又逢一年九月九,醉美多彩貴州迎來美酒飄香的季節。在萬眾期待中,薈萃中外美酒佳釀的第八屆酒博會如期而至。
歷年來,茅臺集團作為酒博會當仁不讓的“王者”,展位規模、銷售數據、參觀游客均獨占鰲頭,可以說“有酒不愁賣,只愁沒酒賣”。在“茅臺效應”的帶動下,茅臺醬香系列酒迅速崛起,基本形成了“雙輪驅動”的良好態勢。
茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳多次強調:“一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園!”
在本屆酒博會上,茅臺醬香系列酒以“親民惠民”為核心訴求,在酒博會期間掀起了一場茅臺醬香熱潮,演繹出自己獨特的醬香芳華。
親民惠民:茅臺醬香系列酒備受追捧
9月9日,貴陽青天白云風光好,正如人們排隊搶購茅臺醬香系列酒的高漲熱情。
酒博會茅臺醬香系列酒展銷區內人頭攢動,碩大的展廳內陳放著茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、貴州大曲、賴茅酒等十余款茅臺醬香系列酒產品。位于2號展廳的茅臺醬香酒品鑒區域,酒香四溢,引來許多愛酒人士駐足品嘗。
以“親民惠民”為核心訴求的茅臺醬香系列酒,在本屆酒博會期間為茅臺醬香酒粉絲們送出了多重福利,在會場內購酒除了有價格優惠外,還有購酒送禮、驚喜抽獎等活動。
“‘茅臺迎賓酒(中國紅)’價格合適,包裝喜慶,最重要的是茅臺出品,酒質好!”貴陽市民陸永貞在酒博會現場一次性購買了5件500ml“茅臺迎賓酒(中國紅)”,樂得合不攏嘴。
像陸永貞這樣正在籌備購買喜宴用酒的市民很多。為讓高品質的茅臺醬香系列酒“飛入尋常百姓家”,茅臺醬香酒公司還在貴陽市沃爾瑪超市、北京華聯超市同步開展促銷活動,在全市掀起了一場茅臺醬香熱潮。
茅臺酒股份公司副總經理、茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長、總經理李明燦說:“茅臺醬香系列酒要有自己的個性,要把親民惠民的茅臺醬香系列酒呈現給消費者,以優質服務打造茅臺醬香酒‘藍海’市場”。
雙輪驅動:茅臺醬香熱成白酒行業最大看點
近兩年,茅臺醬香系列酒已成為行業的一種現象,銷售額從2015年的13億元到2017年的65億元,茅臺醬香系列酒已經實現了序列化崛起,基本與茅臺酒形成了“雙輪驅動”格局,創造了又一個茅臺速度。
“在3萬噸銷量不變的情況下,完成從65億到80億的新跨越”,這是茅臺集團領導對醬香系列酒今年的發展要求和期望。
今年,茅臺醬香系列酒以“進入新時代,做好三大工程,啟航新零售,精彩九個營銷”為指導思想,圍繞“抓基礎、強管理、穩增長、多盈利、大單品”的工作重心,茅臺醬香系列酒的品牌價值持續爆發,茅臺醬香熱成為白酒行業最大看點。
今年上半年,茅臺醬香系列酒實現時間過半、銷售量和銷售額任務“雙”過半,與去年同期相比分別增長10%、52%,保持了一貫的高復合增長,實現質量型增長,引領大眾醬香發展進入新境界。
從銷售情況看,茅臺醬香系列酒的發展凸顯出兩大成效:
一是大單品打造成效凸顯。“茅臺王子酒”增長速度強勁,在茅臺醬香酒公司總銷售占比超過40%,成為茅臺集團僅次于茅臺酒的第二大單品。“茅臺迎賓酒”、“賴茅酒”、“漢醬酒”、“貴州大曲”以穩定的發展態勢,即將形成10億元級大單品群。
二是產品結構調整成效凸顯。高價位產品“漢醬酒”、“飛天迎賓酒”等增長較快,利潤同期大幅增長,品牌價值提升,醬香系列酒實現了由高速度增長向高質量增長轉變。
“三大工程”:持續發力釋放醬香酒勢能
