依賴其他平臺，自身流量難保
揭秘梨視頻商業(yè)模式困局
馬秀嵐、郭夢儀
梨視頻近日宣布獲得6.17億元A輪融資，公開資料顯示，此輪融資騰訊領投，百度跟投。在Pre-A輪融資時梨視頻獲得了人民網的戰(zhàn)略入股，天使輪融資由華人文化產業(yè)基金投資，一系列資方的背書讓梨視頻外表看起來足夠光鮮亮麗。
不過，梨視頻在發(fā)展過程中，其自身App內用戶量少、依靠其他平臺來獲得播放量以及商業(yè)模式不清晰等問題逐漸暴露出來?！吨袊洜I報》記者調查發(fā)現，梨視頻平臺目前也不乏娛樂化傾向嚴重、炒作、奪人眼球的內容。截至發(fā)稿，本報記者未獲得梨視頻方面關于上述問題的詳細回復。
“點擊量是生命”
記者梳理發(fā)現，4月14日到20日梨視頻App上的爆料榜單中，上榜14個視頻，其中第三、四、六名的標簽都是關于“美女”。
其他上榜內容還包括“女教師長相酷似王思聰，相似度99%”“他1天追到日本女友，帶回國開咖啡店”“懷孕女友服務區(qū)如廁，他竟開車跑了”“賀吳磊（某明星）藝考第一，她男友寢室掛橫幅”等。一位梨視頻拍客告訴記者，從榜單可以看出梨視頻需要什么樣的內容，其認為存在炒作嫌疑。
關于爆料榜單入榜條件則是，一是梨視頻注冊拍客的獨家視頻，并由拍客區(qū)域主管視資訊社會價值、事件重要程度申報。最終以梨視頻站內播放量為基礎；綜合一周全網播放量、社會影響力進行考量。上榜的獎勵標準則是第一名為1萬元，剩下的第二名到最后一名都為2000元。
該拍客向本報記者坦言，娛樂化內容會更容易受用戶關注?！懊琅曨l更受歡迎，所以（我在拍攝時）肯定會去看有沒有美女表白被拒之類的內容?！痹撆目拖蛴浾弑硎?，“有趣、奇葩 、有故事 、正能量”是其當時的主管對視頻內容的要求。
而一位梨視頻在某地的拍客主管則告訴記者，內容要求還是看關注量和傳播度是不是夠大，其表示，吸引人眼球的視頻會更受人關注。而編輯在標題和內容上要抓住事件的新聞點，進行一定的包裝。
此外，上述拍客主管還向記者透露梨視頻下一步工作是發(fā)展大學生拍客，拍攝大學里的奇葩事件。在其看來，此舉是因為“（有關）學生（內容）的視頻點擊量大，點擊量是生命。”
一位梨視頻內部銷售人士馬?。ɑ﹦t向記者表示，“有些視頻要抓人眼球或者做的有趣一些，播放量會相對較好。對拍客來說，視頻播放量高獎勵也相應高 。從內容欄目工作人員的角度來說，播放量高了收益和獎金也會多一些，因為他們考核的機制也是要看播放量。”
馬巍告訴記者，從前期檢驗來看，梨視頻上關于“小迪麗熱巴”的幾條視頻都上了微博熱搜，所以這種美女類型的話題在近期來看更受關注。最近梨視頻正在打造的一個視頻選題也是關于美女主題，是拍攝職場美女白領的生活現狀。在他看來，除了美女，一些能引起社會共鳴的話題播放量也較大。
實際上，梨視頻在最初以做時政及突發(fā)新聞視頻為主。其創(chuàng)始人邱兵是《東方早報》前總編輯、澎湃新聞前CEO，2016年宣布離職澎湃新聞，并帶走澎湃新聞原主編李鑫、澎湃人物原主編盧雁等人，創(chuàng)業(yè)做梨視頻。
不過，2017年初因資質問題梨視頻被要求整改。公開資料顯示，因梨視頻在未取得互聯網新聞信息服務資質、互聯網視聽節(jié)目服務資質情況下，通過開設原創(chuàng)欄目、自行采編視頻、收集用戶上傳內容等方式大量發(fā)布所謂“獨家”時政類視聽新聞信息。北京市網信辦等部門責令梨視頻全面整改。
此后，梨視頻從時政及突發(fā)新聞轉型為專注于年輕人的生活、思想、感情等方面，用講故事的方式傳遞中國聲音。
模式之重
上線17個月，梨視頻搭建了其龐大的拍客網絡。公開數據顯示，截至2017年11月16日，梨視頻擁有20698名特別活躍的核心拍客，以及合計超過200萬人的拍客。
記者從馬巍處獲得的一份梨視頻的廣告產品手冊顯示，目前梨視頻拍客人數達到50000多名，包括30000名核心拍客，覆蓋520個國際主要城市和2000多個國內區(qū)縣。
馬巍向記者介紹了梨視頻的拍客體系，其中包括機構拍客，即自媒體、媒體及入駐機構（人民日報、辦公室小野等）；核心拍客群，指普通拍客（用以保證梨視頻素材的寬度）；拍客plus，指國家地理雜志等業(yè)內非常專業(yè)的媒體人（拍攝完的視頻，不能修改，用以保證梨視頻內容的深度）；商業(yè)拍客，指接受過專業(yè)培訓的拍客或者兼職媒體人。上述拍客網絡體系是梨視頻視頻內容的重要來源。
