從2015年瀏陽毛豆的低價甩賣，到2016年常德石門的柑橘銷售受阻，再到2017年邵陽、懷化等地的楊梅“賣不動”……近幾年來，湖南省種植的很多農產品質量好，但經常遭遇“價低售難”的尷尬。總理在政府工作報告中提出，要大力實施鄉村振興戰略。科學制定規劃，健全城鄉融合發展體制機制，依靠改革創新壯大鄉村發展新動能。
如何把優質的本土農產品推向市場，拓寬銷路？如何化解產銷矛盾？3月11日，本報記者采訪了多位全國人大代表，來看看他們有何見解。
【現象】
本土農產品“價低售難”
農歷春節過后正是草莓豐收的季節，長沙縣春華鎮種植戶關小強卻一點也高興不起來，因為今年的草莓價格偏低，前來采摘的游客也不多。
“過年前每斤草莓賣20元，現在跌到了14元，如果遇到陰雨天氣可能還會再跌。”關小強說，除了不能賣個好價，銷路問題也讓人發愁。3年前，關小強和另外兩個村民嘗試在公路邊的水田種植草莓，吸引了不少城市居民下鄉采摘，此后，村民們蜂擁開始種植草莓，不到兩年時間，全鎮草莓種植達到近千畝。“產量大幅增加，采摘的游客不變，種植戶紛紛降價促銷”，關小強表示很無奈。
除了草莓外，近年來省內接連發生了毛豆、柑橘、楊梅等農產品“價低售難”的問題。
瀏陽市普跡鎮五豐村是一個毛豆種植專業村，幾乎家家戶戶都種毛豆。“價格不穩定，銷路較單一，遇到壞天氣，就可能面臨不小的損失。”2月25日，50歲的農戶陳永華告訴記者，雖然沒有再次發生類似于2015年的滯銷危機，但是種植毛豆，有點靠運氣，“外面來的商販多，毛豆的價格就好，商販們不來，價格瞬間跌至低谷”。
“辛苦了一年，到了采摘的季節，心里更緊張，就怕手里的柑橘出不去”，常德石門縣龍鳳園藝場的橘農劉喜反映，今年柑橘的地頭收購價只有2.8元／斤左右，比往年最高的時候整整低了1元。“看著下跌的價格和賣不出去的柑橘，心里很著急”。
【探因】
信息缺乏，不了解市場需求和規律
“我省種植的很多農產品質量都非常好，但由于‘藏在深閨無人識’，這些好產品經常遭遇‘價低售難’的尷尬”，全國人大代表、步步高集團董事長王填認為，農民不了解市場需求和規律，市場信息缺乏是問題所在。
在長沙的各大超市，排隊購買獼猴桃、車厘子等昂貴進口水果的場景隨處可見，而本土的一些農產品為何難以打開局面？王填表示，當前農業生產能力大幅提高，農副產品商品量大幅增加，由于許多農民面對大市場時卻嚴重缺乏獲取市場信息的能力，所以出現了農民不了解市場需求和規律，不知道種什么，而盲目產出的農產品又賣不了好價格。“以湖南的柑橘銷售為例，很多時候造成銷售難的主要原因是橘農沒有打好時間差，選擇在廣西、福建、湖北、江西等地柑橘集中上市時采摘，這樣市場競爭就更加激烈，甚至出現低價促銷。”
全國人大代表、邵陽市城步苗族自治縣金樹村十二組村民秦愛玲介紹，目前農村地區盲目擴種現象普遍，收獲時大批量新鮮的農產品堆在家中，或苦于沒有富余人力去市場上銷售，或煩惱同類農產品供大于求而銷不出去。
【出路】
推動農產品深加工
怎樣幫助農民從根源上擺脫農產品銷售困局呢？
全國人大代表、懷化市麻陽苗族自治縣譚家寨鄉楠木橋村黨支部書記譚澤勇認為，必須準確了解市場供求信息，學會錯位看市場，除大宗糧食類農產品外，盡量選擇獨特、珍稀品種種植才有競爭力。
他認為，部分農產品“價低賣難”，是沒有做好產銷對接。發展市場經濟，季節性農產品銷售要主動找市場，也要出臺好政策。政府要建立農產品供應庫，量化匹配銷售源，根除農產品銷售難。改變傳統的一家一戶分散種植的舊模式，大力推進種植農業合作社建設，實現“抱團”發展。
全國人大代表、桂東縣漚江鎮光明村黨支部書記郭小芹建議，進一步推動農產品深加工產業鏈的建設，從根源上幫助農民解決農產品的產銷問題。“加大對深加工企業的扶植和引導，建立完善的產、銷、深度加工的生態產業體系。”
“互聯網+”實現網絡營銷
運用“互聯網+”新模式，推動農產品深加工龍頭企業發展。
全國人大代表、藍山縣毛俊村黨支部書記廖仁旺介紹，近年來在農村，很多年輕人都開始在網上賣自家農產品，大數據下的網上銷售確實打開了消費市場的大門。
“利用互聯網商業平臺可以實現農產品深加工產品的網絡營銷。”廖仁旺表示，應該讓農產品行業龍頭企業建立網絡營銷體系，或入駐有影響力的網絡營銷平臺。
廖仁旺說，地方政府在大力發展農產品電商的同時，必須增強法制觀念，特別是普及廣告法、消費者權益保護法、產品質量法、食品安全法等。農產品的網絡銷售不是將“生產端”的小農經濟帶到“銷售端”，農產品上行一定要從“標準化、生產認證、品牌培育和質量追溯”著手，才能保障農產品“合法”上行，才能讓百姓自營的產品賣得更好、走得更遠。
