湖北日報全媒記者 嚴運濤 通訊員 郭磊 實習生 張鵬舉
“胖東來何時開到我家門口？”在社交網(wǎng)絡上，過去經(jīng)常看到武漢網(wǎng)友這樣的期盼。
胖東來，來武漢了——
今年7月開始，一股胖東來“爆改風”刮到江城，還從主城區(qū)吹到新城區(qū)：武漢中百集團對標胖東來，在武昌片區(qū)光谷、漢口片區(qū)江岸、新城區(qū)江夏，接連開業(yè)三家“爆改”版中百倉儲超市大賣場。
一時間，武漢中百的“爆改”行動引起網(wǎng)絡熱議。有網(wǎng)友予以支持，表示“希望中百能夠越做越好”，也有網(wǎng)友質疑，認為“中百只是在借胖東來的流量，改造也只是換湯不換藥”。
中百復刻胖東來能成功嗎？面對經(jīng)營困境，“胖東來式”爆改下，傳統(tǒng)商超能否逆襲？
胖東來“加持”后第一次月考
中百“爆改”首店營收增長148%
8月24日上午，中百集團自主調改的第三家“大賣場”，中百倉儲超市江夏中百廣場店開門迎客。
不出意外，開業(yè)當天延續(xù)了此前兩家店的火爆場景——人群中既有拖家?guī)Э诘母浇用瘢灿腥讨辈サ牟┲鳌?/p>
開業(yè)即火爆，彰顯“爆改”短期見效，但市場更為關注的是，調改的成效能否持續(xù)。
中百“爆改”的首家門店關山光谷店，交出的第一次月考成績單，或可管中窺豹。
7月20日，關山光谷店重新營業(yè)，吸引了大量消費者。
7月21日，中百集團公布數(shù)據(jù)顯示，改造后的關山光谷店首日銷售額高達123萬元。同比2023年7月20日增長723%，環(huán)比2024年6月20日增長848%。
8月20日，關山光谷店“爆改”滿月之日，湖北日報全媒記者探訪該店發(fā)現(xiàn)，與開業(yè)當日人潮涌動相比，店內顧客數(shù)量明顯減少了。
“開業(yè)當天人很多，連購物推車都沒有了，開車來購物的人連車子都沒有地方停，旁邊小區(qū)都停不下了，現(xiàn)在沒有那么多人了。”關山光谷店一樓一家商戶老板說，顧客們都以為開業(yè)時超市折扣肯定會更大，其實超市商品的價格這一個月都沒有什么變化，“盡管客流比開業(yè)時少，但比調改之前還是多了不少，我們店生意一直都不錯。”
中百集團提供的數(shù)據(jù)顯示，關山光谷店重新開店一個月后，該店實現(xiàn)來客數(shù)同比增長110%，銷售收入增長148%。
“第一天銷售額增長七八倍，第一個月銷售額增長翻倍，第一家店的調改成效符合預期。”8月24日，中百倉儲超市有限公司負責人羅輝接受湖北日報記者采訪時表示，相比調改首日的銷售額暴漲，中百更看重調改的可持續(xù)性，“先活好，再慢慢優(yōu)化，不可能一開始就火得不得了，不現(xiàn)實，要穩(wěn)健地成長。”
中百能否成為“武漢胖東來”？
全面對標學習胖東來，新模式下帶來了門店短期銷售額的明顯上升，但最終的結果還要有更長的周期回顧和判斷。
據(jù)悉，于東來曾在其分享實錄《美好之路》一書中表示，一般的情況，體制改完了，過3到6個月，賣場有好的轉變，工資也發(fā)了，員工相信了，員工的狀態(tài)會慢慢改變。但不要期望員工的能力馬上提升，要慢慢引導，要求越高越得不償失。過6到12個月，商品、環(huán)境、賣場會有明顯的改變，顧客也更加認可。過1至3年，企業(yè)在當?shù)乩习傩罩械男湃味群涂诒_到相對優(yōu)秀。過3年，企業(yè)恢復健康發(fā)展，到時候切記不要驕傲，把品質做好。
“不要幻想就因為個把月的調改，超市就徹底改頭換面。”羅輝直言，中百的調改之路，不會是一蹴而就。
以中百倉儲超市江夏中百廣場店為例，調改期間，中百圍繞企業(yè)文化、營運標準、服務規(guī)范、生鮮鮮度管理、商品品類管理等8個主題，開展了18場專題授課培訓，力求員工從“心”出發(fā)，更專業(yè)地為顧客服務。
“過去一二十年，中百人有自己傳統(tǒng)的工作流程和行為習慣，不可能一下子就全變了。”中百倉儲超市江夏中百廣場店經(jīng)理劉耿說，顧客購物時，傳統(tǒng)商超習慣熱情推銷，但胖東來有個特色的“購物免打擾”服務。此次中百也推行“購物免打擾”，但這個行為習慣不可能全員一下子都變過來，所以開業(yè)當日，店里安排專人隨時提醒員工不要“過于熱情”。
“調改是一個不斷自我完善的過程，一個月的調改說明，這條路是對的，關鍵是如何走好。”羅輝介紹，中百目前調改模式已經(jīng)逐漸清晰，供應鏈建設、商品經(jīng)營分析、品控管理、組織架構、企業(yè)文化、規(guī)章制度已逐步深度融合。下一步將成立專門的調改機構，不斷優(yōu)化、完善、加速調改進程，力爭今年完成10家門店的調改任務。
業(yè)內專家認為，在全國不少傳統(tǒng)商超爭相學習胖東來“爆改”的風潮下，從調改中獲得“魚”還是“漁”，將不只是中百一家之疑問，而是整個實體零售行業(yè)需要值得深思的問題。
