高通全球副總裁、高通創(chuàng)投董事總經(jīng)理沈勁出席了本次上市儀式（左一）
騰訊《一線》作者 王潘
7月9日，小米集團(tuán)正式登陸港交所，開(kāi)盤(pán)價(jià)16.6港元，較17港元的發(fā)行價(jià)下跌2.35%。
高通全球副總裁、高通創(chuàng)投董事總經(jīng)理沈勁出席了本次上市儀式。儀式結(jié)束后，沈勁發(fā)表了一篇題為《和小米的兩三件軼事》的文章，講述高通與小米的往事。
沈勁說(shuō)，最早高通想投資小米的討論在高通創(chuàng)投部并不順利，同事們的顧慮主要是估值高，以及小米尚未發(fā)布第一款手機(jī)。
“幾個(gè)月以后小米的估值提高了4倍，我著急了，再次提出投資小米的提案，在高通中國(guó)總裁王翔和高通總部執(zhí)行副總裁汪靜的支持下，公司終于批準(zhǔn)了投資。”
沈勁說(shuō)，很多人問(wèn)到自己關(guān)于小米上市當(dāng)天估值的解讀，但他自己并不關(guān)心小米某一天的估值，小米是一家值得一輩子持有和同行的企業(yè)。
以下是沈勁《和小米的兩三件軼事》文章全文：
因?yàn)橄挛绯霾钊ハ愀郏瑓⒓用魈煨∶咨鲜械涠Y，中午和家人吃飯時(shí)，就難免聊幾句有關(guān)手機(jī)和小米的事。
兒子馬上去美國(guó)念大學(xué)，我問(wèn)他是不是在美國(guó)買(mǎi)一個(gè)iPhone，他說(shuō)他更喜歡小米手機(jī)。他之前和現(xiàn)在用的都是小米手機(jī)。看來(lái)，今后幾年他將會(huì)是一個(gè)在美國(guó)生活的米粉了。我兒子夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，我對(duì)他說(shuō)，你同學(xué)的爸爸（一位小米的聯(lián)合創(chuàng)始人）創(chuàng)業(yè)成功了，明天會(huì)成為“億萬(wàn)富翁”。他反問(wèn)：那你呢？我說(shuō)：我不是，但是我也在小米這個(gè)精彩創(chuàng)業(yè)故事里。
投資小米
2011年年初，有朋友建議我見(jiàn)一下林斌。之前我和林斌有過(guò)寒暄，當(dāng)時(shí)他還是谷歌在中國(guó)的研發(fā)負(fù)責(zé)人。那次見(jiàn)面使我知道雷軍已經(jīng)搭建了一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，叫小米。幾個(gè)星期后，我去小米辦公室見(jiàn)雷軍，他興奮地和我講解了如何用互聯(lián)網(wǎng)思維變革手機(jī)的想法。我對(duì)小米能夠做好手機(jī)軟件和應(yīng)用絲毫不懷疑，也知道雷軍是一個(gè)成功的企業(yè)家和投資人。但是我擔(dān)心他們做硬件頭腦發(fā)熱，就提醒他們?cè)S多手機(jī)公司被庫(kù)存給壓死的教訓(xùn)。
在這次談話(huà)的最后，我和雷軍討論了高通投資小米的意向。我的投資邏輯比較宏觀：第一，以雷軍為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是“全明星”，尤其雷軍，既有自己成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，又有投資其他創(chuàng)業(yè)公司的寬闊視野，在他的帶領(lǐng)下，這批人在一起一定能干大事。第二，我看到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)每7-8年就要來(lái)一次重新洗牌，90年代是摩托和諾基亞的天下；2002年之后中國(guó)品牌(波導(dǎo)、夏新，TCL等)和 山寨手機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)50%；2008年開(kāi)始以HTC為旗艦的安卓手機(jī)和iPhone開(kāi)始大規(guī)模替換功能機(jī)。小米可能成為這一波的黑馬，脫穎而出；第三，用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)行手機(jī)公司，是一個(gè)巨大創(chuàng)新。在2011年，小米的互聯(lián)網(wǎng)特性表現(xiàn)在MIUI的快速迭代和鐵桿粉絲的參與，和小米的電商威力。
但是，投資小米的討論在高通創(chuàng)投部并不順利，同事們的顧慮主要是估值高，以及小米尚未發(fā)布第一款手機(jī)。幾個(gè)月以后小米的估值提高了4倍，我著急了，再次提出投資小米的提案，在高通中國(guó)總裁王翔和高通總部執(zhí)行副總裁汪靜的支持下，公司終于批準(zhǔn)了投資。從本質(zhì)上講，高通一貫支持手機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新者和后來(lái)者，新進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，如果通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)變革現(xiàn)有市場(chǎng)，他們和高通合作可能性很高。所以，高通一直不遺余力支持中國(guó)手機(jī)廠商，投資小米和支持小米不是偶然的。
與小米在輿論的風(fēng)雨中同行
從小米創(chuàng)辦到2015年，除了創(chuàng)投之外，我還分管高通在中國(guó)的市場(chǎng)宣傳和品牌。因?yàn)樾∶椎某Ｒ?guī)發(fā)展，和時(shí)時(shí)刻刻被友商和水軍的“顯微鏡”關(guān)注，小米幾次被推到風(fēng)口浪尖。
小米手機(jī)M1原計(jì)劃銷(xiāo)售30萬(wàn)臺(tái)。第一次聽(tīng)到這個(gè)計(jì)劃，我手心冒汗，心想我經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的手機(jī)廠商被庫(kù)存壓死的歷史會(huì)不會(huì)重演呢？當(dāng)小米電商開(kāi)賣(mài)時(shí)，大家都驚呆了，幾萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)居然在幾分鐘就售罄。很快小米手機(jī)M1的銷(xiāo)量超過(guò)了30萬(wàn)臺(tái)。
