騰訊創(chuàng)業(yè)訊 5月28日消息，近日，跨境零食電商Snackoo宣布獲得新一輪400萬(wàn)美元融資，此前這家公司還獲得過(guò)200萬(wàn)美元的Pre A輪融資和50萬(wàn)美元的天使融資。投資方包括山東經(jīng)緯集團(tuán)、NERA Capital、Westlake Venture、Heda Venture、LYVC、IR Capital等機(jī)構(gòu)和眾多個(gè)人投資者。
Snackoo的創(chuàng)始人Baylor表示，此輪融資后，公司會(huì)進(jìn)一步提供更符合用戶需求的產(chǎn)品，現(xiàn)在的產(chǎn)品均是零食，但在下半年會(huì)陸續(xù)推出生活用品，比如與國(guó)內(nèi)電商公司東家合作的茶具等。公司會(huì)逐漸樹(shù)立自己的品牌形象，“讓用戶想購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)就會(huì)登陸Snackoo”。另外，Snackoo計(jì)劃在下半年進(jìn)行新一輪千萬(wàn)美元融資，以此繼續(xù)擴(kuò)大供應(yīng)鏈和銷售渠道。Baylor預(yù)計(jì)，今年的銷售額會(huì)提升至去年的兩倍，達(dá)到2000萬(wàn)美元左右。
據(jù)騰訊創(chuàng)業(yè)（微信公眾號(hào)：qqchuangye）了解，Snackoo成立于2015年，其主要業(yè)務(wù)是精選亞洲當(dāng)?shù)氐牧闶程峁┙o美國(guó)用戶。它會(huì)直接聯(lián)系廠家或其在美代理商（如果沒(méi)有代理，就爭(zhēng)取成為第一家）取貨，再以低物流成本的集裝箱海運(yùn)發(fā)往北美。除了零售，Snackoo還推出有訂閱服務(wù)，即每月向用戶寄送一個(gè)零食盒子，里面裝有近20種不同的零食，能定期給用戶帶來(lái)驚喜。去年其月交易額已經(jīng)突破了100萬(wàn)美元。團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從一開(kāi)始的兩個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在中美兩個(gè)團(tuán)隊(duì)共30多人，其中中國(guó)主要是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，美國(guó)則以市場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)管理為主。
Baylor表示，他們一開(kāi)始的邏輯即吸引在北美的亞洲群體，而從用戶增長(zhǎng)來(lái)看，反而是美國(guó)白人青年用戶占到了多數(shù)，他們對(duì)食品都有一定的要求，而Snackoo的產(chǎn)品往往在超市買不到。另外，這部分用戶很多去過(guò)日本、東南亞的一些國(guó)家，對(duì)當(dāng)?shù)氐牧闶澈臀幕羞^(guò)了解，也有著買到當(dāng)?shù)氐牧闶车囊庠浮榱俗層脩粲X(jué)得“好吃”，目前Snackoo已經(jīng)在超過(guò)七個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了深入當(dāng)?shù)氐馁I手團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都要挖掘數(shù)十種不同的新品，以此保證充足的新鮮貨源。而且公司員工會(huì)先試吃找來(lái)的新品，如果大家一致認(rèn)為好吃就入選。
除了提供零食，Snackoo也很關(guān)注用戶最想要什么，會(huì)用數(shù)據(jù)分析去猜用戶會(huì)喜歡什么樣的零食。比如，通過(guò)數(shù)據(jù)的積累，公司的推薦引薦會(huì)與你買過(guò)的薯?xiàng)l有同樣品味的其它品牌薯?xiàng)l，或者根據(jù)價(jià)格區(qū)間推薦同等范圍的產(chǎn)品。
Snackoo選擇產(chǎn)品的一個(gè)套路是，盡量尋找當(dāng)?shù)夭⒎翘貏e知名但又是真正不錯(cuò)的產(chǎn)品。
Baylor表示，他們?cè)谌毡尽⑴_(tái)灣發(fā)現(xiàn)了不少規(guī)模不大，但產(chǎn)品吸引人的公司。這些公司的產(chǎn)品并不差，只是在營(yíng)銷方面有欠缺，這方面正是Snackoo可以做的。而且對(duì)于營(yíng)銷，他們除了從選品上把控，還會(huì)側(cè)重于每一款產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵。“我們銷售的不是生活的必需品，而更像是額外的附屬品，這就要求產(chǎn)品背后有文化的繼承。”
對(duì)于訂閱的商業(yè)模式，Baylor表示，這主要是因?yàn)橛嗛喣Ｊ降幕刭?gòu)率很高，可以持續(xù)吸引用戶付費(fèi)，獲取較好的現(xiàn)金流。目前，Snackoo的訂閱收入也已經(jīng)占到了總收入的一半左右。
除了擴(kuò)展訂閱用戶，Snackoo還在開(kāi)辟線下渠道。目前，他們已經(jīng)與加州100家線下零售門店合作，為其提供專門的貨架和產(chǎn)品，在店里開(kāi)辟一片區(qū)域，以公司的品牌來(lái)推廣產(chǎn)品。
