極目新聞?dòng)浾?張盼
通訊員 陳藝婷
8月26日21時(shí)，中國石化湖北武漢石油黨委書記、經(jīng)理肖安華正在進(jìn)行營銷技巧直播授課，現(xiàn)場40余名銷售骨干、線下800余名基層員工收看。據(jù)了解，截至28日，武漢石油培養(yǎng)出單人銷售400張以上的“卡王”達(dá)10人，全市“養(yǎng)車卡”日均銷售額達(dá)1800余張，銷量和占比均位居全省第一。
自“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”專項(xiàng)行動(dòng)啟動(dòng)以來，為提升“養(yǎng)車卡”銷量，武漢石油開展市縣兩級幫扶，通過班子動(dòng)起來、黨員干起來、先進(jìn)“香”起來，讓一線員工技能強(qiáng)起來，實(shí)現(xiàn)銷售人才的裂變。
班子動(dòng)起來。武漢石油主要領(lǐng)導(dǎo)利用自身銷售公司優(yōu)秀講師優(yōu)勢，以“線上+線下”“視頻+現(xiàn)場”的方式開展?fàn)I銷重點(diǎn)培訓(xùn)2次，培訓(xùn)員工2000人次，強(qiáng)化員工開口意識，達(dá)到能力“破繭”。同時(shí)，其他領(lǐng)導(dǎo)班子主動(dòng)走訪對接合作單位、重點(diǎn)客戶，推動(dòng)養(yǎng)車卡受眾客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。領(lǐng)導(dǎo)班子深入基層開展市場調(diào)研，詳細(xì)了解養(yǎng)車卡銷售情況，現(xiàn)場指導(dǎo)幫扶養(yǎng)車卡營銷推廣，并親自督導(dǎo)銷售進(jìn)度。
黨員干起來。機(jī)關(guān)第二黨支部統(tǒng)籌資源整合，成立5人“養(yǎng)車卡”培訓(xùn)團(tuán)，送訓(xùn)到分公司，將開口營銷“七要”“四部曲”與便利店經(jīng)營相結(jié)合，幫助搭配商品組合包、培訓(xùn)營銷話術(shù)，指導(dǎo)員工銷售“養(yǎng)車卡”。各分公司黨支部“曬成果、找差距、比進(jìn)步”，每天在群里公布各站點(diǎn)的銷售情況，讓銷售目標(biāo)有人盯，存在問題有解析，強(qiáng)化營銷能力提升。
先進(jìn)香起來。為發(fā)揮先進(jìn)引領(lǐng)作用，武漢石油在每個(gè)分公司打造了一座標(biāo)桿站、選樹了一名“卡王”。各分公司分期、分批組織員工到標(biāo)桿站學(xué)習(xí)輪訓(xùn)，以師帶徒實(shí)操培訓(xùn)現(xiàn)場演示教學(xué)、傳授營銷技巧，開展答疑解惑。同時(shí)，武漢石油每周推出一批“卡王”、每旬打造一批標(biāo)桿站、每月開展一次區(qū)分公司比賽，通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣和復(fù)制，形成以點(diǎn)帶面、全面開花的良好局面。
