隨著消費結構調整和年輕客群崛起,酒類行業面臨全新挑戰與機遇。一方面,市場競爭對酒水價格產生沖擊,終端消費動力不足,渠道庫存壓力增大。另一方面,年輕客群消費潛力大,據中酒協報告顯示,85 后至 95 后群體占白酒規模的34%。此外,酒類細分品類及禮盒、即時零售等新場景、新業態、新模式激發消費新動能,為酒企帶來新機遇。
3月底,在全國糖酒商品交易會期間,京東超市舉辦2025名酒盛典,圍繞酒類業務發布“夯實真自營、POP新動能、自營秒送”三大戰略,致力于為酒類品牌商家帶來更大增量場。
夯實真自營、POP新動能、自營秒送 “三大戰略”全面為酒類品牌賦能
為了支持各大酒企加快線上化步伐,京東超市以模式、管理、業態為抓手,發布 2025 年酒類業務三大戰略規劃,為品牌商家全面賦予增長新動能。
自營是京東的重要業務板塊,也是京東獨具特色的業務模式。此次京東超市將“夯實真自營”作為三大戰略之首,打造差異化類標品,強化營銷合作,深化合作關系。聯合品牌發展特色商品,如磚石婚宴、九路財神、封壇酒,京東背書的口糧酒,以及稀缺專屬等特色商品。同時,京東超市還將為自營品牌尋找更大訂單,尾貨包銷,做品牌最信賴的、最有價值的合作伙伴。
POP商家也將依托降門檻、優結構等,獲得新動能。在招商上,京東超市將積極引進線下大商、新品牌、趨勢品牌,以特色品類定向招商。在監管上,與中輕檢聯合成立鑒真工作室,主動大量抽檢、嚴格處罰,一站式解決客訴,嚴厲治理虛掛價格和蒙蔽消費者的行為。在創新上,京東超市通過集合大店、自主運營等模式,助力產業帶商家拓新模式,并試點POP半日達,引導POP提前入倉,實現倉內鑒真。
此外,京東超市還將打造 “自營秒送”心智,加強即時零售布局。通過強化商品的價值力、加速自有品牌商品、提高線上訂單占比來強化“酒世界”門店的盈利能力。與“京東秒送”深度協同,提升“酒世界”的私域流量,打造自營秒送心智。快速布局前置倉,加速自營店拓展,同時布局酒世界超級體驗店,從而實現店倉結合,多業態擴張。
商品、商家、體驗全面優化 “三大共贏”助力合作伙伴創造更大價值
2024年,京東超市酒類業務GMV 實現雙位數增長,自營增長達 35%。同時,酒類用戶超3000萬,其中PLUS用戶占比超40%。目前,京東超市線上市場份額已過半,占比高達53%,占據絕對領先。憑借在合作模式、數字營銷、物流服務等方面的綜合優勢,京東成為各大品牌加速增長的重要合作伙伴。
近年來,古井貢酒年份原漿官方旗艦店、五糧液陳年老酒京東官方旗艦店等相繼開業,陳年白酒以京東超市為窗口,邁上數字化營銷時代。不僅如此,京東超市與新華社、爆款游戲《黑神話:悟空》聯動,助力寧夏葡萄酒走向世界。
2025年,京東超市還將攜手酒企從商品、商家、體驗三大維度出發,共謀合作共贏。面對市場同質化競爭,京東超市將聯合品牌打造規格、度數、禮盒等差異化商品,開發獨特商品IP、滿足自飲需求的口糧酒、酒類周邊和文創產品,并助力酒類會員運營。
在POP商家方面,京東超市將積極引入線下渠道商家、產業帶小商家,通過集合大店、自主運營,試點 POP 半日達,降低商家運營門檻。同時,京東超市將對趨勢新品予以配套流量扶持,打造 POP 增長新動能。
京東超市還將持續優化客戶體驗,在“省” 的方面,持續通過積分禮品、會員權益等優化客戶體驗。在“真” 的方面,進行產線升級、產能擴充,對名酒入倉鑒真,不斷升級基礎能力。在“全” 的方面,專業恒溫倉擴展高價值紅酒,打造名酒博物館 IP。在“快” 的方面,布局京東酒世界自營店和前置倉,實現區采區配,滿足即時用酒需求 。
酒結同心,聚智未來。京東集團副總裁、京東零售大商超事業群酒類業務部總經理趙煜表示,我們愿以開放之姿,與各位合作伙伴攜手,挖掘更大市場潛力,在合作中實現互利共贏,共同推動酒業邁向新高峰。未來,京東超市將依托供應鏈優勢、數字化能力和服務保障,精準洞察和滿足消費者需求,助力酒業品牌商家獲得更為廣闊的發展空間。
