傳統(tǒng)市場(chǎng)和直播間會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？淘寶雙12期間，武漢漢口北服裝城、湖州織里童裝城、海寧皮革城、四川農(nóng)副產(chǎn)品基地、景德鎮(zhèn)陶瓷、南通疊石橋家紡城、河南鎮(zhèn)平珠寶基地等產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行了連續(xù)12天的直播。淘寶主播們離開(kāi)了攝影棚，深入到原產(chǎn)地為粉絲尋找優(yōu)質(zhì)商品。
圖說(shuō)：淘寶雙12四川農(nóng)副產(chǎn)品基地產(chǎn)業(yè)帶直播
淘寶數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)帶整體成交在直播的帶動(dòng)下大幅增長(zhǎng)。前9天總計(jì)成交商品超過(guò)400萬(wàn)件，銷售額較日常平均增長(zhǎng)超2倍。其中南通疊石橋國(guó)際家紡城的產(chǎn)業(yè)帶直播更是讓店鋪銷售額比平時(shí)增長(zhǎng)超500%。
原產(chǎn)地、專業(yè)市場(chǎng)等貨源集聚地，通過(guò)孵化成淘寶直播基地，來(lái)鏈接線上和線下的顧客群，搭建了從產(chǎn)業(yè)帶到消費(fèi)者端的通路。這些原本離電商較遠(yuǎn)的成熟型市場(chǎng)，重新進(jìn)入發(fā)展的快車道。
超5000萬(wàn)人次觀看產(chǎn)業(yè)帶直播，帶動(dòng)成交額大幅增加
對(duì)于淘寶主播來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)帶基地的產(chǎn)品貨源充足、品類齊全豐富，價(jià)格也非常具有優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于商家而言，直播所呈現(xiàn)的真人展示、交互式銷售，能夠更豐富生動(dòng)地展現(xiàn)產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容化的趨勢(shì)，正在越來(lái)越多地影響消費(fèi)者的決策。這次的產(chǎn)業(yè)帶直播就吸引了超過(guò)5000萬(wàn)人次觀看。
南通疊石橋國(guó)際家紡城是國(guó)際性的家紡專業(yè)大市場(chǎng)。12月7日，50多位網(wǎng)紅主播在直播間展現(xiàn)中式、日式、美式、地中海等不同風(fēng)格的場(chǎng)景化現(xiàn)代家居。直播當(dāng)天，疊石橋國(guó)際家紡城的店鋪銷售額環(huán)比上周提升增長(zhǎng)超過(guò)5倍，進(jìn)店人數(shù)更是增長(zhǎng)近6倍。場(chǎng)景化的直播環(huán)境讓消費(fèi)者更有代入感，讓他們能夠更放松地挑選自己喜愛(ài)的床品套件等家紡產(chǎn)品。
圖說(shuō)：兩位主播正在布置成臥室的場(chǎng)景中做直播
除了南通外，各地的產(chǎn)業(yè)帶直播都取得了不錯(cuò)的效果，平均店鋪銷售額和訪問(wèn)量增長(zhǎng)都在2倍以上。淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播為商家注入了新的活力。傳統(tǒng)的檔口批貨模式不再是他們唯一的選擇，商家在直播互動(dòng)中與消費(fèi)者交換信息、改進(jìn)品質(zhì)、貼近需求，將傳統(tǒng)線下市場(chǎng)帶入推廣、銷售、互動(dòng)、優(yōu)化的良性循環(huán)。
雙12期間，淘LIVE頻道還首次在產(chǎn)業(yè)帶直播上線了“互動(dòng)拼團(tuán)”的新玩法，用戶可以在直播間實(shí)時(shí)進(jìn)入拼團(tuán)頁(yè)面進(jìn)行拼團(tuán)或參團(tuán)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)即可以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買。8天每天兩小時(shí)的拼團(tuán)節(jié)目，直播用戶拼出了超過(guò)100萬(wàn)“團(tuán)”買到了來(lái)自各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)寶貝，其中12月2日的常熟男裝成交超過(guò)35萬(wàn)，8日的美妝專場(chǎng)1小時(shí)就成交達(dá)到180萬(wàn)。
觀看直播的超過(guò)半數(shù)是新粉，直播拉動(dòng)人群能力突出
“直播是一種有溫度的方式，更直觀地將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。”家居行業(yè)的知名女主播朵洋Amy也參加了這次的南通家紡產(chǎn)業(yè)帶直播，她表示，店鋪的很多銷售額都是從直播間帶來(lái)的。直播推薦的好商品很容易會(huì)形成復(fù)購(gòu)。只要堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)有更多粉絲加入進(jìn)來(lái)。
數(shù)據(jù)顯示，這次觀看產(chǎn)業(yè)帶直播的人群中，超過(guò)6成都是店鋪的新客。而很多觀看產(chǎn)業(yè)帶直播的人群在看完一場(chǎng)之后，也會(huì)繼續(xù)關(guān)注之后的直播，從而產(chǎn)生了非常有趣的關(guān)聯(lián)。在購(gòu)買女裝的顧客中有8%的人同時(shí)也會(huì)購(gòu)買四川美食，并且人均花費(fèi)在100元以上。而許多男性顧客在購(gòu)買男裝的同時(shí)，也購(gòu)買了床上用品。直播讓消費(fèi)者能夠進(jìn)入到發(fā)現(xiàn)需求的階段，也許原本并沒(méi)有明確的購(gòu)買意愿，看到直播以后需求就被激發(fā)出來(lái)。
除了專業(yè)網(wǎng)紅，新人主播、老板娘甚至縣長(zhǎng)也紛紛親自下場(chǎng)做主播，通過(guò)直播來(lái)吸引人氣。12月2日，常熟產(chǎn)業(yè)帶舉辦雙12預(yù)熱男裝直播日專場(chǎng)，數(shù)十名新晉主播一舉拿下超過(guò)1000萬(wàn)銷售額。
12月11日，全國(guó)5個(gè)特色縣在淘 live頻道進(jìn)行了持續(xù)9小時(shí)的大聯(lián)播。5位縣長(zhǎng)親自參與直播，帶來(lái)了包括呼倫貝爾的草原肥羊、云南巧家紅糖、陜西楊凌的有機(jī)蘋(píng)果等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，輪番上臺(tái)為自己家鄉(xiāng)代言。本次直播9小時(shí)的觀看量超過(guò)百萬(wàn)次，同時(shí)許多網(wǎng)友也在直播間內(nèi)互動(dòng)留言，希望也能在淘寶直播看到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。
在今年的淘寶雙12期間，以直播為代表的淘寶內(nèi)容生態(tài)表現(xiàn)亮眼。商家逐漸從粗放式地運(yùn)營(yíng)價(jià)格、商品進(jìn)化為更為精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)內(nèi)容、粉絲和品牌。產(chǎn)業(yè)帶直播這類融合線上線下的創(chuàng)新模式，也在推動(dòng)服裝、家紡、珠寶等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
