今天，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方電子簽名平臺(tái)法大大宣布已完成B+輪億級(jí)規(guī)模融資，此輪融資由元璟資本領(lǐng)投，匯付創(chuàng)投基金、和盟創(chuàng)投、博將資本跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。從2014年發(fā)展至今，法大大已成為持續(xù)領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)電子合同業(yè)務(wù)的服務(wù)商，面向各行業(yè)企業(yè)、個(gè)人以及政府機(jī)構(gòu)提供電子合同、電子文件簽署及存證服務(wù)，并已整合提供司法鑒定、律師服務(wù)等增值業(yè)務(wù)，為合同文件的全生命周期打造了服務(wù)閉環(huán)。
黃翔 法大大創(chuàng)始人兼CEO
據(jù)法大大創(chuàng)始人兼CEO黃翔介紹，在更早的天使輪階段，法大大客戶(hù)主要來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，而如今，除了在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域領(lǐng)域擁有相當(dāng)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額外，法大大的客戶(hù)群已覆蓋超過(guò)80個(gè)行業(yè)，這是因?yàn)殡娮雍贤瑯I(yè)務(wù)本身有相當(dāng)強(qiáng)的延展性和跨行業(yè)適用性。
據(jù)介紹，法大大的業(yè)務(wù)覆蓋了包括金融、互聯(lián)網(wǎng)、旅游、汽車(chē)、供應(yīng)鏈、零售、房地產(chǎn)、制造、人力資源等行業(yè)及領(lǐng)域，服務(wù)的行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)包括阿里巴巴、微軟、百度、海爾、霍尼韋爾、支付寶、滴滴、美團(tuán)、攜程、同程旅游、人人車(chē)、蔚來(lái)汽車(chē)、小紅書(shū)、蛋殼公寓、拍拍貸、眾安保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、云南信托、新東方、龍湖地產(chǎn)、紅星美凱龍、吉利石油等。法大大今日公布的數(shù)據(jù)也顯示，在各行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)的帶動(dòng)下，已有超過(guò)8000萬(wàn)的用戶(hù)使用法大大，至今累計(jì)簽章調(diào)用量超15億次。法大大也因此實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收300%+的復(fù)合增長(zhǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
同時(shí)值得注意的是，就在一個(gè)多月前，美國(guó)電子簽名服務(wù)商Docusign在納斯達(dá)克完成上市，并在二級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)亮眼——目前Docusign的市值已從4月26日的44億美金翻倍至6月6日的88億美金，足見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)電子簽名這一企業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的認(rèn)可，也印證了法大大高速發(fā)展的前景。
在黃翔看來(lái)，法大大在行業(yè)中的一個(gè)重要差異點(diǎn)是在戰(zhàn)略布局的能力上，這包括了對(duì)生態(tài)伙伴建設(shè)的認(rèn)知、執(zhí)行以及對(duì)業(yè)務(wù)服務(wù)拓深延展的理解。
法大大分析認(rèn)為，Docusign和微軟、SAP、Oracle、谷歌等公司建立的生態(tài)伙伴合作，對(duì)公司發(fā)展起到了關(guān)鍵性作用，他們因此能快速、低成本地獲取到大量行業(yè)頭部客戶(hù)，構(gòu)成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。而對(duì)比看來(lái)，微軟、SAP兩大巨頭在國(guó)內(nèi)則選擇了法大大作為這一領(lǐng)域的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。 此外，法大大還與金蝶、用友以及各大垂直行業(yè)頂尖生態(tài)伙伴展開(kāi)了合作，形成了強(qiáng)大的渠道生態(tài)。
黃翔列舉了這些生態(tài)伙伴起到的關(guān)鍵作用。在持續(xù)有效的合作下，微軟這樣擁有多方資源的生態(tài)伙伴幫助公司提升了市場(chǎng)影響力和輻射效應(yīng)。微軟在去年將法大大評(píng)選為微軟中國(guó)區(qū)年度最佳ISV合作伙伴，此前法大大還在1.6%通過(guò)率的高競(jìng)爭(zhēng)下入駐微軟加速器，這也意味著微軟對(duì)法大大產(chǎn)品技術(shù)能力的肯定和認(rèn)可。而在今年，法大大與SAP達(dá)成的戰(zhàn)略合作，使得公司業(yè)務(wù)可以通過(guò)SAP生態(tài)體系迅速推廣至SAP所服務(wù)的行業(yè)客戶(hù)，涵蓋了企業(yè)采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、HR、財(cái)務(wù)、IT、法務(wù)、市場(chǎng)等20多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。
法大大PC端官網(wǎng)及移動(dòng)端產(chǎn)品
法大大也一直在思考業(yè)務(wù)服務(wù)的拓深和延展，并在法律增值業(yè)務(wù)及區(qū)塊鏈落地上做了技術(shù)研究及戰(zhàn)略布局。早在2016年，法大大便參與發(fā)起了國(guó)內(nèi)大規(guī)模商用電子存證區(qū)塊鏈聯(lián)盟“法鏈”，充分滿足了數(shù)據(jù)存證需求，據(jù)了解目前已有累計(jì)超過(guò)5億份合同文件經(jīng)由法鏈存證，同年法大大還與阿里郵箱一起推出了基于區(qū)塊鏈的存證郵業(yè)務(wù)。
本輪領(lǐng)投方，元璟資本合伙人陳洪亮表示：“在過(guò)去的兩年中，企業(yè)服務(wù)一直是個(gè)‘不在風(fēng)口’的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，雖然不如ToC業(yè)務(wù)那樣萬(wàn)眾矚目，但現(xiàn)在的確有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司在致力于通過(guò)信息數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)線上化、部署云端化，幫助更多企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)、提升企業(yè)自身及跨企業(yè)間的運(yùn)營(yíng)效率。法大大選擇了電子簽名作為切入口，在解決了眾多企業(yè)線上化、‘云’化閉環(huán)中關(guān)鍵問(wèn)題的同時(shí)，還通過(guò)與各領(lǐng)域龍頭企業(yè)的合作服務(wù)，把電子簽名逐漸推動(dòng)成為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)之一，大大加速了跨企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效率，我們非常看好法大大在這一行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)。”
黃翔表示，法大大本輪融資資金將重點(diǎn)用于前沿產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的布局。“我相信市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)已經(jīng)箭在弦上。”
