酒香也怕巷子深，近年來全國各地紛紛出現農產品滯銷難題。海南的熱帶水果四季都有產出，如何讓全國更多的朋友了解、購買？2017年開始，越來越多的海南果農加入淘寶直播的行列，讓全國的網友通過鏡頭感受瓜果的芬芳，邊看邊買，邊逛邊買，邊互動邊買。
“你現在看這個火龍果，剛剛成熟，全部是有機的，我把鏡頭轉過去給你看……”在海南省文昌市東路鎮的一家農場內，果農周華龍正在淘寶上視頻直播賣自家果園的火龍果、菠蘿蜜和百香果，一上午短短的兩個小時直播，賣出去了8000多斤。周華龍告訴記者，視頻直播賣水果特別好賣，因為原產地直播給消費者的感官好，很多人甚至沒見過火龍果是這么長的，感覺很新奇。
周華龍的果園有200多畝，種植了130畝菠蘿蜜、86畝火龍果和10畝百香果，如果只靠傳統方式銷售，風險比較大，網絡直播賣出去的量已經占到了三分之一，分擔了部分風險、也拓寬了銷售渠道。
周華龍在賣完自家的水果后，也會去別人的果園幫助銷售，他在網上已經掌握了一定的顧客群，平均一個月的收入在二三十萬左右。
像周華龍這樣視頻直播賣水果在海南開始有越來越多的人嘗試，但數量還遠遠不夠，據淘寶提供的數據，目前活躍于直播平臺上的海南商家只有1%左右。
現在全國各地在電商平臺上賣水果的越來越多，消費者選擇起來也很困難，淘寶直播負責人李卓夫說，無論對果農還是水果電商而言，原產地直播都將是很大的市場，“比如說做辣子雞，就是上山抓雞、殺雞、宰雞全過程直播，炒、裝盒、包裝，整個過程三四個小時全搞定，消費者就嗨了。現在這個時代并不是消費東西本身了，體驗的東西更多，我看著你去摘東西，我買回來，跟我去路邊買是不一樣的。”
海南地理環境優越，自然資源獨特，每年四季產出數百萬噸的瓜果菜，一直在做電商的王英俊告訴記者，視頻直播能夠有效的提升海南瓜果菜的附加值，舉個例子，像火龍果，內地29塊5斤，但海南的電商基本賣到68塊5斤，而且銷售的特別火爆。
針對海南市場，今天上午，淘寶專門舉行了針對果農、電商的視頻直播培訓會，邀請有經驗的運營人士和專家授課，淘寶食品行業運營專家黃航說，接下來他們將在海南推出相關政策，扶持海南的果農和電商在淘寶網上的直播運營。
