作為大眾最熟悉的家電產品之一，彩電早已從單純的接受無線電視信號的硬件，發展為軟硬件兼備、與互聯網內容深度結合的家庭互聯網關鍵入口。從最傳統的收看各電視臺節目，到最新潮的享受OTT服務，再到與人工智能技術融合落地，其內容可謂包羅萬象。可以說，彩電已經從簡單的硬件制造產物，變成突破創新、跨界協作的共同載體。
毋庸置疑，作為家庭娛樂生活的中心，已經沒有一家企業，能夠完全擁有彩電所需要的全部資源和能力。彩電企業需要與合作伙伴共同攜手，有效整合、利用各種資源，打造融合、共生的新生態。假如一家彩電企業堅持“閉門造車”，那么等待它的恐怕只有倒閉一途。
在此背景下，家電行業巨頭創維近日在烏鎮舉辦“新硬件·新價值”新技術新戰略發布會暨中國區域客戶大會，提出全新的新硬件和新價值戰略，利用創維硬件和酷開系統生態融合，實現“硬件+系統+內容+AI算法”的交叉融合，創新內容呈現形式，革新人機交互維度。無論是硬件、系統、內容還是營銷渠道，創維都努力將合作伙伴的力量融入其中，進一步拓展大屏經濟的新賽道。
攜手行業合作伙伴 夯實領先優勢
據了解，創維的新硬件戰略，旨在以技術作為市場驅動，讓電視硬件具備明顯的差異化特征，推進電視行業的高端化進程。為了推出有科技含量的新硬件，創維在硬件、系統、內容上投入大量人力、物力、財力，并聯合百度、央視等合作伙伴，推出具有領先性的技術。
以硬件為例，今年3月，創維與百度達成戰略合作，不但百度對話式人工智能系統duerOS與酷開系統實現全面對接，而且雙方將在人工智能領域展開一系列深度合作，共同向消費者提供智慧家庭入口級的產品和服務。
此次創維推出的新硬件，便融合了百度智能語音深度優化算法，通過“電視+人工智能音箱”的組合打造全時AI電視，即使產品處于關機狀態也能馬上智能感知，能夠滿足全場景、全語境和全生態的語音交流和服務。
在內容方面，創維旗下的酷開網絡先后與愛奇藝、騰訊視頻等達成戰略合作，將來自視頻網站的海量版權資本及出產的優異內容呈現給觀眾，而在此次發布會上，創維又與央視 4K 頻道舉行合作簽約儀式，成為央視 4K 超高清頻道獨家合作伙伴，基于雙方優勢共同提升4K內容體驗。
據悉，央視4K頻道是國內首個上星超高清電視頻道，于今年10月1日首度開播。創維將與央視一起，讓觀眾足不出戶，就能享受到影院級別的視聽體驗。這也意味著，在被譽為彩電行業未來的4K領域，創維已經領先行業競爭對手半個身位。
經銷商變身合伙人 以高回報激發積極性
在發布會現場，創維還邀請了來自全國各地的創維線下經銷商代表，提出“酷開合伙人計劃”。在創維的新價值體系下，每一位創維經銷商都是酷開合伙人，通過差異化產品支撐高硬件利潤，合作伙伴既可以得到硬件銷售價值，還能長期分享電視系統中的內容分成，更有銷售終端產品的配件及會員充值、電視購物等衍生品增值收益。
例如，經銷商可以在售賣電視的過程中對顧客進行會員轉化，轉化率為超過 50% 則獲益 5 元/人，超過 80% 則獲利10元/人。此外還可以享受每一臺終端付費內容收入10%的分成，利潤很可能比純硬件更高。
創維還宣布，從2019到2020年，如果每年會員轉化超過1000萬，將拿出10%的酷開增發股權的重磅獎勵授予經銷商，給酷開合伙人帶來豐厚回報。
深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁、深圳市酷開網絡科技有限公司 CEO王志國多次強調說，創維一定要讓所有的合作伙伴都可以賺錢，而且是每一個環節的盈利，而不是犧牲掉某個環節去換去另一個環節的利益最大化。
整合資源是當代企業的一項核心能力，特別是在彩電行業持續走低的時代背景下，誰能整合更多的資源，誰就能贏得發展先機，在競爭中獲得優勢。創維提出的新硬件戰略，通過對資源的整合和利用，不但夯實創維的技術領先優勢，更將激發渠道商的積極性，對整個行業都將產生積極的影響。
