銷量、品質、品牌之間的關系非常微妙，對于一家汽車企業而言，哪個最重要？不同階段或許有不同的答案。有機構預測，今年自主品牌整合銷量或能達到1000萬輛的規模，形成所謂的“自主品牌熱”。
真火還是虛火？到底是什么讓自主品牌在短短的兩年之內發生了巨變？網紅粉絲營銷起到了關鍵作用，還是自主品牌產品品質真正得到了消費者的肯定？日前，幾位車企大佬就“自主品牌如何從銷量大國到品質大國”，“自主品牌如何打造殺手锏”等話題進行了觀點分享，自主品牌火爆背后到底是什么？聽聽他們怎么說。
北汽股份總裁（參配、圖片、詢價）李峰認為，兩大傳統因素（低成本、高效率）和四個新驅動（了解中國市場、高顏值、品質、智能化）促成了自主品牌在近兩年的高速發展。在李峰(微博)看來，低成本和高效率是過去幾十年自主品牌與合資競爭的傳統要素，而今隨著我國消費結構變化新增了四個新驅動因素。
首先是中國自主品牌最了解中國汽車市場的變化，所以自主品牌企業抓住了SUV作為第二輛車導入家庭的高峰期，相反，而合資企業并沒有踩上點。
數據表明， 1-8月自主品牌乘用車銷量達609.86萬輛，同比增長16.04%，占乘用車銷售總量的42.23%。相比德系、日系和韓系，自主品牌市場表現相對穩定，市場占有率處于逐步上升的狀態。值得注意的是，SUV和MPV市場依然是自主品牌主要銷量來源，今年上半年自主品牌整體銷量中SUV的比例已經到了56%，而整個汽車市場SUV總比例是在36%，自主品牌高出20個點。
李峰認為，產品顏值是第二驅動因素，高顏值定會成為決定市場表現的不可或缺的因素；第三是品質，在李峰看來，經過前一輪的研發投入和努力追趕，當前的自主品牌從供應鏈體系到研發再到質量把控方面都已經跟合資品牌沒有差距，甚至是超越合資品牌；最后是智能化因素，自主品牌在新一輪的智能互聯化競爭中已與合資品牌跑在同一起跑線上，而相對普通的合資品牌，自主品牌在擁抱互聯網方面走在了最前面。
于自主品牌而言，從低質低價到如今的高質低價階段，我們期盼的是從量到質的變化、從逆向到正向的突破。吉利汽車集團總裁、CEO 安聰慧（點擊查看最新人物消息）認為，自主品牌現在取得的成績是自主品牌車企一直沉淀、長期努力，承受壓力的結果，不是今天一下體現出來的。他表示，自主品牌1000萬輛的規模并不代表成功，真正的競爭才剛剛開始?！叭蚱嚬I發展都遵循了從低質低價開始參與市場競爭，到高質低價，再進入到高質平價的過程，自主品牌想要獲得成功，必須要在現階段做好高質低價的產品，品質就是品牌，只有把產品品質做好，才能形成和建立一定的品牌?！卑猜敾蹚娬{，高質低價階段是最艱難的，也最關鍵的一個階段。
解決了生存問題，自主品牌企業要探究如何更好的生活。毋庸置疑，品質是銷量最好的保障，是品牌基石，但在產品、技術日益趨同的時代，自主品牌如何獲得更多的消費者？廣汽集團汽車工程研究院副院長張帆(微博)認為，在技術與品質逐步趨同的大背景下，企業若想塑造品牌差異化顏值尤為關鍵，它也是能否第一眼打動消費者的關鍵所在。同時張帆強調，做設計和研發不能閉門造車，所有的出發點都應該圍繞用戶的切身需求來進行。
Focus2move網站公布了2016年上半年全球市場范圍內各車型的銷量榜單，在上半年的銷量百強榜單中，有6款中國自主品牌車型上榜，分別為五菱宏光（參配、圖片、詢價）、哈弗H6（參配、圖片、詢價）、寶駿560、廣汽傳祺GS4、寶駿730（參配、圖片、詢價）、吉利帝豪EC7和東風風光（參配、圖片、詢價）330及370。其中，廣汽傳祺GS4增幅最大，上半年銷量同比飆升809.4%至150,795輛，可以說是中國自主品牌旗下的“黑馬”，在百強榜單中的排名從559名上行至56名。
而華晨汽車工程研究院院長、華晨汽車總質量師齊凱認為，造型是產品力之一，但是要靠技術和質量來保證，否則無法發揮出優秀造型帶給人的沖擊。與此同時，當自主品牌的品牌力有一天可以媲美豪華車時，造型的吸引力就不會像以前那么大了，未來更多的是來自于產品的吸引力。他認為，當品牌力達到一定高度時造型的作用將被弱化。
得顏值者得市場，話雖有理，但一個企業想要長期占有市場就要長期影響消費者，讓消費者真正成為品牌粉絲。奇瑞汽車營銷公司副總經理范星表示，自主品牌要想在下一個階段繼續保持目前這種不俗的發展態勢，顏值與產品品質同等重要，在范星看來，品牌忠誠度是行業內各個品牌都會遇到的一個問題，如何提升忠誠度，維護好客戶關系，就必須要深入了解用戶和抓住用戶的痛點。他表示，從整個營銷漏斗來看，最后一個環節就是忠誠度、推薦度的問題，只有忠誠度、推薦度好了，才能形成周而復始正循環的過程。
如何讓消費者產生品牌依賴？如何做好營銷？東風乘用車公司副總經理李煒認為，能夠打動用戶的核心因素是產品，離開了產品的營銷，就是?！傲髅ァ?。在李煒看來，無論是做產品還是做營銷，其實最重要的是對消費者需求的一個洞察。未來幾年消費者需求的趨勢是什么，產品定位對應的是誰？企業要從產品的定位開始。
江淮乘用車營銷公司副總經理李建華認為，一款產品暢銷的背后都有很多密碼，當產品體現出的特質跟消費者內心所關注的特質密碼撥對了，這個產品會變成爆款。如果撥得不對，消費者關注的是品牌和技術，企業做得好的是顏值和性能，恐怕產品未必會熱賣。李建華強調，做市場往往都是有現實主義的選擇，關系到未來汽車行業發展大家應該做什么，如果經濟非常悲觀，企業就會專心致志做好現在的產品，如果消費升級或者有改善型消費升級，企業就要不斷改善升級產品和未來戰略。
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