騰訊《一線》作者 王潘
5月15日，無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司星圖智控CEO張慶旗向騰訊《一線》確認(rèn)，星圖智控已經(jīng)接近完成C輪融資，目前正在變更工商資料，待變更完畢后將對(duì)外正式宣布。這意味著，星圖智控成為繼大疆之后唯一一家完成C輪融資的中國(guó)無(wú)人機(jī)企業(yè)。
在全球范圍內(nèi)，北美初創(chuàng)企業(yè)3DR曾在2015年獲得來(lái)自高通領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元C輪投資，但是隨后3DR生產(chǎn)的無(wú)人機(jī)被大疆完敗，并在2016年正式退出消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。
在中國(guó)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，此前億航和零度分別在2015年8月和2016年9月完成B輪融資，但是兩家公司在這一市場(chǎng)發(fā)展均不順，億航將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)型到184載人飛機(jī)，而零度在裁員之后宣布放棄消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)，轉(zhuǎn)型做行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)。
那些曾經(jīng)高調(diào)入局消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)如今早已銷聲匿跡或轉(zhuǎn)型行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的企業(yè)，可以拉出一份長(zhǎng)長(zhǎng)的名單：小米無(wú)人機(jī)、安果無(wú)人機(jī)、奇蛙無(wú)人機(jī)、智航無(wú)人機(jī)、致導(dǎo)無(wú)人機(jī)、飛豹無(wú)人機(jī)、斯凱無(wú)人機(jī)、ZANO無(wú)人機(jī)、LILY無(wú)人機(jī)、GORPO KAMAR等等。
與上述幾家企業(yè)相比較，星圖無(wú)人機(jī)一直都比較低調(diào)，但卻成功在無(wú)人機(jī)“百機(jī)大戰(zhàn)”中突圍。據(jù)悉，星圖智控在2016年就已實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，2017年實(shí)現(xiàn)小規(guī)模盈利，而在2018年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。
張慶旗認(rèn)為，星圖智控之所以能夠從眾多廠商中突圍，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，并成為大疆之后唯一一家完成C輪融資的無(wú)人機(jī)企業(yè)，主要在于團(tuán)隊(duì)硬件和飛控背景好，核心技術(shù)堅(jiān)持自研，有助于做好安全性以及成本控制，同時(shí)采取了較為穩(wěn)健的發(fā)展策略，融資后沒(méi)有盲目大規(guī)模擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)。
就在今天，星圖新款FAIRY小精靈無(wú)人機(jī)上線淘寶眾籌。這是一款重量?jī)H為140g的無(wú)人機(jī)，不受禁飛區(qū)限制。FAIRY小精靈采用了高效的無(wú)刷電機(jī)，裝備了雙模的GPS，配備高倍率電池，最長(zhǎng)續(xù)航16分鐘。
值得一提的是，小精靈支持1080P 30FPS的高清視頻，搭配了一顆800萬(wàn)像素的索尼SENSOR，優(yōu)于市面同類的無(wú)人機(jī)，但其市場(chǎng)售價(jià)僅訂在899元起，而其在淘寶上的限量眾籌價(jià)格僅為699元。
這也是星圖智控第三次與淘寶眾籌合作發(fā)布新產(chǎn)品，星圖也成為唯一一家連續(xù)三年都在淘寶平臺(tái)首發(fā)新品的無(wú)人機(jī)公司，因?yàn)槠渌麩o(wú)人機(jī)公司，幾乎都已經(jīng)退出市場(chǎng)了。
以下是騰訊《一線》對(duì)話張慶旗實(shí)錄：
提問(wèn)：你們的新款FAIRY小精靈無(wú)人機(jī)是什么時(shí)候開(kāi)始做的？目前備貨多少？
張慶旗：我們是從去年底立項(xiàng)，之前已經(jīng)開(kāi)始備貨，到現(xiàn)在開(kāi)始眾籌銷售。等眾籌完馬上就發(fā)貨，國(guó)內(nèi)外都是，預(yù)計(jì)眾籌備貨萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。
提問(wèn)：FAIRY小精靈有沒(méi)有對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品？是否與米兔存在競(jìng)爭(zhēng)？
