【騰訊科技編者按】隨著Netflix和亞馬遜加快在海外尋找新用戶的步伐，兩家公司都開始將印度看成是一個巨大的市場。
雖然互聯網基礎設施落后和平均家庭收入比較低，但這個全球第二大互聯網市場近年來表現出了巨大的潛力?？墒聦嵶C明，對兩大流媒體視頻服務巨頭來說，征服印度市場仍是一個棘手的問題。
Netflix在本周剛剛發布了首部原創印地語電視劇，該節目由印度知名導演執導，講述了印度和其它地方女性突破禁忌，對性行為的追求。這部電視劇共分為四部，名字叫做“神圣的游戲”，是根據印度作家Vikram Chandra的小說改編。
不久之后，亞馬遜的“Comicstaan”也在印度上線，這是一部由印度著名漫畫人物組成的系列卡通劇，是亞馬遜為印度制作的第四部原創電視劇集，另外還有7部在籌備中。這些內容介紹來自于亞馬遜Prime視頻網站兼內容主管Vijay Subramaniam。
新劇集的海報已經開始在印度全國多個城市的公交車站、購物中心和地鐵站張貼。這兩家公司均在2016年進入印度市場，而整個印度流媒體視頻環境開始變得越來越有趣：亞馬遜Prime Video和Netflix一直以來都遠遠落后于印度本土的流媒體服務商，這一差距直到最近幾個月才漸漸縮小。
目前印度市場的領導者是Hotstar。根據Jana研究公司的估計，由21世紀?？怂箍毓傻腍otstar截至今年年初，把控著印度本地流媒體市場70%的份額。該公司首席執行官Ajit Mohan在接受CNBC采訪時表示，最近3年半，Hotstar的月活躍用戶數為1.5億人次。相比之下，根據業內人士的預估，Netflix在印度的用戶數還不到100萬。
曾經被印度人視作“奢侈品”的流媒體視頻，現在已經開始被越來越多的印度人嘗試。很多公司都已經注意到，在過去的三年半時間里，有超過35家流媒體服務公司在印度亮相或擴大了自己的業務，而還有更多的公司計劃進軍寶萊塢。
這些服務中有很多是由當地的電視網絡和制作公司提供。Balaji Telefilms的首席運營官Nachikeet Pantvaidya在接受CNBC采訪時表示，該公司以制作備受印度用戶關注的家庭電視節目著稱，在去年推出了ALTBalaji流媒體服務，已經累計了250多萬付費用戶。
根據Media Partners Asia研究公司的數據顯示，目前印度的在線視頻市場價值超過7億美元，到2023年預計會增長到24億美元。
印度互聯網基礎設施的改善
流媒體熱潮的興起，大部分要歸功于印度移動數據價格的下降。印度首富Mukesh Ambani旗下的電信運營商Reliance Jio在2016年下半年開啟了一場電信價格大戰，開始向用戶提供大量的數據服務，并且在很長一段時間內是以免費的形式提供。
在這段期間，有數百萬的新用戶進入到了互聯網領域，并且改變了許多人的數據消費方式。向來節儉的印度人，曾對網絡流量的使用“斤斤計較”，但現在印度用戶的網絡生活和從前大不一樣。
阻礙互聯網視頻服務發展的另一原因就是定價。德勤咨詢集團分析師Jehil Thakkar表示，與美國人不同，印度人非常不習慣使用付費有線電視。
在美國，有線電視的訂閱費用甚至會超過100美元/月，這使得Netflix、亞馬遜和其它公司的產品變得越來越有吸引力。但是在印度，在過去的20年里，這一數字始終沒有超過4美元。
按照印度的規則發展
普華永道咨詢集團的分析師Frank Dsouza表示，為了吸引顧客，印度許多服務商都制定了非常低廉的訂閱價格，而主要的收入來源是依靠廣告收入。與Netflix和亞馬遜不同的是，Hotstar的節目列表中，有80%的內容都是免費觀看。
