“老茶館蜀戲臺”火了！
今年國慶假期，這個常駐成都雙流彭鎮(zhèn)的民間川劇團“戰(zhàn)績”輝煌——7天進賬20萬元。
其實，這不是它的第一次“大捷”。劇團于今年4月20日開張，10天以后的“五一”假期，5天就進賬12萬元。
開張首月就實現(xiàn)盈利，旺季一天演出五六場，觀眾群體年輕人過半，這個由30人組成的戲曲團隊靠什么“出圈”？
節(jié)目創(chuàng)新
讓年輕人走進來、坐下來
“老茶館蜀戲臺”的市場原來不在彭鎮(zhèn)。55歲的班主江上峰是“川劇二代”，父母都是川劇演員，他本人十來歲就開始登臺演出，在戲曲文化浸潤下長大。成人以后，江上峰輾轉(zhuǎn)于不同的民間劇團，那段時間，國內(nèi)戲曲行業(yè)整體下滑，民間劇團日子十分難過。為了謀生，他學會了觀眾接受度更高的變臉，平時在成都寬窄巷子表演，偶爾也去省外串場。
老茶館蜀戲臺。雙流融媒供圖
寬窄巷子是成都著名的旅游景點，人流量大，人均消費金額也高，江上峰服務(wù)的茶館生意火爆時一天能收入20萬元。時間久了，他總結(jié)出外地人來成都必耍“三件套”：熊貓、火鍋、變臉。摸清楚市場規(guī)律后，江上峰開始想自立門戶，于是約上一幫戲班的兄弟姐妹，來到了彭鎮(zhèn)。
劇團負責人江上峰。雙流融媒供圖
選擇彭鎮(zhèn)，也是經(jīng)過了一番比較與思考——小鎮(zhèn)素雅古樸，生活氣息濃厚，這是最打動江上峰的一點。在戲曲江湖漂泊半生，江上峰渴望安定下來。“彭鎮(zhèn)商業(yè)氣息不濃厚，遠離浮躁喧囂，這在千篇一律的‘網(wǎng)紅’古鎮(zhèn)中顯得彌足珍貴。”江上峰說，這幾年彭鎮(zhèn)的人氣很旺，經(jīng)過考察，他還發(fā)現(xiàn)來這里旅游的中老年人和年輕人各占一半。這樣的年齡結(jié)構(gòu)讓他嗅到了商機，“我們既可以吸引中老年觀眾，還可以發(fā)展年輕觀眾。”
雙流彭鎮(zhèn)，茶香縈繞。雙流融媒供圖
找準市場定位，還要研究營銷策略。長期與觀眾打交道，江上峰深諳年輕人為何“坐不住”，“傳統(tǒng)大幕戲時間長節(jié)奏慢，一臺戲下來長達2個多小時，年輕人很難耐住性子聽下去，往往等不到精彩環(huán)節(jié)就要跑了。”
要留住觀眾，唯有變革。江上峰和團隊成員對表演戲幕進行了大刀闊斧的改良。
首先是改時長，傳統(tǒng)的折子戲，一出戲要演一兩個小時，才能講好一個故事。為了適應(yīng)市場，團隊精選了《三英戰(zhàn)呂布》《人間好》《美猴王》《手影》《吐火》《變臉》等符合年輕觀眾口味的固定戲目，并將鋪墊的部分全部刪掉，只保留精華與高潮部分。比如，經(jīng)典劇目《三英戰(zhàn)呂布》直接從桃園三結(jié)義場景切入，三人結(jié)義后隨即進入大戰(zhàn)呂布的高潮部分。“每個節(jié)目保留10至15分鐘，一場多備幾個節(jié)目，讓節(jié)目節(jié)奏快起來、爆點多起來。”
其次是增加互動環(huán)節(jié)。每次表演尾聲，主持人主動邀請觀眾上臺，穿戲服、畫戲妝，走到聚光燈下，在演員的引導(dǎo)下模仿學習戲曲動作。“如果是一個帥哥扮上了唐伯虎，我就會問臺下觀眾，他是誰？有的觀眾會故意將唐伯虎說成西門慶，惹得全場爆笑，氣氛好極了。”江上峰說，為了增強游客的體驗感，他們還專門開發(fā)了川劇旅拍產(chǎn)品線，“10分鐘給游客畫好戲妝，穿戴戲服盔帽，帶他們到古鎮(zhèn)拍照打卡。”