于是，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通手機(jī)公司的領(lǐng)導(dǎo)打電話(huà)給我，詢(xún)問(wèn)小米手機(jī)到底賣(mài)了多少臺(tái)。他們說(shuō)堅(jiān)決不相信一家創(chuàng)業(yè)公司的第一臺(tái)手機(jī)能夠賣(mài)這么多。為什么電信和聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小米這么關(guān)注？一方面如果小米手機(jī)的確是爆款，他們想集采; 另一方面，這個(gè)前所未有的手機(jī)銷(xiāo)售現(xiàn)象，也正在挑戰(zhàn)他們的經(jīng)驗(yàn)。一位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)，他已經(jīng)和一家小米手機(jī)的電池供應(yīng)商核實(shí)過(guò)，該供應(yīng)商的供貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到小米公開(kāi)的銷(xiāo)售量。我對(duì)他說(shuō)，我不能透露高通賣(mài)給小米的芯片數(shù)量，但是小米的銷(xiāo)量和他們向高通的采購(gòu)量基本一致。這樣這位運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)導(dǎo)才開(kāi)始相信了小米手機(jī)爆款的事實(shí)。
2014年元旦，還在放假的我收到了小米發(fā)來(lái)的信息：社交媒體開(kāi)始罵小米在小米3手機(jī)的主芯片使用上有虛假宣傳。原來(lái)小米在一個(gè)月前的發(fā)布會(huì)上，公布小米3的主芯片是驍龍8974，而發(fā)出的第一批手機(jī)上的芯片型號(hào)卻是驍龍8274。事實(shí)上，在3G手機(jī)上使用8974系列的芯片具體型號(hào)就是8274。這個(gè)不小心的文字差錯(cuò)，是怎么造成的呢？我問(wèn)了高通的工程師，他們告訴我：在和小米的半年溝通當(dāng)中，大家都稱(chēng)這款芯片為8974，這是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，具體使用時(shí)可以是8674，也可以是8274。所以小米從未想誤導(dǎo)用戶(hù)，為此我首先發(fā)微博做了澄清，結(jié)果引來(lái)一陣陣的社交媒體上對(duì)我的謾罵。這次讓我親自體會(huì)了小米這么多次在誤解和抹黑中所承受的壓力。
像小米學(xué)習(xí)如何做品牌
在和小米公司并肩“戰(zhàn)斗”中，我意識(shí)到小米做市場(chǎng)宣傳的超強(qiáng)能力。雷軍和黎萬(wàn)強(qiáng)都是做公關(guān)和品牌的高手，我抓住機(jī)會(huì)向他們兩人請(qǐng)教。高通芯片產(chǎn)品，以前用四位數(shù)字來(lái)標(biāo)定，很多客戶(hù)和高通自己的工程師都無(wú)法說(shuō)清楚。2013年1月，在請(qǐng)教雷總之后，我們推出了用三位數(shù)標(biāo)明四個(gè)不同檔次的芯片，分別為200，400，600，和800系列。作為最高級(jí)別的旗艦手機(jī)芯片系列，美國(guó)同事建議用700，而我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)，則建議用800這個(gè)更符合中國(guó)文化的數(shù)字。
為了系統(tǒng)學(xué)習(xí)小米做市場(chǎng)和品牌的戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn)，我特別邀請(qǐng)阿黎和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)高通交流。我問(wèn)阿黎的第一個(gè)問(wèn)題：你們做市場(chǎng)宣傳的預(yù)算是多少？阿黎回答說(shuō)：零。阿黎向我詳細(xì)介紹他的團(tuán)隊(duì)如何經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站和社交媒體，通過(guò)創(chuàng)造有新聞價(jià)值的信息，讓第三方網(wǎng)站和媒體爭(zhēng)相免費(fèi)報(bào)道和轉(zhuǎn)載，而不是買(mǎi)流量打廣告。于是，高通市場(chǎng)部也開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的微博和微信賬號(hào)。在2013年1月，高通和京東達(dá)成品牌宣傳和教育手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，開(kāi)展了多次“驍龍手機(jī)節(jié)”和“京東驍龍專(zhuān)列”等線上活動(dòng)。
長(zhǎng)期與小米同行
很多記者和朋友，問(wèn)我對(duì)于小米上市當(dāng)天估值的解讀。我告訴他們，我并不關(guān)心小米某一天的估值，小米是一家值得我們一輩子持有和同行的企業(yè)。2015和2016年，當(dāng)小米處于成長(zhǎng)的低谷時(shí)，我最關(guān)心的是小米的互聯(lián)網(wǎng)收入的增長(zhǎng)，和生態(tài)鏈的擴(kuò)張，這兩方面的數(shù)字一直使我信心十足。我作為蘋(píng)果電腦的早期用戶(hù)，經(jīng)歷蘋(píng)果公司長(zhǎng)達(dá)10年的低谷，至今我一直使用蘋(píng)果的筆記本電腦。我深信，我兒子這一代的米粉們會(huì)伴隨的小米持續(xù)成長(zhǎng)。
