“尊貴的客戶你好，這里是貴州茅臺聯合酒廠，恭喜你獲得茅臺原漿酒試喝資格，原價1198元一箱的封壇原漿酒，現價只要198元一箱……”
相信不少人接到過這樣的推銷電話，內容大同小異，稱他們中了獎，獲得低價購買茅臺酒的資格。
市面上一瓶茅臺酒要一千多元，現在198元就能買一箱，真有這樣的好事嗎？
198元能買一箱“茅臺”
前不久，記者也接到自稱貴州茅臺聯合酒廠工作人員打來的“中獎電話”，號碼顯示地為河北保定，一位自稱姓趙的銷售人員表示，他們銷售的是“茅臺封壇原漿酒”，分為濃香型和醬香型兩種，濃香型52度，醬香型53度，原價都是1198元一箱，一箱6瓶，每瓶500毫升。目前正在做市場推廣，在全國抽選了500名“幸運客戶”，享受198元購買一箱的優惠價。
記者問這款酒和“飛天茅臺”是什么關系，銷售人員回答，“封壇原漿酒”和“飛天茅臺”用的是一樣的工藝和生產線，只不過銷售渠道不一樣，飛天茅臺通過經銷商在門店和電商平臺銷售，“封壇原漿酒”只通過電話銷售，“酒廠直接對接客戶，沒有中間商賺差價，所以價格更優惠。”
“每一箱都有國家酒檢中心出具的酒檢報告，每一瓶都有防偽編碼，我們保證賣出去的每一瓶都出自茅臺鎮，保證原廠、原裝、原瓶、原箱，如果出現假酒，歡迎到當地工商部門舉報，假一罰萬！”
銷售員還表示，他們走的是京東物流貨到付款，收到酒把錢交給送貨的京東快遞員就可以了。
在她的極力推薦下，記者買了一箱醬香型“封壇原漿酒”。
此茅臺非彼茅臺
過了幾天，記者收到了這箱“封壇原漿酒”。
外包裝箱上用醒目的大字寫著“貴州茅臺鎮”“國醬酒”“封壇陳釀”等字樣，廠名標注為“貴州省仁懷市茅臺鎮華臺補酒有限公司”。
打開包裝箱，里面有6瓶盒裝酒，生產日期2017年12月19日。包裝盒上除了印有外箱上的文字，還有兩枚綠色徽標，一枚標著“中國白酒核心產區（茅臺鎮）”，一枚標著“大師級酒品”。記者在箱內沒有找到銷售人員所說的“酒檢報告”，也沒有看到“QS”食品安全標志。
包裝盒上還有一個二維碼，手機掃描顯示“建議零售價：288元/瓶”。
記者注意到，無論外箱，還是內盒，印刷都很粗糙，部分文字和圖案模糊。而“貴州茅臺”四個字與“貴州茅臺集團”的字體極為相似，乍一看，以為是同一家，要仔細分辨才能看出細微的差別。
記者回撥銷售人員的電話，質詢為什么收到的酒和她說的不一樣。
銷售人員辯稱，他們的全稱是“貴州茅臺鎮原漿酒會員中心”，專門銷售茅臺鎮出產的各類白酒，不限于“貴州茅臺”一家，也有其他酒廠的產品。如果記者想喝正宗的“茅臺”，她推薦一款“封壇原漿酒”，598元一箱。
隨后，她用微信給記者發來一組圖片，是一款標稱“貴州茅臺集團”生產的濃香型“封壇原漿酒”。
記者要求退貨，銷售人員倒是爽快，很快就答應了，掛電話的時候，還替記者惋惜，“這么好的機會不要，別人想買還買不到。”
到底是哪里生產的酒？
“貴州茅臺聯合酒廠”到底是什么來頭？記者查詢國家企業信用信息公示系統，沒有查到“貴州茅臺聯合酒廠”的登記信息，也沒有“貴州茅臺鎮原漿酒會員中心”，但有“貴州省仁懷市茅臺鎮華臺補酒有限公司”，顯示為存續（在營、開業、在冊）狀態，地址在距離茅臺鎮十多公里的椿樹村，公司注冊日期是2017年10月20日，開業僅半年。
記者多次撥打該公司官網登記的聯系電話，始終無人接聽。
記者撥通貴州茅臺股份有限公司的服務熱線，對方明確表示，該公司沒有授權所謂“貴州茅臺聯合酒廠”或“貴州茅臺鎮原漿酒會員中心”銷售產品，“封壇原漿酒”也不是該公司的產品，而是同屬貴州茅臺集團的“技開公司”的產品。
茅臺集團技術開發公司的銷售熱線向記者確認該公司有“封壇原漿酒”這個型號，目前由其設在成都的銷售公司負責銷售。
記者撥通成都銷售公司的熱線，一位姓黃的經理聽明來意，詳細介紹了價格體系。
據他介紹，茅臺封壇原漿酒分為濃香型、醬香型。其中醬香型“百年輝煌”的出廠價68元/瓶，零售價168元/瓶，掃碼價588元/瓶。濃香型出廠價38元/瓶，零售價138元/瓶，掃碼價498元/瓶。其中，出廠價是經銷商拿貨的價格，零售價是建議市場零售價，掃碼價是消費者掃描二維碼后看到的價格。至于具體賣什么價，銷售商可以自己定。
黃經理表示，如果記者有意加盟經銷，公司可以提供店面裝修、廣告、推廣以及銷售培訓等支持。
電話銷售的價格奧秘
茅臺經銷商劉先生告訴記者，通常所說的“茅臺酒”，指的是貴州茅臺股份有限公司生產的系列酒品，最有名的是飛天茅臺和五星茅臺。電話推銷的這些酒，只是在茅臺鎮生產，但和“貴州茅臺”沒有關系。他們實際上是利用人們想喝茅臺的心理，玩文字游戲，進行銷售誤導。
據他介紹，白酒市場魚龍混雜，品質參差不齊，價格更是天壤之別。用食用酒精勾兌一瓶白酒，最低成本不過一二十元。經銷商先虛標一個高價，再打極低的折扣，不明就里的消費者，很容易心動。
京東物流快遞員說，去年以來，他就經常運送這類包裹，大部分收貨人是中老年人，也有看到包裝很失望要求退貨的。
據他介紹，一箱酒從杭州送到保定，京東物流的快遞費是7元。
酒商劉先生說，這種酒之所以不在實體渠道銷售，是因為價格不能透明。而借助電話和第三方物流銷售，成本極低。即使有一定的退貨率，利潤也很可觀。知名品牌酒廠的進銷價差都有如此之大，其他小酒廠就可想而知了。
朱小姐年初在杭州參加過某白酒品牌的招商會，一瓶酒出廠價不到10元，經過幾級代理之后，終端零售價高達上百元，沒見過這種場面的朱小姐，“當時就驚呆了”。
這些所謂的“茅臺”好不好喝呢？知乎上有人發起過這個話題，回復里幾乎看不到正面評價。還有不少人不堪忍受這類電話頻繁轟炸，尋求被銷售公司“拉黑”的方法。據說比較管用的一招是，一次多訂幾箱，到貨后拒收，這樣對方就會損失一來一回兩筆物流費用。
實際上，就在記者開箱驗貨的時候，一位路過的中年人提醒說，他出于好奇也買過類似的白酒，只喝了一杯就不敢再喝，味道很嗆，完全不是茅臺那種醇厚綿柔的口感，像用酒精勾兌的劣質酒。
