8月25日，山東（臨沂）農林訂單峰會在臨沂圓滿召開。本次峰會由臨沂市林業局、山東省果品協會主辦，由山東地主網承辦，魯供、臨沂嘉興、家家悅、星宏、蓋世農貿、星優選、銀座網、日照銀行協辦。本次峰會得到了人民網、新華網、中國新聞網、中國青年網、大眾日報、經濟導報、山東商報、大眾網、齊魯網、齊魯晚報網、中國山東網、齊魯壹點、一點資訊、魯網等各大媒體的
支持。
“上午8點多，現場已經擠滿了參會者，在大家的期盼中，2018山東訂單農業峰會拉開帷幕。地主網副總王磊發表重要講話，并代表主辦單位方歡迎各位嘉賓和參會者的到來。
王磊表示，報告中提出了“鄉村振興戰略”，農村發展的關鍵和核心是經濟發展。在新形勢下，我國的農業發展步入一個新的臺階，“訂單農業”備受關注，為農業發展尋找到了新思路和新的發展模式。簡而言之，訂單農業就是農戶根據本身或其所在的專業合作社、鄉村組織同農產品購買者之間先行簽訂訂單，然后組織安排農產品生產的一種農業生產銷售模式。王磊介紹，訂單農業與互聯網相為融合、互為支撐，給農業生產銷售環節提供了便利，為保護農民利益提供了安全鎖。目前，訂單農業已勢不可擋，為區域農業發展、鄉村振興和精準扶貧提供了強大支撐。
會上，山東果品協會會長、地主網CEO孟祥一分享了主題為“農業掌門人”的訂單農業新模式。首先，他分析了目前主要的三大農產品銷售渠道。通過對每個渠道主要合作模式分析，他認為，每個模式最講究的就是“信”字，每種模式都有它自身的優缺點，關鍵是怎么應對機遇與挑戰。尤其是對目前電商平臺c2B、o2o、B2B、B2C、F2c這幾大模式，孟總對此進行了逐一分析，他總結，要做好電商渠道，要做好品控、包裝、供應鏈。最后， 他給參會者分享了商超合作流程、合作具體細節、商超合作注意事項等。
會上，孟總介紹了地主網公司的五大板塊業務：農場聯盟、農企商城、農業掌門人、果品協會、助農服務站。這五個板塊組成的不僅僅是公司的主營業務，同時構成了農業的新業態，新模式。農業聯盟由涉農組織組成輸出產品和服務；農業商城主要負責大宗農產品交易、信息流通、信息采集；農業掌門人主要負責搜集大宗交易信息、負責線下產品輸送、負責鎮級服務站拓展；山東果品協會是山東供銷社直屬協會，負責果品流通和管理果品行為政策的制定；助農服務站負責農產品存儲、金融業務拓展農業訂單，線下輸出種苗、設備和咨詢等農業服務。
這五個板塊正好組成一個完美的農業產前、產中、產后產業鏈，形成一個嶄新的優質農業生態鏈。
會上，星宏網絡負責人高太明為大家帶來了“品牌農產品供應鏈建設”的主題分享。
首先，關于政策層面他提出，要構建基于特優區產業特點的公共服務體系，依托山東品牌農產品綜合服務平臺，搭建縣級農產品運營中心、鄉鎮服務站、村級服務點，導入金融、物流、品牌、電商運營等資源，形成完善的服務能力，擴大公共服務覆蓋范圍，以服務提升特色優質農產品上行能力。結合大宗初級農產品交易特點，充分對接分銷商及生產商特點，推動地方特色農產品（蔬菜、水果及其他）銷售向訂單模式轉化。結合精品農產品特性，進行高端化包裝定制（特色產品），推動相關產品向品牌化、高附加值方向發展，廣泛對接銷售終端及國家銷售通路，打造品牌引領的銷售模式。
高太明還提出，建設縣級農產品運營服務中心，基于供應鏈建設及賦能計劃，構建總部服務團隊及本地化運營團隊、運營中心及本地運營團隊的協作，推動縣鄉村三級服務網點建設，打通賦能通道廣泛對接農產品上行通道，保障相關產品銷售。
針對目前存在的各種問題：落實方案有待設計、現代科技應用有待深化、標準化體系有待建立健全、產銷對接通路有待拓寬、智慧供應鏈建設有待提升、 品牌塑造傳播有待加強、公共服務體系有待完善、特色產業培育有待創新等，他提出了科技賦能、理念賦能、協同賦能、品牌賦能、服務賦能、銷售賦能等賦能計劃。
最后，地主網副總王磊分享了對互聯網+農業下的營銷策略。首先，他從傳統農業營銷困境：產品 滯銷、豐產不豐收的狀態分析了原因，他認為主要有以下幾個原因：1，農產品種植的盲目性2，缺乏品牌意識3，氣候因素影響4，運輸、人力成本高。他認為解決之道在于：訂單農業：農產品品牌化提高；拓寬農產品銷售渠道。
在目前的互聯網時代下，王磊認為，要做好當前農業可以參考八大營銷策略：產品特色化策略、產品概念化策略、產品獨特花策略、田間改變策略、高新科技策略、文化淵源策略、包裝改變策略、綜合創新策略。在會上，王磊逐一對這八個策略進行舉例分析。分析完策略，他對如何推廣和運作也做了簡單介紹。
“千里逢迎，高朋滿座”，參會者不僅早早到場，很多參會水果種植戶還帶來了許多果品、蔬菜生產經營者還帶了自己的產品展示給大家，贏得了不少的訂單，據悉，本次峰會成交額達千萬元。
峰會期間，主辦方設置了產銷對接咨詢服務平臺，專業人士為參會者解答產銷對接中的疑惑和問題。
山東是農業大省，農產品豐富多樣，本次峰會的舉辦讓我省廣大涉農群體更加了解了在現代互聯網形勢下如何種、怎么種、怎么賣。我們相信，在各界政府以及各農業平臺的共同努力下，山東農業必將迎來新契機新發展。