國慶期間，“蜀戲臺”火爆。雙流融媒供圖
今年國慶7天假期，來彭鎮(zhèn)喝茶看川劇的游客擠爆了劇團演出的老茶館，節(jié)目日日上新，觀眾場場爆滿，演員們每天演五六場戲，忙得昏天黑地、不亦樂乎。江上峰給記者算了一筆賬，國慶期間，劇團累計接待觀眾超過6000人，賣茶、研學、化妝、旅拍收入加起來超過20萬元。
在化妝間的“張飛”。雙流融媒供圖
變流量為“留量”
讓年輕人擁抱年輕人
秋天的彭鎮(zhèn)，空氣中摻雜著桂花香和茶香。陽光被樹蔭撕碎，細碎的光暈灑在老街的青石板路上，氛圍慵懶。
茶是彭鎮(zhèn)的主題，街沿上擺滿了茶桌，一把把遮陽傘下、一張張休閑椅上，三三兩兩的茶客圍爐煮茶，談笑風生。還有的游客在茶鋪林間一邊走一邊閑逛，街道上傳來采耳工具發(fā)出的金屬撞擊聲，以及“老茶館蜀戲臺”主持人胖大姐的吆喝聲，“來來來，進來看一哈嘛，這里有川劇，喝茶免費看戲。”
“這一拜，春風得意遇知音，桃花也含笑映祭臺；這一拜，報國安邦志慷慨，建功立業(yè)展雄才……”走進茶館，國風戲腔歌曲《這一拜》旋律已響起，“劉備”“關(guān)羽”“張飛”粉墨登場。“劉備”著紅袍，雙手撐開披風，正義凜然；“張飛”著鎧甲，背黑底金紋的四面靠旗，威武霸氣；“關(guān)羽”著綠袍，跨"青龍偃月刀"，忠誠勇猛。當三叉束發(fā)紫金冠的“呂布”出場時，三兄弟齊心協(xié)力，操起武器大戰(zhàn)“呂布”，招式凌厲，看得觀眾眼花繚亂，臺下不時傳來喝彩聲、叫好聲。很快，十來分鐘就從茶香中溜走了，節(jié)目也在更迭中。當美猴王孫悟空將金箍棒耍得出神入化時，緊閉的大門被胖大姐拉開，她領(lǐng)著幾名游客走進來，此時場內(nèi)氣氛已經(jīng)達到高潮。
戲劇“三英戰(zhàn)呂布”。雙流融媒供圖
記者留意了一下，這一場進來的人不算多，約有50人。如果按照人均30元計算，這一場演出，收益不足2000元。“今天是周二，游客少，從周四開始，人氣就會漲起來。”江上峰坦言，就目前來看，節(jié)假日依然是他們最看中的“旺季”。
為了進一步拓展市場，“老茶館蜀戲臺”正在做新的嘗試。“我們在抖音和美團注冊了賬號，平時發(fā)一些演出視頻，通過互聯(lián)網(wǎng)賣票。”江上峰介紹，目前，他們提供了7個團購選項，最便宜的只需19.9元，最貴的則包含了喝茶看戲、戲劇妝造以及戲服體驗等體驗，價格為155.9元。其中，抖音賬號“彭鎮(zhèn)老茶館蜀戲臺”發(fā)表了96個視頻，有3907個粉絲，獲贊1.8萬，在抖音吃喝玩樂榜·成都市茶館熱銷榜上排名第一。
沈麗君。雙流融媒供圖
將流量變?yōu)椤傲簟绷浚汛▌Ыo更多年輕人，僅靠平臺“吆喝”還不夠。“90后”演員沈麗君的話一針見血：“我們的劇團不夠年輕！”
沈麗君是江上峰指定的接班人，也是劇團成員中唯一科班出生的演員，在川劇學校學過，在專業(yè)劇團工作過，也在成都的大劇院演出過。“我們團里除了2名‘90后’和一名‘00后’，其余演員都在四五十歲上下，與市場接軌還是會有一些‘隔閡’。”沈麗君說，劇團要注入更多的年輕血液，用年輕人擁抱年輕人。
“等到我接手時，劇團一定會更年輕。”沈麗君說。（郭瑩、席秦嶺、劉琦、丁平）