在付費的高級服務中，每月訂閱費用大約是199盧比（大約3美元）。相比之下，Netflix在印度提供的最便宜包月套餐也要500盧比（約7.3美元）。不過另一方面，亞馬遜Prime Video在印度市場的定價就更加親民。比如這項服務在美國每年需要119美元，但是在印度一個月只需要129盧比（約1.9美元），全年訂閱價格只要999盧比（約14.5美元），用戶可以體驗Prime Video、Prime Music以及購物免郵等服務。
Hotstar的Mohan表示，許多公司都沒有意識到無論使用數據的價格便宜到何種程度，對印度民眾來說都非常重要?！芭c競爭對手不同，我們并不喜歡只針對小眾用戶。我們不打算只吸引孟買、新德里或班加羅爾等一小部分流媒體服務用戶?！?/p>
Netflix的策略
在今年早些時候新德里舉辦的一次活動中，Netflix首席執行官里德-哈斯廷斯(Reed Hastings)表達自己的決心，希望一年之內在印度發布超過2000部劇集，并且銷售出比好萊塢更多的門票。印度成為了Netflix累計下一個1億用戶的主要市場。
“未來20年，Netflix會對付費服務大舉投資，印度的娛樂業會有更大的增長?！惫雇⑺贡硎尽！拔覀兊膽鹇允谴蛟毂镜貎热?，當然也有國際化的內容，真正提高行業水平?！辈贿^哈斯廷斯否認了降低訂閱費用的可能性。其實從很多方面來說，Netflix在印度的運營方式與蘋果很像，因此在印度的影響力也很小。
印度用戶想看什么
分析人士表示，體育賽事和本土內容在吸引新用戶、并在留住新用戶上起到了至關重要的作用，而在這兩個領域，兩家流媒體視頻巨頭正在苦苦掙扎。
在印度最流行的板球賽事中，Hotstar擁有絕大多數的流媒體直播權。在今年4月，一度創下了同時有1030萬用戶觀看IPL錦標賽決賽的記錄。眾所周知，板球是印度最熱門的體育運動。
去年，Facebook、亞馬遜、Twitter和雅虎都表示出了競標印度IPL板球錦標賽數字流媒體直播權的興趣，但最終都以失敗告終。Facebook甚至出價6億美元，但還是輸給了Hotstar。
擁有FIFA世界杯印度國內轉播權的SonyLiv，也出現了類似的增長。索尼影業網絡印度公司執行副總裁兼數字業務主管Uday Sodhi在接受CNBC采訪時表示，每場世界杯的比賽都受到了很大的關注。尤其是墨西哥與巴西之間的比賽，根據?？怂贵w育的統計，平均每分鐘有53.8萬人觀看，這也創下了一個記錄。
無論是亞馬遜還是Netflix，都看到了板球在印度的流行。亞馬遜去年推出了一部板球題材的電視劇，Netflix也在制作同樣的內容。
另外印度民眾對本土原創內容也充滿了興趣。YouTube娛樂主管薩蒂亞-拉哈萬（Satya Raghavan）表示。去年晚些時候，YouTube在印度的月活躍用戶數為2.25億，其中關于南印度語的內容大幅增加。
繼Reliance Jio之后，Hotstar也看到了新用戶增長的潛力。曾任Hotstar創意制作人、同時也是多家互聯網視頻服務商顧問的Sidharth Jain表示，該公司除了提供來自于HBO、Showtime、ABC及?？怂闺娨暸_的節目之外，還提供了一系列的本土語言節目，這些節目來自于Star India電視臺的55個頻道。
根據分析人士介紹，國際公司想要在印度本土有所作為，不應局限于自己固有的劇本模式，而是考慮更多本土化的內容。在這個新興的流媒體視頻市場，想要爭奪新用戶，難度往往會更大。
上周，印度的Time Internet公司以1.4億美元的價格收購了一款名叫MX Player的視頻應用，這款應用在老舊的低配置安卓智能手機上也可以流暢運行。據悉，該公司已經打算將MX Player每月的1.75億用戶轉化成流媒體服務潛在用戶。
另外，印度本土制作公司Shemaroo、中國阿里巴巴集團和Facebook也都已經有了進軍印度流媒體視頻市場的計劃。而在全球擁有超過1億用戶的Eros Now，也準備好在印度進行大范圍的投資。（編譯/音希）
