長江日報大武漢客戶端6月25日訊（記者范雅琴）“東市買駿馬，西市買鞍韉。”這是《木蘭辭》中的經典詩句。而在武漢市黃陂區的木蘭花鄉景區木蘭不夜城中，古色古香的“東市里”和西域風格的“西市里”在這個端午小長假火出圈。截至6月24日下午5時，該景區端午3天假期入園游客達9.3萬人次。
木蘭奇妙廣場觀眾席座無虛席。通訊員李正洲 攝
今年春節前夕，木蘭花鄉景區木蘭不夜城一開街就圈粉無數，讓其成為武漢現象級夜游地標。4月8日，木蘭不夜城夜游面積再擴大，繼“東市里”之后，迎來“西市里”開街。現在景區內的店鋪有百余家。據了解，木蘭花鄉景區2017年開業至今一直都是實行“零租金”的政策，在木蘭不夜城中的百余家商戶現階段的經營情況如何？長江日報記者進行實地探訪。
“零租金”拎包入駐
給年輕人創業提供機會
“這個‘芝士玉米’就是我的店鋪。”6月22日，李正洲指著一家店鋪向記者介紹道。只見店鋪中有兩名店員正在忙著給顧客準備食物。今年31歲的李正洲畢業于武漢紡織大學市場營銷專業，畢業后他做過物流管理，也曾到祖國南疆修過高速公路。4月8日，隨著木蘭不夜城“西市里”的開街，李正洲也當起了小老板。
木蘭不夜城“西市里”的芝士玉米店鋪。記者范雅琴 攝
“我是2016年到木蘭花鄉景區，那時景區剛剛起步，我負責文案的工作。經過多年的沉淀，現在我已經成長為木蘭花鄉景區的品牌部經理。”李正洲笑意盈盈地說，“公司很注重每個人的發展，同時也給我提供了創業平臺。”
據了解，木蘭花鄉景區木蘭不夜城是以“風險共擔 利益共享”的經營模式，“零租金”拎包入駐，根據商品的利潤點進行提成，提成的點位在10%～18%不等。今年，已成家的李正洲便在景區的號召下，在“西市里”開了一家“芝士玉米”店。李正洲坦言：“我們主要是做節假日的生意，從開業至今1個月的營業額平均在2萬元左右，減去景區的提成、員工的工資，店鋪1個月的毛利潤近1萬元。”
端午假期，木蘭不夜城人頭攢動。記者范雅琴 攝
在木蘭不夜城中，青年創業者的比例占20%。來木蘭花鄉景區創業的張念和朋友一起在木蘭不夜城中經營一家美食店“蠔有味”，他們都是“95后”，張念告訴記者：“景區以零租金入駐、提成的方式運營給我們年輕人創業機會，再加上景區將葛家灣的還建小洋樓按照每月500元一間租給我們，也解決了我們的住房問題。”
附近村民就近創業
工作、家庭兩不誤
居住在姚集街的李文婷是從十堰嫁到黃陂，她們家距離木蘭花鄉景區近3公里。李文婷在木蘭不夜城“西市里”經營一家“火鍋杯”，主要是賣不同口味的冰粉。李文婷說：“生了小孩之后，身體一直比較虛弱，再加上要帶孩子，沒辦法正常上下班。自從木蘭不夜城開街，自己做了老板，不僅時間自由，還能為家庭增加收入。”
游客到木蘭不夜城“西市里”的火鍋杯購買冰粉。記者范雅琴 攝
據李文婷介紹，“火鍋杯”1個月的營業額近3萬元。“因為我自己平時也非常喜歡吃，所以我只做無添加。平時店里大多是1個員工，到節假日一般是3個員工。扣除成本，5月毛利潤是5000元。”
目前木蘭花鄉景區已進行兩輪降價，“火鍋杯”也是一降再降。李文婷表示，這并沒有影響到她的營業額。“降價后，景區的人流量明顯變大了，現在還有回頭客進行再次消費。”在木蘭不夜城經營手工餛飩的劉女士春節期間一碗餛飩是賣15元，后來因游客反饋降到12元，現在又降到了10元。劉女士說：“只要人流量大，降價就沒有影響，薄利多銷。”
小朋友到木蘭不夜城“東市里”的麒源薯食店鋪買小吃。記者范雅琴 攝
從河北保定來此開店的張素紅在木蘭不夜城經營一家麒源薯食，主要是賣各種小吃。從價目表上可以看到，秘汁烤紅薯13元/個，爆漿芝士薯球18元/份，奶香紅薯條13元/份。每天早上9時，她開始準備食材，張素紅滿足地說：“閨女嫁到這邊，給她帶孩子之余再做點小本生意，每個月還能有大幾千元的收入，多好呀。”
商戶和企業成“一家人”
木蘭不夜城卯足勁向好發展
木蘭花鄉景區現已完成“省級貧困村”到“美麗鄉村”的蝶變，今年又實現了“賞花游”到“現象級夜游地標”的打造，走出一條獨具特色的鄉村振興之路。據悉，截至今年3月份，木蘭花鄉景區的營收是3600多萬元，這基本上已經是2019年全年的營業額。
木蘭花鄉景區的潑水狂歡節熱鬧非凡。通訊員李正洲 攝
據木蘭花鄉總經理陳悅介紹，木蘭花鄉景區2017年開業至今一直都是實行“零租金”的政策。“因為如果是固定租金的話，會限制我們景區的整個經營業態。而‘風險共擔 利益共享’的經營模式讓商戶和企業成為‘一家人’，大家可以鉚足了勁向好的方向去發展。”
“木蘭不夜城中文創、非遺類的產品，展示性很強，但其實它的二消、復購率并不高，很多游客只是來看一看。但是為了豐富景區的業態，我們對這樣的店鋪的提成點位會低于景區設置的點位，以此來保證商戶的利益，讓他們能在景區進行長期經營。”陳悅說，“我們到大宋不夜城、南寧之夜等地去考察，他們也是以聯營的方式在運營。”
在木蘭奇妙廣場可觀看《木蘭傳奇》。通訊員李正洲 攝
木蘭花鄉景區董事長葛天才表示，景區正朝著建設全國旅游目的地的方向闊步向前，現在武大高速已開通，已經縮短了武漢市中心城區市民到木蘭花鄉景區的時間。接下來，我們會深入挖潛“木蘭文化”，講好“木蘭故事”，打造“平價景區”，以此提高景區的游客量。