此前在談到如何在銷量不變的情況下實現營收大跨越時表示,一方面要繼續將“三大工程”做到極致,二是提升醬香系列酒營銷的塑造力。
“建網絡、抓陳列、搞品鑒”,茅臺醬香酒能在近兩年實現強勢崛起,和其一直堅持的“三大工程”密不可分。
上半年,在網絡建設上,按照“一個城市一個品牌一家經銷商”原則,渠道下沉至地縣;在抓陳列上,繼續加強標準化陳列和門頭建設,不斷提高產品見面率。
三大工程的另一方面,即為搞品鑒,通過品鑒會的形式一方面提升茅臺醬香酒的品牌影響力,另一方面可以做到有效培育醬香酒的消費者。
自2017年7月底“茅臺醬香·萬家共享”千人品鑒會首站在成都舉行之后,茅臺醬香酒公司在2017年做了十余場千人品鑒會,通過“觀其色,聞其香,嘗其味,看風格”標準化品鑒流程,引發行業和消費者深度共鳴,每到一處都引發了茅臺醬香熱潮。
白酒工藝講究傳承,但營銷需要創新。進入2018年以來,“茅臺醬香·萬家共享”的形式也發生了變化——依托“茅臺醬香·萬家共享”千人品鑒會,茅臺醬香酒公司策劃了“醬香經典”、“金王子”、“中國紅”及“生肖紀念酒”等拳頭產品在北京、成都、濟南等20余個城市上市發布會,引發行業關注,產品迅速導入市場,繼續釋放醬香酒勢能。
啟航文化營銷,以五顆丹心育醬香:邁入高質量發展新時代
“我們在此以‘茅臺王子酒戊戌狗年生肖紀念酒’的上市,隆重啟航‘新時代、新王子、新內涵’文化營銷征程!”3月25日,以鋼琴大師郎朗代言、國學大師范曾作畫的“茅臺王子酒生肖酒”為起點,李明燦發出了茅臺醬香系列酒新零售時代“文化營銷”的動員令。
新時代,是新零售時代,以“文化營銷”為先遣,以生肖紀念酒為先鋒兵,以禮贊普通百姓之家的“脊梁”為進行曲,以鼓舞全社會弘揚勤奮、自強、奮斗的脊梁精神為主戰場;
新王子,是新王子群體,是自強不息奮斗精神的傳承人,是精益求精匠人精神的代言人,是每一個家庭默默無聞的脊梁骨,是每一個行業里最引人注目的翹楚;
新內涵,是新厚德文化,致敬每一位自強不息奮斗著的人,勤勞是厚德,自強是厚德,奮斗是厚德,堅持夢想讓自己的人生出彩是厚德,全心全意為家人而奔波勞碌也是厚德。
今年,茅臺醬香系列酒還持續開展了“貴州大曲·點滴有愛”扶貧公益資金和“情暖童心·王子筑夢”關愛留守兒童公益活動,不斷豐富品牌文化內涵,展現茅臺醬香“忠于醬香文化·勇于義商擔當”的經營理念。特別是“茅臺醬香·萬家共享”經典營銷案例以其獨特創新的方案設計得到業界充分認可,榮獲被譽為“酒業奧斯卡”的酒類行業最高獎“中國酒業營銷金爵獎——案例獎”。
李明燦說,茅臺醬香系列酒從困難中創新出了“茅臺醬香·萬家共享”的路徑,根源在于有“五顆丹心”,未來長足發展也在于這五顆丹心,他稱之為“五顆丹心育醬香”。
第一顆丹心:初心,快樂做營銷。始終讓業務員樹立一種快樂做營銷的初心和恒心。
第二顆丹心:匠心,敬畏老工藝。要有一顆清白的、不容任何人污蔑的匠心,敬畏老技藝,追求真品質,在做好醬香酒的道路上一直走下去。
第三顆丹心:良心,實惠好品質。要始終緊密圍繞四個字:親民惠民,在保持零售價不變的前提下,全面性地提升所有酒的品質,憑良心做酒,憑良心賣酒,通過“觀色、聞香、嘗味、風格”品鑒四式,回歸到讓消費者品味原本的醬香酒風味里。
第四顆丹心:忠心,全心愛茅臺。醬香系列酒的使命是培育更豐富更全面的消費者群體,掃除茅臺酒發展中的各種障礙,為茅臺酒的基業長青保駕護航。
第五顆丹心:信心,要萬家共享。茅臺醬香系列酒的信心,在于有信心讓茅臺醬香酒萬家共享,而不是讓其他的品牌沒有活路。
“隨著文化營銷的啟航,茅臺醬香酒人將以‘五顆丹心’踐行茅臺醬香酒的使命,培育更廣泛的茅臺醬香酒消費群體,傳播更親民惠民的茅臺醬香酒品牌形象和文化,以更加堅實的腳步邁入高質量發展的新時代。”李明燦說。
