長江日報大武漢客戶端8月25日訊 20日，一輛滿載著52箱約300只真空開關管的貨車，從蔡甸大集街道武漢飛特電氣公司啟程運往中歐班列車站，這批產品將在20天后送到烏茲別克斯坦的客戶手中。
企業負責人胡聞問望著滿載真空開關管的運輸車輛漸行漸遠，向記者回憶說：“我們的產品現在能夠遠銷海外，是因為我們在兩次失敗后沒有放棄。”
據介紹，這家位于蔡甸的省級專精特新小微企業，如今已叩開了美國、俄羅斯、韓國、巴基斯坦等30多個海外市場的大門。
該企業今年以來處于滿負荷生產，圖為成品倉庫。 記者張衡 攝
2000年，胡聞問與一批老同行在江蘇無錫一位客戶的小車間里，創辦了飛特電氣公司，專門生產中高壓電力開關中的核心部件真空開關管。
6年后，因擴產需求，公司在蘇州、常州、常熟等地多次考察后，最后將企業搬回了武漢。
“當時我們廠只有20名員工，銷售額不過百萬元，想在長三角地區建廠，地價太高，我們承擔不起。”正在企業因選址問題犯難時，蔡甸招商干部主動找上門，愿以較為優惠的價格提供40畝土地，并給予稅收優惠。
2006年，大集街工作人員幫忙跑手續，聯系當地建筑企業代建廠房，飛特電氣公司成為大集工業園首個入駐企業。“用現在時髦的話講，算是帶著設備從無錫拎包入駐。”胡聞問笑言。
搬入蔡甸大集的新廠房，飛特電氣公司的產能得到釋放。而2008年的一封來自俄羅斯的電子郵件，成為公司開拓海外市場的起點。
這家俄羅斯企業要訂購300只真空開關管，飛特電氣公司的技術人員按照對方參數要求，開始設計產品結構及外觀，采購零部件開發樣品。
然而，他們的產品要進入國際市場，還必須通過荷蘭電力試驗所測試。
研發人員對產品零部件進行檢測。 通訊員李曉 攝
胡聞問向記者介紹，荷蘭電力試驗所是一家國際性的電力試驗認證機關，在行業內具有最為廣泛的認可度和公信力，國內中高壓電力設備及元件制造商想走向國際，必須拿到產品相應的試驗證書或試驗報告。
“我們都是有30多年行業經驗的老人，當時對送檢的產品非常有信心。然而，兩次送檢結果都是不合格。關鍵是國內與國外的產品標準不一樣，參數要求有高有低。”胡聞問說，產品送到荷蘭測試，一次需要等半年。連續送檢失敗，海外客戶等不起，丟訂單，人家以后就不會再找你了。
在會議室里，企業組織了技術評審，10來個技術人員對照國外行業標準，從觸頭結構設計，內部場強分布到觸頭材料一一分析失敗原因，個個發表改進建議。
為改進核心部件所用的銅鉻合金材料，公司技術部負責人張雍在一個月的時間里，跑遍了國內大大小小的材料供應商。
“上午還在寧波，下午就到了深圳。”張雍回憶道，下了火車、飛機，直奔供應商實驗室。對照技術評審會分析的參數，對銅鉻合金材料進行均勻度、密度和電導率的測試。
第二年秋天，飛特電氣公司第三次送檢，終于順利通過了荷蘭電力試驗所測試。
“研發時間超過547天，送檢成本約30萬元。如果我們因為之前的失敗而放棄，可能永遠打不開國際市場。”回憶這段經歷，胡聞問感慨萬分。
工作人員在車間內作業。 通訊員李曉 攝
靠過硬的技術，靠堅持不懈地自主研發，該公司目前已有各項專利83項。今年以來，該企業一直滿負荷生產，日生產約2000件真空開關管。年銷售收入預計超過1.5億元，產品出口近3000萬元。
（長江日報記者張衡 通訊員周雄 徐楊）
