騰訊創(chuàng)業(yè)訊 2018年6月8日，星起HUB消費升級專場在上海成功舉辦，50+消費領域的優(yōu)質早期項目，150+領域內優(yōu)質投資人來到了現(xiàn)場。在消費升級大風口下，以微信為切入點的消費創(chuàng)業(yè)項目層出不窮，基于“社交”這一核心概念，不少項目的運營方式是將消費者身邊的每一個人發(fā)展為“帶貨玩家”KOL，例如正在進行Pre-A輪融資的人人群拼。
實際上，跳一跳之后，微信9.8億的活躍率再次展現(xiàn)出驚人的商業(yè)潛力。截止2018年3月，95%的電商平臺已經(jīng)接入小程序，在綜合活躍度TOP200的小程序中，零售類占比高達21%，拼多多等在微信生態(tài)中首先爆發(fā)，僅僅一年就為騰訊創(chuàng)造了37億元利潤，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年微信生態(tài)中的成交量為2000億元左右，未來5年，這一數(shù)字很可能達到1萬億，社交+消費的新場景洶涌來襲。
從電商角度來看，“微信生態(tài)”已經(jīng)創(chuàng)建了完全不同于傳統(tǒng)電商的新電商機會窗口——在“微信互聯(lián)網(wǎng)”之前，“PC互聯(lián)網(wǎng)”和“移動互聯(lián)網(wǎng)”時代的電商，無論淘寶、京東這樣的大平臺或垂直、細分領域，都屬于“尋址電商”（或者“到店電商”），用戶一定是通過鏈接或APP，主動訪問，然后瀏覽、搜索、與客服溝通，完成選品、決策和支付這一系列消費流程。而“微信電商”的重構，至少有兩點是和傳統(tǒng)“尋址電商”完全不同的。第一就是消費決策的“場景”，“微信電商”大部分不一定是在店鋪；其次和主動“尋址”逛店完全不同，“微信電商”更多時候表現(xiàn)出一種“被動”購買的心智模型，再加上微信支付的便捷性，共同組成了微信生態(tài)的核心優(yōu)勢。
因此，人人群拼自今年5月上線以來，堅定地將微信作為唯一流量入口，不考慮自建APP或其他獨立平臺。在整個運營模式上，項目獨創(chuàng)了“微客”分銷模式——在項目平臺上有三種角色：分別是微客、供應商和用戶，商品均由供應商提供，供應商可以自主設置微客的傭金，微客也能自己選擇想要銷售的產品，包括零食、服飾、家居、母嬰、鞋包、保健品等商品銷售。項目創(chuàng)始人麥田指出，項目的分銷模式是單級的，微客完成推廣即可獲得傭金，這樣可以吸引微客將注意力放在推廣和銷售上，也更合法合規(guī)。同時，平臺與供應商分別負責銷售和出貨，“微客”只負責推廣，共同達成“三贏”的微信電商生態(tài)。
截至目前，平臺已經(jīng)擁有1萬微客，500多家供應商入駐，同時擁有1000+微信群資源以及百萬母嬰粉絲的公眾號資源，日客單量已經(jīng)超過1000單。
在微信電商不斷涌現(xiàn)的今天，社交電商關鍵點已經(jīng)不僅僅是商品，更重要的是流量通道，微信社交性重構了電商產業(yè)，對創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)的核心必須轉到連接和分享上。人人群拼也認為，項目能走多遠，取決于他們能否抓住自己的優(yōu)勢，包括母嬰社群的積累和高留存率的運營方式。
