“我想讓東風(fēng)悅達(dá)起亞(微博) 成為中國消費(fèi)者信賴和喜愛的品牌。”就任東風(fēng)悅達(dá)起亞副總經(jīng)理兼銷售本部本部長八個(gè)月后，尹起峰越發(fā)明晰自己未來工作的重點(diǎn)所在。
與剛就任時(shí)相比，尹起峰身上多了許多“中國味兒”。為了更好了解中國，尹起峰每天至少抽出一小時(shí)學(xué)習(xí)中文，盡管如今的他在說中文時(shí)仍有些“口音”，但并不影響聽者的理解；閱讀上更是沒有問題，“大概百分之八十的文字我都能看懂。”
不過，尹起峰仍然謙虛地表示：“對于中國市場，我并不是十分精通。好在我們的管理團(tuán)隊(duì)十分了解中國市場，認(rèn)真聽取他們的意見也是我最重要的工作之一。”
去年起，東風(fēng)悅達(dá)起亞的發(fā)展出現(xiàn)了小幅下滑，對此，尹起峰并未刻意回避，“從去年開始，我們的發(fā)展的確遭遇了一些困難，今年的戰(zhàn)役也并不輕松。但不管有多難，我們還是希望朝著68萬輛的年銷量目標(biāo)全力沖刺，暫時(shí)沒有改變計(jì)劃的打算。”
用新KX3再擊年輕消費(fèi)者內(nèi)心
“現(xiàn)場的朋友們，你們有誰玩《英雄聯(lián)盟》或者認(rèn)識(shí)屏幕上的這些知名玩家？”話音一落，尹起峰便四下環(huán)視，面對近寥寥幾只舉起的手掌，他開始講述新KX3選擇與《英雄聯(lián)盟》結(jié)緣背后的故事。
“其實(shí)不只是我，我們的管理團(tuán)隊(duì)中了解《英雄聯(lián)盟》的人也并不多。”當(dāng)?shù)谝淮蔚弥约旱漠a(chǎn)品有可能和這樣一款熱門游戲合作時(shí)，尹起峰的內(nèi)心不由得升起了一絲不安。
但通過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在老款KX3的用戶群中，44%的消費(fèi)者年齡處于25-30歲間。因此，尹起峰將20多歲、注重生活趣味性，享受的都市年輕人作為了新KX3的目標(biāo)消費(fèi)群體。而這樣的人群，與《英雄聯(lián)盟》的“鐵桿粉絲”有著極高的契合度。
“無論是中國還是韓國的年輕人，他們都很喜歡這款游戲，利用它很容易和這些年輕消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系，引起他們的關(guān)注。”新KX3與《英雄聯(lián)盟》的合作也就變得順理成章。
當(dāng)然，二者的攜手不僅包括在2016《英雄聯(lián)盟》全球總決賽及全明星賽的合作，后續(xù)東風(fēng)悅達(dá)起亞還將推出一系列線上線下的參與活動(dòng)，力求能和年輕人“玩兒到一塊兒去”。
為了更好迎合年輕消費(fèi)人群的喜好，新KX3也進(jìn)行了變革，在保留青春動(dòng)感的同時(shí)進(jìn)行了革新，朝著硬朗大氣的方向改變，整體造型更加犀利且富有動(dòng)感。
僅僅一款新KX3遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，東風(fēng)悅達(dá)起亞需要的是能填補(bǔ)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的多款產(chǎn)品。此前，東風(fēng)悅達(dá)總經(jīng)理金堅(jiān)曾公開表示，除新KX3外，下半年還將有全新K2等新產(chǎn)品面世。到了明年，中型SUV KX7、C1級小型新車以及福瑞迪（參配、圖片、詢價(jià)）后續(xù)車型將陸續(xù)投放市場，而2018年東風(fēng)悅達(dá)起亞將推出一款戰(zhàn)略型SUV，一款入門級SUV，以及新能源等后續(xù)車型。
體系能力持續(xù)優(yōu)化
為強(qiáng)化市場表現(xiàn)，東風(fēng)悅達(dá)起亞已在營銷體系上做出了不小改變。去年，東風(fēng)悅達(dá)起亞將全國劃分為東、南、西、北四個(gè)銷售大區(qū)，并不斷強(qiáng)化四個(gè)區(qū)事業(yè)部的力量，通過組織跟人事的調(diào)整，促進(jìn)營銷策略的全面改革和改善。
在尹起峰看來，人事調(diào)整僅僅是東風(fēng)悅達(dá)起亞近期此前的一個(gè)改變，在其內(nèi)部，體系能力一直在持續(xù)優(yōu)化中。無論是為了迎合消費(fèi)者在產(chǎn)品和服務(wù)上做出的改變，還是給經(jīng)銷商提供更好的支持，都是為了讓越來越多的用戶認(rèn)可其品牌。
“東風(fēng)悅達(dá)起亞是一個(gè)年輕、富有激情和活力的品牌，我們也希望成為中國消費(fèi)者喜愛的品牌。因此，我們會(huì)根據(jù)中國文化和潮流趨勢，在營銷上做出創(chuàng)新。”尹起峰強(qiáng)調(diào)，無論何種營銷，最重要的是：要符合各自身份。
尹起峰認(rèn)為，在韓國和美國，起亞品牌已經(jīng)有了非常清晰的定位，就是年輕、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚。但起亞在中國的品牌形象并沒有清晰的傳達(dá)給社會(huì)大眾，他也希望通過他的努力讓企業(yè)在市場上得到更高認(rèn)可。“我們在傳播方面還有提升的空間，還沒能讓外界充分感知到這一點(diǎn)。”
據(jù)尹起峰透露，日后圍繞著品質(zhì)、技術(shù)，以及運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚，東風(fēng)悅達(dá)起亞將開展一系列營銷活動(dòng)。借助這些，東風(fēng)悅達(dá)起亞能實(shí)現(xiàn)到2020年實(shí)現(xiàn)年銷百萬輛的突破嗎？一切有待時(shí)間和市場給予答案。
