（原標(biāo)題：Despite a huge IPO, Xiaomi will have a hard time selling phones in the US）
網(wǎng)易科技訊 5月4日消息，據(jù)CNBC報(bào)道，雖然小米已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)制造商之一，但對(duì)美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這可能依然是個(gè)陌生名字。雖然小米首次公開募股（IPO）的龐大規(guī)模即將引發(fā)轟動(dòng)，但其進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的努力依然舉步維艱。
圖：小米董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍
作為全球最大的手機(jī)品牌之一，小米正準(zhǔn)備迎接數(shù)年來(lái)規(guī)模最大的IPO，但它可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)銷售其產(chǎn)品依然非常困難。許多美國(guó)人可能沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)小米，該公司周四在香港提交了IPO申請(qǐng)，但其在全球范圍內(nèi)已成為龐然大物。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，小米是全球第四大智能手機(jī)銷售商，僅次于三星(Samsung)、蘋果(Apple)和華為。小米的IPO可能會(huì)籌集100億美元資金，使該公司估值達(dá)到1000億美元，成為自阿里巴巴以來(lái)規(guī)模最大的IPO之一。
然而，美國(guó)科技媒體CNBC日前刊文稱，盡管小米將來(lái)希望能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但這可能并不容易。
美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner在2月份表示，在2017年第四季度，全球智能手機(jī)銷量下降了5.6%，這表明人們不再像以前那樣快速地購(gòu)買或升級(jí)手機(jī)。據(jù)這也是自2004年以來(lái)，手機(jī)銷量首次出現(xiàn)下滑。
美國(guó)是世界上最成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)之一，所以主要手機(jī)廠商正在尋找其他地方（比如亞太和拉丁美洲）作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，美國(guó)消費(fèi)者可能渴望并非來(lái)自三星或蘋果的設(shè)備，不過(guò)它們依然是美國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。美國(guó)市場(chǎng)至少還有些競(jìng)爭(zhēng)的空間，尤其是如果小米能提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更便宜的手機(jī)，但該公司還面臨其他的障礙。
美國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)智能手機(jī)品牌持懷疑態(tài)度
多家美國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)已經(jīng)警告消費(fèi)者，不要購(gòu)買中國(guó)智能手機(jī)制造商的產(chǎn)品，包括華為和中興手機(jī)，百思買等零售商已經(jīng)開始將華為手機(jī)從商店貨架上撤下。
CNBC采訪了美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）、中央情報(bào)局（CIA）和美國(guó)國(guó)家安全局（NSA），詢問(wèn)小米是否可能面臨類似華為和中興的審查。這些機(jī)構(gòu)拒絕置評(píng)，而是重申他們2月13日在參議院情報(bào)委員會(huì)年度威脅評(píng)估聽(tīng)證會(huì)上發(fā)表的評(píng)論。
當(dāng)時(shí)，美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局(FBI)局長(zhǎng)克里斯·雷伊(Chris Wray)表示:“對(duì)于允許對(duì)與我們有不同價(jià)值觀的外國(guó)政府承擔(dān)義務(wù)的公司或?qū)嶓w在我們的電信通信領(lǐng)域發(fā)揮影響力的風(fēng)險(xiǎn)，我們深感擔(dān)憂。”
現(xiàn)在很難預(yù)測(cè)小米是否能比華為和中興受到的待遇更好，畢竟擁有Motorola Mobility的聯(lián)想(Lenovo)也面臨美國(guó)政府的類似批評(píng)。
中美貿(mào)易之爭(zhēng)
美國(guó)正面臨與中國(guó)爆發(fā)貿(mào)易爭(zhēng)端，這幾乎肯定會(huì)提高電子產(chǎn)品的價(jià)格，包括進(jìn)口到美國(guó)的手機(jī)。Moor Insights & Strategy的總裁兼創(chuàng)始人帕特里克·穆?tīng)柡诘?Patrick Moorhead)表示：“貿(mào)易戰(zhàn)可能會(huì)引發(fā)很多問(wèn)題，但如果特朗普政府聰明的話，他們就不該不會(huì)阻止[小米]，以此表明態(tài)度：若中國(guó)智能手機(jī)供應(yīng)商不構(gòu)成安全風(fēng)險(xiǎn)，他們會(huì)受到歡迎。”
但即便是被加征關(guān)稅，小米在美國(guó)可能仍有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。Counterpoint Research董事彼得·理查森(Peter Richardson)表示:“小米在所有市場(chǎng)上都只獲得微薄的利潤(rùn)率。小米董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍公開承諾，在對(duì)硬件產(chǎn)品征稅后，其凈利潤(rùn)率絕不會(huì)超過(guò)5%。即使是由于加征關(guān)稅導(dǎo)致價(jià)格上漲，相對(duì)于其他智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，小米仍然擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”
建立運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系不容易
對(duì)于新的智能手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系非常困難，包括AT&T、Verizon、Sprint和T-Mobile。這就是為什么聯(lián)想在2014年從谷歌手中收購(gòu)Motorola Mobility的原因。在這宗交易中，聯(lián)想特別指出Motorola Mobility的“大運(yùn)營(yíng)商伙伴關(guān)系”和“在美國(guó)的強(qiáng)勢(shì)存在”是此次收購(gòu)的兩個(gè)主要原因。
其他手機(jī)制造商（比如One Plus、華為和Blu），已經(jīng)轉(zhuǎn)向亞馬遜等渠道銷售智能手機(jī)。即使是手機(jī)行業(yè)知名人士推出的新設(shè)備，比如“Android之父”安迪·魯賓(Andy Rubin)的Essential Phone，也只有Sprint代售。
Counterpoint Research董事理查森稱：“美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)被運(yùn)營(yíng)商牢牢控制著。為了獲得運(yùn)營(yíng)商的分銷渠道，新晉手機(jī)廠商必須通過(guò)嚴(yán)格而昂貴的測(cè)試流程來(lái)獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。小米需要投資于此。如果它只選擇在公開市場(chǎng)銷售，它的市場(chǎng)機(jī)遇將會(huì)受到嚴(yán)重限制。如果成功地通過(guò)了運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試，它將不得不掌握通過(guò)支持運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入市場(chǎng)方式的藝術(shù)。這與小米目前使用的流程非常不同，盡管它在國(guó)際上擴(kuò)張，正在迅速適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境。”
然而，Moor Insights & Strategy的總裁兼創(chuàng)始人穆?tīng)柡诘抡J(rèn)為，小米可能會(huì)積極建立這些關(guān)系。他說(shuō):“鑒于小米使用高通芯片組，且不出售運(yùn)營(yíng)商設(shè)備，我不認(rèn)為它與運(yùn)營(yíng)商的合作存在太大問(wèn)題。”
推廣品牌
最后，小米在美國(guó)并不出名。雖然它在其他市場(chǎng)以低價(jià)銷售高品質(zhì)手機(jī)，但美國(guó)消費(fèi)者還不太了解它。
理查森說(shuō)“小米在中國(guó)是個(gè)知名品牌，在亞洲其他幾個(gè)市場(chǎng)都有很強(qiáng)的影響力，比如印度。不過(guò)，這是個(gè)在美國(guó)基本上不為人知的品牌。因此，小米需要在營(yíng)銷方面做出相當(dāng)大的努力，以增強(qiáng)人們的意識(shí)和舒適感。”
穆?tīng)柡诘乱脖磉_(dá)了同樣的觀點(diǎn)。他表示:“小米進(jìn)入美國(guó)面臨的最大挑戰(zhàn)可能是品牌化，有些人甚至很難念出它的名字。” （小小）
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