除了強調資訊內容屬性以區(qū)別于其他短視頻平臺，梨視頻還極力宣傳它的嚴格審核制度?！敖咏?0萬條短視頻沒有一條失實內容，這與我們嚴謹而高效的事實核查體系緊密相關，梨視頻這個產品不可謂不嚴肅?！鼻癖诖舜稳谫Y后的內部分享中說道。
這一核查機制也被業(yè)內人士認為模式過重。本報記者從梨視頻內部人士處了解到，梨視頻的審核標準主要是確定內容的真實性和是否具備傳播價值。視頻在由拍客上傳到App后，一審由本地主管負責，二審則由統(tǒng)籌部門來審核，通過后則發(fā)給剪輯三審，剪輯完后發(fā)給領導四審，四審后才能發(fā)布。
記者了解到，目前梨視頻內部有600~700人，本地頻道包括了北上廣等一線城市以及重慶、石家莊、佛山等非一線城市，共24個。其中每個地區(qū)按照省份會有當地的拍客主管和主管助理，負責拍客的招募和運營，除此之外，梨視頻的剪輯團隊設在上海和重慶兩地。
每條經發(fā)布的視頻，簽約拍客獲得的報酬在一線城市為500元，二線城市為400元。而未認證為拍客的普通用戶報料一條視頻的報酬在50到幾百元不等。
一位視頻行業(yè)人士彭程（化名）向記者分析到，資訊和新聞之間的度不好把握，這也是起初梨視頻被監(jiān)管部門要求整改的原因。在其看來，梨視頻為了做資訊，免不了有嚴格審核機制，同時為了拿到獨家內容，自己不能支撐過于龐大的采編團隊，只能通過招募拍客的形式進行發(fā)展，從而生產內容。
在艾媒咨詢CEO張毅看來，目前來看梨視頻不管是哪種類型的拍客，都存在驅動力不足的風險。問題關鍵在于給予拍客的稿酬不具備可持續(xù)性，如果其他的視頻平臺出來給予更高補貼，拍客一樣會轉而投向其他平臺。
依賴微博？
公開數據顯示，梨視頻日產1500條資訊短視頻，每日全網播放量超10億次。不過在張毅看來，短視頻行業(yè)大規(guī)模的增長空間是在社交，而非資訊。類似于抖音的社交玩法，可以獲得更高用戶黏性。而目前梨視頻主要依靠微博、微信等平臺的流量，自身用戶黏性不足。
馬巍告訴記者：“目前梨視頻的視頻在微博的播放量是最大的 。盒馬鮮生投放廣告，我們?yōu)樗麄儾邉澟臄z的刀魚視頻《一條魚抵一個月工資》播放量上了熱搜榜第五名。”
一直以來，梨視頻對自己的定位是資訊短視頻平臺。
但在彭程看來，梨視頻的模式目前來看更像MCN機構，做成平臺很難，因為梨視頻沒有足夠用戶。而做平臺除了審核、內容成本較高以外，還包括了技術等運營成本。在其看來，如果單獨做內容，其實想要盈利不難，但是如果做平臺則不然。
記者獲得的梨視頻的廣告手冊顯示，目前梨視頻在自己的App內開發(fā)的品牌展示廣告有開機屏、精選頭條、精選推薦、信息流廣告、拍客活動、商業(yè)直播等形式。其中刊例價從每條最高98萬元到28萬元不等。同時手冊中也列出了梨視頻微博和微信賬號的廣告刊例價格，分別在35萬元和25萬元每條。
記者查閱艾媒北極星數據發(fā)現，2018年3月在App指數排名中，梨視頻的活躍人數為812萬人，而抖音的這一數據為1.2億人，秒拍為2358萬人。艾瑞咨詢數據顯示，梨視頻App今年3月的月獨立設備數在20萬臺?？焓诌@一數據為23941萬臺，抖音為17198萬臺，美拍為2996萬臺。可見數字之懸殊。
張毅告訴記者，目前根據第三方監(jiān)測數據來看， App的活躍程度其實不高，下載量不大。在這種資訊類的App中屬于很少的，梨視頻很大的問題在于用戶沒有轉化到自己的App 內。
在張毅看來，梨視頻App用戶量還不夠高，所以廣告主不一定愿意投放廣告在其App內。而廣告如果分發(fā)到別的平臺，則存在被別的平臺屏蔽的風險。
而馬巍告訴記者，如果廣告片進行微博分發(fā)會涉及到屏蔽風險。廣告主沒有買微博粉絲頭條，會出現被微博屏蔽的狀況。而如果將廣告根據社會熱點策劃成資訊片形式，則這種風險相對較小。
張毅認為目前梨視頻雖然趕上了短視頻的風口，但無論是產品角度還是從商業(yè)模式上來看，都存在很大提升空間。且目前想要做短視頻的傳統(tǒng)媒體不在少數，這一形式的門檻并不高。