張慶旗：FAIRY目前市場(chǎng)沒(méi)有對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，因?yàn)樗且粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)人機(jī)。但是米兔的產(chǎn)品，就是一個(gè)玩具。
判斷是玩具還是標(biāo)準(zhǔn)無(wú)人機(jī)可以從三個(gè)方面入手：第一，看它是無(wú)刷還是有刷電機(jī)，有刷電機(jī)很普通，只能用幾到十幾個(gè)小時(shí)，而無(wú)刷就是像電動(dòng)車在用的，可以用一百多小時(shí)；第二，玩具不裝GPS，米兔就沒(méi)有GPS，但是FAIRY有；第三，從像素來(lái)講，米兔300萬(wàn)像素，支持720P；FAIRY是800萬(wàn)像素，支持1080P。
提問(wèn)：之前也有幾家無(wú)人機(jī)廠商推出250G以下的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)人機(jī)，你怎么看市場(chǎng)的反應(yīng)呢？
張慶旗：之前市場(chǎng)上的小型無(wú)人機(jī)，雖然也都是用的無(wú)刷電機(jī)和具備1080P以上的拍攝能力，但主要痛點(diǎn)還是在續(xù)航時(shí)間和性價(jià)比上，F(xiàn)AIRY能很好的平衡這方面，它能飛16分鐘，并且終端價(jià)格在899。
提問(wèn)：在無(wú)人機(jī)大戰(zhàn)中，你認(rèn)為星圖智控為什么能夠突圍？
張慶旗：我覺(jué)得首先在團(tuán)隊(duì)背景方面，我們硬件根基好，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)超過(guò)10年的產(chǎn)業(yè)鏈上下游積累，以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)6年飛控技術(shù)積累，保證產(chǎn)品化落地順利，并且通過(guò)積累的海外銷售渠道銷售出去，目前WALMART,MEDIA MARKET等一線商超均開(kāi)始合作。
在技術(shù)投入方面，我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持核心技術(shù)全部自研，一方面能將產(chǎn)品控制在最優(yōu)的成本，一方面能針對(duì)小型化機(jī)型做最佳的性能優(yōu)化，兩方面使星圖產(chǎn)品性價(jià)比突出。 而16年底在武漢成立的人工智能研究院則完成了星圖在AI方面的布局，能大幅提升未來(lái)機(jī)器的AI功能。
我們堅(jiān)持硬件創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)文化，硬件公司靠產(chǎn)品說(shuō)話，而不是靠豪華的辦公環(huán)境和辦公地點(diǎn)，三年中星圖都沒(méi)有搬離廠房園區(qū)，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，至今堅(jiān)持996上班時(shí)間。
另外我們還采取了較為穩(wěn)健的發(fā)展策略，融資后沒(méi)有盲目大規(guī)模擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有花任何的資金進(jìn)行市場(chǎng)PR，在發(fā)展前期采取尋找海外代理商買斷的方式進(jìn)行銷售，保證公司的現(xiàn)金流處于最佳狀態(tài)。
在無(wú)人機(jī)最火熱的時(shí)候不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燒錢打PR戰(zhàn)，不為搶市場(chǎng)占有率而承擔(dān)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)大規(guī)模進(jìn)行終端鋪貨，而在行業(yè)完成洗牌后，我們將開(kāi)始加大的投入在市場(chǎng)PR以及產(chǎn)品鋪貨上，開(kāi)始品牌宣傳，提高市場(chǎng)占有率，讓資金效益最大化。
提問(wèn)：為什么海外挑戰(zhàn)大疆的公司幾乎全都失敗了？你們卻活得很好？
張慶旗：海外企業(yè)做硬件就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，除了蘋(píng)果，其他只能用ODM的方式，但是在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域又遇到國(guó)內(nèi)品牌大疆的強(qiáng)勢(shì)，所以海外公司就沒(méi)有了機(jī)會(huì)。我們的市場(chǎng)定位和大疆完全不一樣，面向不同的消費(fèi)者，所以也就不存在什么競(jìng)爭(zhēng)。
我們?cè)?016年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，2017年實(shí)現(xiàn)小規(guī)模盈利，今年還將實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的盈利。
