章子怡跟投共享奢侈品平臺星洞
騰訊《一線》作者薛芳
2018年6月，共享奢侈品平臺星洞完成6000萬元Pre-A輪融資，由天圖資本領投，前海母基金、老股東青山資本以及章子怡小姐跟投。此前，去年11月，青山資本領投了星洞的1500萬元天使輪融資。
星洞的創始人Anders告訴騰訊《一線》，三個方面。先塑造品牌，我們把“星洞”這個品牌塑造起來。第二我們要開線下大型體驗店，第三個，我們還會增加品類，為消費者提供更多形式的服務內容。
與其他奢侈品共享平臺不同的是：星洞主打新品共享。買手會搜羅全球，包括Chanel，Dior特、Hermes的Birkin等，除了在貨源上選擇全部從品牌端直采新品外，平臺還會對上架兩個月沒有用戶選擇的貨品進行“淘汰”，這些貨品會進入二手市場流通。
據悉，“星洞”的租賃分為周租和會員包年無限換租兩種。前者需要用戶支付產品價值的50%作為押金，單日租金為產品單價的3%。會員包年的模式會是平臺主推的重點，在有效期內，用戶可以不限次數、不限單次使用時長換租，會員分為每年9999元、19999元、29999元三大類。
《2017中國奢侈品報告》中顯示，2016年共有760萬戶中國家庭購買了奢侈品，超過了馬來西亞或荷蘭的家庭總數，中國消費者的奢侈品年支出超過5000億元人民幣，這意味著——全球三分之一的奢侈品被中國人買走了。
而二手奢侈品電商開始顯現出更強勁的發展勢頭，據統計，目前國內消費者手中可二次流通的奢侈品總量約有3000億元人民幣，年增速20%，超過同期奢侈品市場增速。
作為星洞的天使及Pre-A輪的投資機構，青山資本認為星洞的商業模式屬于體驗式服務，奢飾品單價高、種類多、更替快，星洞給用戶提供了一個新的選擇，是現有奢飾品行業的有效補充。
在新消費浪潮下，消費者從原來的應付生存轉變成為經營生活、享受生活，而星洞的這種模式滿足了消費升級中消費者的剛性需求。另外，當下的年輕消費者的消費觀念也與上一代不同，他們并不排斥租賃這種方式來享受奢飾品。
以下是騰訊《一線》對星洞創始人Anders的專訪。
星洞打造按需消費的概念
騰訊《一線》：星洞的定位是什么？
Anders：星洞是一個按需消費的概念，不是說我這兒是一個租包的網站，不是的，這樣就錯了。去年7月份的時候我去的硅谷，我跟那邊一個共享禮服的早期投資人交流，問他們為什么看好這個項目，包括也投了一個租禮服的的網站，他說錯了，我投的不是一個租禮服的網站，我投的是一個按需消費的概念。我覺得特別棒。星洞也是按需消費的概念，他也是一個提供奢侈品服務的平臺。
騰訊《一線》：目標客戶群體是那些人？
Anders：我們是想讓本身熱愛奢侈品，或者本身使用奢侈品的這些人，換一種方式使用奢侈品。
從我們的種子用戶到種子用戶的再擴散，從這一批原始用戶來說，他們的滿意度接近100%，這是我們特別開心的事情。而且他們告訴我們，他們對奢侈品消費的理念轉變了，但凡星洞平臺上有的品類他們就不想再買了，星洞完全能滿足她們的體驗需求。
騰訊《一線》：你是怎么定位目標群體的？
Anders：數據顯示，我們去年整個中國有760萬的家庭購買了奢侈品，這760萬戶家庭，約將近1000多萬的奢侈品使用人群，這批人是我們星洞想要去服務到的人。
這其間的具體情況是：有的女士一年也會買四、五個奢侈品包，有些包買回來也會喜歡，但是因為搭配衣服的關系有些包她可能就用了一兩次就不再用了，但這些奢侈品每年的款變化又特別快，去年的款今年就不想用了。扔了浪費也不舍得，送人也很可惜，這些奢侈品購買者一些真實的使用情況。星洞滿足了這部分人多樣化的需求。現在，我們的一些客人，他們會跟我們的工作人員聊天，他們說剛開始以為你們是補充性需求，不會是替代性需求，現在發現是替代性需求，而不是補充性需求。星洞改變了她們的消費理念建立了一種全新的生活方式。
共享奢侈品行業還處于初期
騰訊《一線》：目前為止，星洞做了那些市場推廣？
Anders：從種子用戶到現在，我們沒有花過推廣費，但是我們的用戶比以前種子用戶增長了15倍左右。
騰訊《一線》：我們團隊現在是什么樣的狀況？
Anders：我們團隊COO，以前是網易的產品經理；另外我們整個合作渠道的負責人，以前gucci中華區的負責人，章子怡是我們的首席時尚官，因為她有明星效應，會在后期的平臺推廣中給到我們持續的助力。
騰訊《一線》：去年還是有一波共享奢侈品平臺紛紛拿到了風險投資，目前來看，共享奢侈品這個行業整體處于什么階段？
Anders：現在都處于剛起步階段，每一家的定位、想服務的客群和方式都不一樣。但是哪條路能走得通，大家都在嘗試。
騰訊《一線》：你如何看待整個共享奢侈品行業？
Anders：就我們的邏輯來講，這件事情我們跟別人的想法可能不一樣的是，我做這件事情目的不是讓全中國的人民都能用得起奢侈品，而是讓已經在使用奢侈品的客群換一種消費方式可以更自由、更多選擇的享受美好。
