聯合用藥更是能抵消或減輕大部分藥品的副作用。很多人在降血糖過程中產生副作用或并發癥，基本是沒有按時吃藥、沒有控制飲食等，導致血糖忽高忽低引起的。
●注射胰島素會導致渾身針眼？
鄭州人民醫院內分泌科主任醫師于江紅說，如果注射部位及注射方法正確，是不會出現所謂很多針眼的。另外胰島素注射針頭是一次性的，打一針換一個針頭，很多病人做不到一針一換，這樣注射部位可能會出現問題。
●純天然產品能降血糖？
河南省人民醫院內分泌科主任醫師汪艷芳說，這種產品是不存在的。中國患糖尿病和處于糖尿病前期的患者這么多，如果真的有效還沒有副作用，為什么沒有大范圍推廣？患者不能聽信道聽途說，一旦發現血糖異常，必須盡快到正規醫院內分泌科就診。
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保健品營銷騙子
有5大特征
某業內人士表示，保健品營銷騙子有5個特征：
1.敢宣稱保健品有療效。2.旁敲側擊攻擊正規醫學。3.敢對頑固性疾病治療打包票。4.敢承諾根治、治愈腫瘤、高血壓、糖尿病等慢性病。5.去買一種臨床效果很好的藥品，例如倍他樂克、絡活喜等，店員卻一直說這些藥的副作用，要當心，下一步可能就是推薦某些保健品。
