騰訊創業訊 如果提到VR、AR，可能大多數人想到的是寒冬、冰冷，畢竟經歷過2016年的火爆之后，VR、AR產業迅速進入到寒冬期：硬件銷量不佳，大批的創業公司死去，用戶也逐漸遠去。
在行業人士看來，造成相關產業陷入困境的原因，除了技術的瓶頸限制及內容匱乏，產業仍在探索營利模式也是一個主要因素。
但就是在這種大背景下，一家VR創業公司，不僅年營收達到了“千萬元”級別，而且還實現了盈利，最重要的是，在資本集體不看好的情況下，仍舊獲得了千萬級的新一輪戰略投資。
切入企業級市場是一個正確的選擇
它說（英文名TouchVirtual）是一家以打造VR營銷平臺為目標的公司，曾在2016年7月獲得數百萬元天使輪投資，并于近期獲得了清研新一代人工智能產業基金、第十區VRAR孵化基金和Withinlink（碚曦投資協作體）的千萬人民幣級別Pre-A輪融資。
據悉，此次融資是營銷行業和ARVR技術產業的一線機構共同戰略投資的首個案例。募得資金將主要用于產品研發、團隊建設和客戶規模化拓展，它說即將加速其商業化進程。
清研新一代人工智能產業基金及其關聯基金主管合伙人文鈞雷認為，ARVR等新技術，為傳統營銷行業帶來了新一輪變革，這個新興的巨大市場已經啟動，越來越多的企業希望通過內容營銷或體驗性廣告獲取更多的潛在客戶，他們需要一站式的服務商來提供技術服務并落地有價值的營銷活動。
這一切意味著ARVR+廣告營銷的創業者，必然兼具技術和營銷雙重基因，而它說的創業團隊，恰恰是這樣一支國內不可多見的優秀跨界團隊。同時，數字媒體營銷領域是迅速幫助創新技術實現商業化探索，并將當下B2B2C應用模式深化向C端輻射，實現行業變現和與技術普及推動的戰略領域。與商業的深度聯動將有可能加速VR/AR的平臺型場景化，而與AI技術融合將帶動線下新零售的可視及數據化的越階發展。
創始人兼CEO李蓓貝概括總結了它說近幾年的發展：
2016年，ARVR營銷全方位切入企業服務市場，成為首個與華為在海外落地VR體驗中心的的技術團隊；
2016年上半年，延伸技術營銷服務平臺，平臺沉淀了570家來自全球的ARVR個人工作室、技術服務商、設計師等，進行需求方和供給方的平臺撮合服務；
2017年，進一步業務聚焦，成為企業ARVR營銷一站式營銷服務商，榮獲“中國虛擬現實促進委員會首批會員單位”榮譽稱號、 “中國虛擬現實產業創新企業”獎；
2017年5月 主導京東電商平臺的VR邊看邊買技術落地，榮獲 TopDigital 數字專項創新獎，成為京東ARVR業務部門及京東天工計劃合作伙伴；
2017年，成為沃爾瑪集團中國大陸地區首個ARVR官方技術服務商。
在李蓓貝看來，企業客戶需要的是高效、簡易的獲取新技術營銷工具，所以VR營銷也一定要走出新路子。
按照它說的業務規劃，針對企業級客戶，需要推出場景化的應用工具，吸引客戶快速獲取使用。在這種規劃下，它說走的道路是：利用VRAR技術，將用戶場景化，即通過一種體驗式營銷的方式，讓消費者成為交互中的主角，讓廣告和營銷離消費者更近，從而達到提高營銷轉化的目的。
“我們基本是在一些關鍵的環節去升級客戶原來的訴求，提升了原來的技術方法實現上的困境。關鍵點不在于技術如何的炫酷，還是要具體到實際的應用場景去解決營銷問題、去節約成本、提升效率和用戶體驗。”
清研新一代人工智能產業基金主管合伙人暨第十區VRAR孵化基金合伙人錢雨認為，在ARVR+營銷行業發展初期，憑借先發優勢，提供定制化技術開發服務獲得較好的現金流，只是創業的第一步；在整個市場全面啟動后，要想保持繼續領跑，就要將業務逐步由項目化轉型為工具化。而優秀的工具，必然源自于大量的項目案例實踐，此輪投資，也是為了更好地支持它說基于大量自身實踐經驗，迅速完成ARVR營銷工具研發，占領下一輪競爭先機。
VRAR營銷的未來之路
日前，知名調研機構IDC發布了關于2018年VR/AR行業的十大預測。IDC認為，VR/AR經過2017年的低谷，逐漸呈現理性回歸趨勢，伴隨著全球更多巨頭加入市場，內容生態日益豐富，產品硬件形態更迭，商業應用廣泛，都為市場注入新的可能。
值得一提的是，它說本輪投資方Withinlink （碚曦投資協作體）由曾任WPP中國區首席執行官李倩玲女士創辦，Withinlink專注于營銷科技領域的新興企業孵化和戰略風險投資。李倩玲女士認為： “對于目前營銷行業而言，數據和技術的重要性不言而喻，然而在獲得數據擁有技術以后，如何更好地進行結合和應用正是目前行業的痛點。國內不少新創公司正專注于解決營銷科技領域所面對的這類問題，其中所涉及的產品商業進化和產品化服務的發展都是我們正在關注的方面。”
的確，越來越多的企業客戶將漸漸擁抱VRAR營銷，而消費者對VR體驗的要求也越來越高，而它說要做的VRAR工具化恰恰可以解決這些問題。
面對紛繁復雜的VR、AR營銷素材，它說將大量使用工具化平臺來進行內容的制作和獲取，建立聚集大量的企業客戶及平臺資源、企業的獨立數據庫，而這些數據將對企業客戶具有絕大的決策價值。進行用戶分析，結合大數據與分析引擎，分析客戶數據、結合產品的盈利能力及與消費者的關聯性，實時優化營銷方案，提高用戶忠誠度和銷售額。它說表示將在2018年進一步聚焦企業級客戶的共性需求，不斷對產品的營銷、消息傳遞和設計進行優化更改，從而更接近于最真實和急迫的需求。
